ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは李寧の「中年危機(jī)」です。

どのような要因が李寧を「高成長」から「下り坂」に押し上げているのか？かつて優(yōu)秀だった地元企業(yè)は期待できますか？

その日から知らないで、団地の下の階の李寧の専門店はひっそりと消えてなくなって、印象の中でそれはずっと割引して、商売がとても悪いようです。李寧だけではなく、安踏、特歩は全部割引しています。過當(dāng)競爭のスポーツ用品業(yè)界はもう真剣勝負(fù)の時(shí)になりました。

李寧の狀況はもっとひどいようです。これは4年以上の赤字が続いています。2014年上半期、李寧會(huì)社は6ヶ月で244店舗を閉店し、3つのディーラーをキャンセルしましたが、下落の勢いは抑えられませんでした。2012年夏から始まった「革新計(jì)畫」は明らかな成果を上げていないように見えるが、李寧に殘された時(shí)間はあまりない。

李寧會(huì)社の発展の軌跡は「n型」曲線のようです。1990年の創(chuàng)立から、李寧會(huì)社はずっと高速の成長狀態(tài)を維持しています。売上高は2010年の94.78億元まで上昇しています。2012年下半期の李寧の巨額損失は20億元で、2014年上半期の年報(bào)損失は5億86億元で、前年同期の損失より4億元拡大した。

損失は一日によるものではない。李寧は20年連続の高成長の背後に、大量の問題を蓄積し、以前の急速な成長はこれらの問題を覆い隠しましたが、解決しませんでした。経営環(huán)境が変化した時(shí)、これらの問題は突然爆発され、李寧は突然倒壊しました。

李寧を顧みる會(huì)社歴史的には、次の3つの要因が「高成長軌道」から「下り坂」へと押し上げられています。

1、戦略上の失敗。李寧は外部環(huán)境の変化に合わせて経営戦略と市場位置づけを同時(shí)に調(diào)整していません。

1990年代、消費(fèi)市場の初めに開けた背景において、李寧は低コスト競爭策略に従い、ナイキ、アディダスの追従者の姿勢でスポーツ用品市場に切り込み、これは初期の成功を得て、中國ナンバーワンのスポーツブランドの江湖地位を築き上げました。

一つの際立った問題は：李寧はナイキを師とし、製品の設(shè)計(jì)、ブランドロゴとマーケティングスローガンもナイキと酷似しています。この戦略的位置づけは二つの問題を引き起こしました?！弗圣ぅ侠顚帳翁炀扦工?？」「ナイキ戦略が沈下した時(shí)、李寧はどうすればいいですか？」

李寧會(huì)社は2008年の北京オリンピックによる全國民のフィットネスブームを捉えて、急進(jìn)的な拡張戦略を推進(jìn)して、「オリンピックボーナス」の刺激の下で、豊富な商業(yè)利益を獲得しました。李寧のこの時(shí)期の成功は市場の潮流を捉えて、中國の消費(fèi)者に質(zhì)の良い安価な製品を提供することにありますが、設(shè)計(jì)、研究開発、管理、ルート、ブランド、マーケティングなどの面で十分に強(qiáng)大な競爭優(yōu)位を形成していません。そのため、これまでの追隨者の姿勢を突破し、価格を高め、「中國のナイキ」のブランドイメージを変えて、ターゲット消費(fèi)者を新たにロックします。

2、パターンが古い。李寧は伝統(tǒng)的な卸売りモデルを採用しています。直接に直面する取引先は各級(jí)のサプライヤーで、端末消費(fèi)者ではなく、市場変化に対する敏感度と消費(fèi)者ニーズに対する洞察力が不足しています。

李寧會(huì)社は「直営店＋加盟店」の市場配置方式を採用しています。このモデルの優(yōu)勢はディーラーの力を借りて迅速に市場を占拠し、競爭相手を脅かしています。多くのディーラーが単店経営に屬しているため、店舗イメージが古く、運(yùn)営、販売水準(zhǔn)があまりよくないため、シーズン商品の大量滯積を招いている。

2012年から、李寧は業(yè)務(wù)モデルを再構(gòu)築し、販売店の數(shù)をコントロールしながら、直営ネットワークを拡大しています。2014年上半期には、437件のフランチャイズ販売店を閉鎖するとともに、直営店舗を193店舗新設(shè)し、直営店舗の売上は7%アップした。

3、管理が粗放である。フランチャイズディーラーの比率が高すぎるため、李寧の企業(yè)文化と管理理念は各級(jí)のディーラーに浸透しにくく、ルートに対する制御力が不足しています。直ちにフィードバックし、ダイナミックな市場情報(bào)を把握することができません。

李寧は「小売及びマーケティング運(yùn)営プラットフォーム」の建設(shè)に力を盡くしています。全部の直営店と一部のディーラーの店舗でIT整合管理プラットフォームを推進(jìn)しています。毎週「快速反応/快速店頭販売実行委員會(huì)會(huì)議」を開催して、商品の上書き率、商品陳列、小売割引及び売り切れ率を測定し、在庫の変動(dòng)を把握し、マーケティング方式と陳列配置を調(diào)整していますが、効果はまだ時(shí)間の検査が必要です。

李寧會(huì)社は設(shè)立して24年になります。これは短い時(shí)間ではありません。しかし、この急激な変化の世界において、李寧はすでに高度成長の好年期を経て、ゆっくりとした中年期に入りました。

中年になったら萬事休す。後ろから、若い世代が元?dú)荬瑜氦芳膜护皮皮い蓼?。前の世代は依然として行く手を握っています?/p>

に対する李寧まず、安踏が代表となる本土の競爭相手がまっすぐ後ろから上に來て、前に立ちはだかるナイキ、アディダスと挾撃する勢いを形成しています。包囲の中から一筋の活路を切り開くことができます。「n」曲線の外で、もう一つの「S」曲線を描き出しますか？