服の販売には非常に重要な役割を果たしています。それは商店の外在イメージを代表するだけではなく、販売の過程を加速しています。そのため、服の販売技術(shù)の訓(xùn)練については、服の販売員の販売技術(shù)を向上させ、いつも商売人が必ずやる仕事です。服の購買擔(dān)當(dāng)者の販売テクニックは何がありますか？

まずは笑顔。笑顔は誠実さを伝えられます。魅力的な笑顔は長期にわたって鍛え上げられました。

顧客の賛美を?qū)Wぶ。賛美の一言はお客さんを殘すかもしれません。販売を促進(jìn)するかもしれないし、お客さんの悪い気持ちを変えるかもしれません。

禮儀を重んじる。マナーはお客様に対する尊重であり、お客様は彼らが好きになるようなガイドを選びます。

　　重視するイメージ。バイヤーは専門的なイメージで顧客の前に現(xiàn)れ、仕事の雰囲気を改善するだけでなく、顧客の信頼を得ることができます。専門イメージとは、購入者の服飾、立ち居振る舞い、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生などの外観表現(xiàn)を指導(dǎo)し、お客様に良い感じを與えることです。

顧客の話をよく聞く。経験に乏しいバイヤーがよく使う欠點(diǎn)の一つは、顧客に接すると滔々と商品の紹介をし、顧客が飽きるまで続けることです。顧客の意見をよく聞くことは、バイヤーと顧客との信頼関係を築く最も重要な方法の一つです。お客様は自分の意見をよく聞くことができるバイヤーを尊重します。

顧客に適したアドバイスができます。お客様に商品を提示する時(shí)と説明する時(shí)は、お客様の実際の客観的條件に基づいて、おすすめ似合う服。

ジェスチャーに合わせてお客様にオススメします。服の特徴に合わせてオススメします。各種類の服裝には異なる特徴があります。例えば、機(jī)能、デザイン、品質(zhì)などの特徴があります。お客様に服を勧める時(shí)、服裝の特徴を強(qiáng)調(diào)します。

話題を商品に集中する。お客さんに服を勧める時(shí)、工夫して話題を服に引こうとします。同時(shí)にお客さんの服裝に対する反応を見て、適當(dāng)に販売を促進(jìn)します。

　　服裝バイヤーが顧客に接近する方法は以下の四つがあります。質(zhì)問接近法、賛美接近法、模範(fàn)接近法を紹介します。自分に合った方法を選んで、お客さんにもっと近いようにします。