第一：デザインの色と色

服のデザインや柄はお客様の好みに合っていますか？デザインの色や柄はあなたの服がよく売れないかもしれません。

しかし、問題は自分の服をすべての人に喜ばせることはできません。そして、時々お客さんが私たちの服を好きでないということは必ずしも私たちの服が彼女に似合わないということです。

だから、お客さんの好きな服を売るのは腕ではなくて、お客さんを気に入らないです。

もし私たちの服が好きでない人がいたらどうしますか？その経緯を知って、お客さんの服裝習(xí)慣を認めて、お客さんの服裝習(xí)慣を変えるように導(dǎo)くべきだと思います。

具體的な方法を共有するのは難しいかもしれませんが、私たちは本當(dāng)にこのようにしてお客さんを案內(nèi)することができます。

皆さんの中の一部の路線図をあげます。

王さん、以前は明るい色の服を著ていたかもしれませんから、最初は慣れないかもしれません。これも普通です。でも、お肌がとても白いと思います。濃い色の服を著ても綺麗です。もっとあなたに見えます。

じゃ、まずセットにします。試著してみてもいいですか？」

多くの店は業(yè)績がよくないと価格で話をしますが、腕があれば正価で高値を売ります。特価で安く売ることはできません。

みなさん、正価の服を全部売ったら、特価の服はまだ売られていませんか？

もちろん、注文する時も現(xiàn)地の商圏によって自分の商品の価格帯を決めます。これは私達の注文です。

でも、端末販売の中で、服が高すぎるのではなく、うちの店の人が高価格の服を売った経験がないことが多いです。

彼らは自分の服の価値に自信を持たないといけません。どうやって高い服を買うように説得するか分かりません。彼らは自分の服の価値に対して認識が不足しています。そして彼らもどれぐらいの価値のあるサービスとコーディネートを提供していません。服が高くないとどう思いますか？

ですから、服が高いと思いますが、価格自體とは関係がありますが、お客様に提供するサービスともっと密接な関係がありますので、店舗の従業(yè)員に対する訓(xùn)練を強化して、お客様にもっと価値のあるサービスを提供する能力を持っています。

第三：販売ノード

いかなる販売も人の手にあまることはできない。

服の販売にとって、上のバンド、つまり販売ノードも重要です。

この服は早めに著てもいいかもしれませんが、この服はちょっと早いので、高くないかもしれません。これはノードの問題です。

もう一つはこの服が撤去される時ですが、まだ撤去されていません。これもノードが把握していません。

たとえば半袖、半袖は今では內(nèi)用として使えないタイプがあります。例えばワンピースのように肩の位置に突起があります。コートを著る時に気分が悪くなります。

このタイプはとっくに撤収すべきですが、端末店はまだ撤収されていないので、このタイプはちょっと遅くなります。

私たちは自分の會社に戻り、端末の店舗に降りて、あなたの端末が存在するかどうかを確認します。

第一のケースは一ヶ月連続で販売していないタイプです。端末はありますか？第二のケースは連続一ヶ月で、ある色です。時々、私達の服には二色があります。例えば靴、端末の店舗の服には茶色、黒、一つの色があります。一つは販売していません。一つは販売していません。端末はありますか？第三の場合はある価格です。一つは販売していない端末はありますか？

これらのものはすべて私達の端末が長期にわたり注目しなければならないので、自分の端末の商品を守って、しっかりと制御します。

実際には、端末では、一部の商品は早く撤去すべきで、その薄さは違っています。この種類の特徴も含めて、撤収すべきです。

私達の秋の服の大量が店に來て、後期の冬服は店に著いて、陳列の位置はとても貴重で、だから、商品を撤退するのは今あなた達のする主要な仕事で、一部の夏服は撤収するべきでしょう。夏服を撤退しないと、秋の服の販売割合は影響を受けます。

そして秋の服を売るために、冬の服がまた殘っています。

冬服を売るために春服がまた殘っています。

このまま悪循環(huán)が続き、二、三年後にはこの端末が死んでしまうかもしれないということです。

なぜ売り上げがいい店があるかというと、よくない店もありますが、販売のリズムにも関係があります。

例えば、春の服の販売が早いと、夏の服は自然と早くなります。収も綺麗です。秋の服も綺麗です。冬の服はすぐに店に入ります。ちょうどいい時に、四季の販売は天と地の調(diào)和を守っています。

一番最後に殘った春服と秋服を1、2月に出してください。

販売のリズムをよくコントロールします。

だから、今多くの小売業(yè)者のコントロール手法は往々にして販売リズムのコントロールをおろそかにしています。彼は個々の種類の販売をコントロールする時、よく暴走狀態(tài)になります。

一部の予約は補助金です。陳列の中の魅力の一つかもしれません。

これは、色、価格、品類、またはデザインから見ても、すべての主力ではない、主に押されて、端末の普及は、それを押す必要がありますが、注文するときは、そんなに多く注文するべきではないです。店舗が少ないなら、店ごとに1つか2つは十分です。

だから私はよく言います。服裝の販売はいつもいくつかの種類や時間の勝負を強調(diào)しないでください。通年の収益を見てください。

時々私たちはいくつかの犠牲をします。

私たちの商品の組み合わせはどうですか？

それは直接に私達の後期の連単率の高低に影響します。

ですから、私たちが注文する時、この服の組み合わせ性を考えているかどうか、注文する時、デザインのコーディネート性の基準が正確かどうか、よく考えています。

商品の品類の組み合わせが合理的かどうかは、これらは販売に影響するだけでなく、店舗の連単率にも影響します。これは非常に重要な指標(biāo)です。

もちろん、服自體に問題がない場合もあります。

ただ、私達の店長は服を売る時にお客さんによく合わせてくれませんでした。だから、私達はよく同じお客さんと違って、違う買い物をして組み合わせています。最後に甲の服を買ったお客さんは買わなかったです。乙の服を買ってくれたお客さんは買いました。

これは私達が紹介してくれたコーディネート能力も重要だということです。

第六：服の品質(zhì)

確かに、ここ數(shù)年、競爭が激化しているため、一部のメーカーは商品の品質(zhì)をコントロールするのがあまり良くなくて、店舗の長期販売に影響しました。

最近ネットで福建のある國內(nèi)の有名なメンズのブランドを見ました。製品の品質(zhì)が低下したため、販売の苦情が相次いでいます。最後に店舗の市場の評判と業(yè)績の表現(xiàn)にも影響を與えました。

だから、どんな狀況でも商品の品質(zhì)に問題があれば、店としての販売はお客様の立場に立つべきです。むしろ自分が損をしても、お客様に満足してもらえないです。

一つの服がよく売れていたり、売れ行きが悪いのは一つだけではないです。端末店ではこれらの要因を定量化して、自分の理由を説得力を持って、自分の販売実績を著実に勝ちを求めています。

更に重要なのは、狀況や問題によって、文句を言う必要はないです。自発的に自分の問題を解決する方法を作って、斷固として実行します。