魯泰Aはずっと服裝の半製品を主業(yè)にしています。主な製品は紡績、高級な色の織物、高級な反染の布とシャツです。ルータイの年間生産シャツは2000萬枚で、アメリカのOXFORD、POLO、PVH、イギリスのM&S、BURBERRY及び日本の伊藤忠、丸紅など世界的な有名會社と長期的な業(yè)務関係を樹立しました。

以前、魯泰はずっと伝統(tǒng)的な產(chǎn)業(yè)に取り組んでいましたが、インターネットのブームによって、會社も電子商取引の大軍に參加しました。今年5月、魯泰Aは北京と世界博覧會の電子商取引コンサルティング有限會社_（以下、北京卒業(yè)萬博という）と共同で資金を調達して合弁會社「魯泰優(yōu)繊維」を設立し、魯泰の比率は90%を占めます。

現(xiàn)在、魯泰優(yōu)繊維はプラットフォームの建設、市場調査、版型の確定、人員研修などの方面で仕事が順調に進んでいます。魯泰優(yōu)繊はすでに「君奕」という高級注文ブランドを発売しました。オンライン予約、ライン下量體の方式を採用して、お客様に體験店の量體或いは量體師の訪問サービスを提供します。今年の9月に、魯泰優(yōu)繊維微信のクライアントは一日に60～70件の注文を取りました。

記者は魯泰A証券の代表処で確認されました。會社のWeChatクライアント「魯泰優(yōu)繊」はまだ完備されていないです。會社は年末のPC端末のオンライン販売を下相談しています。現(xiàn)在オンライン體験店や量體師の訪問サービスは各大都市に分布しており、訪問できない都市や體験店を提供する都市に対しても、カスタマイズサービスが順調に行われるように、自分の體を測る方法を提供しています?，F(xiàn)在、會社の主な業(yè)務はやはりオンラインで行われています。「魯泰優(yōu)繊維」は短期的には會社がネットに觸れる試みだけです。利益を実現(xiàn)するには少なくとも2年の時間が必要です。しかし、長期的に見れば、このプロジェクトは會社の製品を最適化することができます。販売チャネル海外市場への依存を徐々に低減し、大規(guī)模な剛性生産から小ロットフレキシブル生産システムへの転換を実現(xiàn)し、現(xiàn)在の消費方式の変化に適応する。

しかし、業(yè)界関係者はあまり良くないです。山東省にある地名のカスタマイズ業(yè)務を行っています?！弗螗楗ぅ螗ⅴ靴欹毪违`ダーメイドは、実はすでにメーカーが試しています。オーコンは數(shù)年前から足を測って靴を作っています。」あるアナリストは「ルータイはずっとハイエンド路線を走っているが、知名度はあまり高くない。ハイエンドカスタマイズこの市場では、シャツを持って手に入れるのはあまり適當ではないと思います。ほとんどの人がシャツを買うので、根気よく注文して、あと數(shù)ヶ月で商品を手に入れるのは難しいです。ワイシャツは男性にとって消耗品で、更新頻度が高く、洋服と違って、一人に一つや二つのセットがあるかもしれません。

電気業(yè)界関係者の王利陽さんは、服裝は家電の種類と違って、服裝市場は主にスタイルを見ています。スタイルが適當なら、どこで買うかは重要ではないと思います。伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)がネットのオーダーメイドを押しても、ラインの下の圧力を緩和できません。

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営業(yè)行為である以上、営業(yè)コストについて話します。ご存知のように、テレビのマーケティングでよく見られるのは冠名です。テレビ番組の価値ロジックはいつもコンテンツで視聴者を生み出し、視聴者は消費市場を生み出し、消費市場は冠企業(yè)にフィードバックします。

「女神の新衣」は競売に參加する服裝會社ごとに500萬～600萬円の入場料と競売資金1000萬円を支払うことを要求しています。競売の資金が全部使い切ったら、このブランドは臺灣から離れます。従來の7000萬円から8000萬円の冠名費用に比べて、番組合計は1500萬円前後で、マーケティング価格比が見られます。広告効果について言えば、伊利、加多寶などの企業(yè)の前億広告の投入も、広告効果を正確に測るのは難しいです。番組の中ではアパレルバイヤーたちの投入がテレビを通じて放送された後、すぐに電気商の販売上で検査されます。このようなモデルも番組宣伝効果の評価です。

投資証券の分析報告によると、「女神の新衣」「スター＋デザイナー＋即播即売」モードは伝統(tǒng)ブランドに高いコストパフォーマンスをもたらすマーケティング革新だけでなく、伝統(tǒng)ブランドがデザイナー分野の発掘、サプライチェーンの潛在力の開発及びO 2 Oモードの運営などに対して、一連の新しい思考を生み出している。ある程度、伝統(tǒng)的なラインの下でのアパレル業(yè)界の発展に新たな衝突をもたらしました。

しかし、全體としては、現(xiàn)在すぐに売られている新しいモデルはまだブランドに効果をもたらしていません。全體の販売規(guī)模も大きくないですが、競売に參加した四つのブランドの淘寶検索指數(shù)は上昇しました。統(tǒng)計販売データによると、10月5日の21:00時點で、天貓プラットフォームでの女神シリーズの衣料品の累計販売規(guī)模は1271萬元で、競売総額は4336萬元で、8月24日と8月31日の2期の累計販売額はいずれも競売価格を上回っている。単一の競売については、ASOBIO-尚雯のジェーゼ、イブレ-nana、朗姿-張馨予、朗姿-莫小棋、いずれも累計売上高が競売価格を上回ることが現(xiàn)れました。

ラン姿は7期の番組で、前の6回は競売に參加して、競売の金額は全部で10項で、競売の総額は576萬元です。10月5日21:00現(xiàn)在、ラン姿で撮影した天貓女神シリーズは累計180萬元で、コストをカバーしていません。ただし、9つの商品の中で2つの売上高だけが競売価格を上回っていますが、番組開始後にブランドの知名度が上昇し、特にラン姿は前期の高値で落札された後、ブランド検索指數(shù)が明らかに上昇しました。

ラン姿は番組放送後、天貓検索の顧客の95%が新たな顧客となり、オンライントラフィックを増やす新たな力となる。また、ブランド人気の急速な向上により、番組第3期からラン姿もオンラインで少量の「女神」シリーズ製品を投入し、オンラインで商品が売り切れた後に顧客サービスを通じてクーポンを配布し、オンラインで認知された消費者をラインダウンに誘導する意図がある。