N 0.1ブランド市場位置づけ

もしあなたの地域の消費水準がまだ経済発達地區(qū)と比べられないなら、簡単に高価な服を?qū)毪筏皮悉い堡蓼护?。もしお店の周りにレジャーブランドがたくさんオープンして、競爭が激しいなら、経営範囲をずらすことができます。淑女服や職業(yè)服にターゲットを絞ったら、効果はきっといいです。また地元の消費者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が嫌いです。上海のブランドを優(yōu)先的に考慮してください。

これらの問題を明確にしました。これらの狀況によって、加盟ブランドの大體の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

あなたが加盟するブランドを決める前に、以下の問題の答えはきっと心の中ではっきりしています。

メンズ、女裝、それとも子供服のブランドに加入したいですか？

現(xiàn)地で受け入れられる製品の価格帯の範囲

あなたが加盟したいブランドのスタイルはカジュアルですか？それとも淑女ですか？

現(xiàn)地の消費者は服を買う上で何か特別な好みがありますか？

いくら投資するつもりですか？

この時、あなたの目標ブランドの範囲はある程度まで縮小されました。いくつかの候補ブランドが生まれたかもしれません。その後、私達が後述する項目によって、フィルタリングを行います。

NO.2商品の人気度

服は特殊な商品で、買うのは消費者の商品に対する好みによって違います。

だからこそ、あなたが參加するブランドの服は現(xiàn)地で評判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重點的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全國各地での人気はどうですか？消費者の心の中での地位はどうですか？直接にブランド會社から過去の販売データを求めてもいいです。また、サイドからも分かるように、デパートやこのブランドを経営した代理店からその販売狀況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標の顧客の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の価格設(shè)定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競爭力がありますか？デザインスタイルは地元の消費者の消費習慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

指摘したいのは、製品の人気の程度は1つのブランドの長年のゆっくりと沈殿する結(jié)果である一方、會社の広告の支持と密接に関連しているのです。

一つのブランドが全國的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

N 0.3合理的な利潤空間

はい、これはもちろん一番重要な原則の一つです。

加盟會社は十分な利潤空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。まだ多くの隠れたプロジェクトがあります。見えないかもしれません。

一応勘定しましょう。

必要な投入は大體あります。

店舗賃貸料（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）

店舗裝飾費用（一括投入）

商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10萬元の商品で、4.5萬円を支払う必要があります。）

人件費

?毎月の店頭日常支出（水道?電気料金など）

予想?yún)耄?/p>

店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もって、最低の二種類の計畫を立てて、毎日の売上幅を算出します。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進と割引があります。

次に予想される?yún)毪韧顿Yを減らそうとしますが、利潤範囲はどのような空間にありますか？利潤率は最高でどれぐらいですか？どれぐらいの時間で投資を回収できますか？どちらが優(yōu)れていますか？高低があります。

NO.4會社の発展狀況

ブランド會社の発展狀況をよく知ることは、発展の歴史、現(xiàn)狀と未來の動きを含めて、あなたの選択決定にとって非常に重要です。

あなたの供給商として、同時に商売のパートナーでもあります。あなたの発展は會社の発展と切っても切れないものです。

私たちはもちろん信頼性が高く、成熟して健康的に発展する會社を選んで協(xié)力したいです。

條件が有限であれば、少なくとも會社の以下の基本狀況を把握すべきです。

最初の加盟店を発展させて、今まで何年の歴史がありますか？

現(xiàn)在は直営店が何軒ありますか？加盟店は何軒ありますか？

この會社の信用狀況はいいですか？

會社が同時に経営するブランドは全部でいくつありますか？

本社以外に、全國の他の地域の支社や事務(wù)所がありますか？

會社は自分の生産基地を持っていますか？

あなたが接觸した會社の販売員はプロに達していますか？

もちろん、ここで指摘したいのは、成熟していて、発展が良い會社は一般的に加盟者の條件が高く、徴収された加盟費も高いということです。つまり、敷居の高い工場に入ることができます。同時に提供できる各種のサポートは和服が比較的完備されています。

両者の取捨選択は自分の投資予算とビジネス経験次第です。

NO.5の出荷は正常ですか？

この一つは多くの人に無視されがちですが、実はとても重要です。

他のところでも完璧に自慢していますが、よく売れている商品が売り切れになります。商売はどうすればいいですか？

と同時に

前に知っていましたが、これはちょっと難しいです。

率直に會社の販売員に聞いたら、きっと胸をたたいて教えてくれます。安心してください。彼らの供給はとてもいいです。

実際の狀況は、今は國內(nèi)に多いです。

この面では多かれ少なかれ問題があります。この點は十分な覚悟が必要です。

でも、難易度があるとイコールでないと、しょうがないです。

會社や他の様々なルートで、現(xiàn)在経営している（または経営していた）ブランドの加盟先の電話番號を入手して、直接電話で彼らに問い合わせてみてください。

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。

非常に現(xiàn)実的な問題は、現(xiàn)在、私たちの多くのアパレルビジネスに従事している加盟業(yè)者の多くは、ビジネスの高い成功率を保証するために、會社のトレーニングサポートが必要です。

店舗イメージ、陳列指導から、商品管理、販促手段の運用まで、もし會社が一連の方法であなたを育成訓練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

成熟したブランド會社は各地の加盟店で、イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統(tǒng)一されています。

一つの會社の管理訓練加盟店のレベルがどうですか？簡単です。多くの地域の店を見て、狀況が一目瞭然です。この點はESPRIT、LEVISのように海外の成熟ブランドがうまく運営されています。

このような會社と協(xié)力して、初日から、會社はあなたのために詳しいトレーニング計畫を立ててくれます。たとえ元の経験値がゼロでも、心配しなくてもいいです。訓練計畫に従って勉強すれば、合格した専門のアパレル加盟店の管理者になります。

しかし、多くのまだ発展期の本土ブランドにとって、この點はまったくできません。

多くの會社はあなたの加盟費と代金を受け取った後、音もなく無音になりました。トレーニングコースもないし、トレーニング資料もありません。

アパレル小売の経験がない加盟企業(yè)の新人にとって、これはほとんど商売の成功の半分の可能性を臺無しにしたことに等しくて、殘りは自分で商売をする素質(zhì)に頼るだけです。

このような會社との提攜は分かりませんが、自分に対する自信はどれぐらいありますか？

ですから、契約して加盟する前に、會社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認してください。

これはとても重要です。