分析によると、多くの下著メーカーはセールをする時、無意識に次のようなミスを犯してしまいます。

落とし穴の1：贈り物は消費者の需要の心理に迎合することができませんでした。

贈答品の役割は二つに分けられます。一つはお客さんを誘って繰り返し買うことです。もう一つはお客さんの貪欲さに合わせて、安く買う習慣が刺激されます。

現(xiàn)在、一部の企業(yè)は贈答セールをしていますが、顧客の気持ちをよく把握して景品を選ぶことができません。

下著屋さんの商品は価格が限られていますので、プロモーション景品の価格も高すぎて、主客転倒できません。

このようなものは女性が好きな靴下、スカーフ、肩ひも、タオル、化粧カバン、化粧鏡などの小物です。傘やサングラスなどもプレゼントできます。

景品は別にありません

いいです。お客様に喜ばれるほどいいです。

販促景品の選択はどれぐらい高いかではなく、それぞれの消費者の心の中で一番感動できるものを選ぶことにあります。私達は販促する時は人によって違います。

落とし穴の2：販促は現(xiàn)在のためだけに後期サービスを軽視します。

「販促」は目の前の「金づち」ではなく、優(yōu)れた商品と長期的なサービスを提供します。

商家は祝日の時に商品の販売促進活動を開始します?！弗膝螗蕞`一つ」の売買行為が発生することを警戒し、注意してください。

アフターサービスはしたくないですか？長期サービスがついていかないです。イベントを形成する時、お客様は「神様」です?；顒俞?、お客様は「従屬」という狀況です。

このように、販促活動の激勵の効果は活動の終了に従って姿を消し、販促は一時の功労をむさぼり、販促活動の落とし穴に入るしかない。

下著屋さんは製品を販売する時、誠実にお客さんに対応して、アフターサービスの商品の返品と交換を避けます。

商品を紹介する時、実際に即して、お客さんが本當に必要な商品やサービスを買うことを保証します。

規(guī)定によって返品できない商品については、従業(yè)員がお客様に必要な詳細な説明と提示を行い、事後の不必要な摩擦を避けるようにします。

今は低価格のプロモーションが販促活動の主要な內容になりました。

長期的な値下げセールは、かえって値下げセールを行き詰まらせます。

プロモーションイノベーションは、価格をプロモーションの影響を受けずに下落させ、安定を保ち続け、またプロモーションの効果を良好にすることができれば、これはプロモーションイノベーションの大きな突破となります。

多くの下著メーカーがセールをしています。自分の製品が何であるかに関わらず、どんな特徴がありますか？

ターゲットとなる製品の特異性が見つかれば、市場のある販促活動がかっとしてそのままコピーし、無理に販促活動を実施する必要がある。この時、大膽に販促革新活動を実施することができる。