カジュアルウェアここ數(shù)年の暮らしは楽ではない。チャネルの収縮、利益の下落、販売臺(tái)數(shù)の増加の無力さ、在庫の蓄積などの負(fù)の表現(xiàn)を経験した後、カジュアルウェアはすでに服裝業(yè)界の負(fù)の教材になっている。

これに対し、カジュアルウェア企業(yè)も変化に力を入れている。その中で、マルチブランド戦略も多くのカジュアルブランドの第一選択の転換モデルとなり、寧波博洋服裝有限會(huì)社も例外ではない。しかし、他のカジュアルブランドが市場空間の開拓を?qū)Г蕙毳隶芝楗螗蓱槁预趣袭悿胜?、博洋服裝のマルチブランド戦略は人材建設(shè)をめぐって行われることが多い。

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　人材とマルチブランド

「博洋がマルチブランド戦略を推進(jìn)する上で重要なのは、人材育成の再アップグレードを考慮することだ」。寧波博洋服飾有限會(huì)社の項(xiàng)江鵬副総経理は記者に対し、博洋服飾の多ブランド戦略は10年前からすでに始まっており、現(xiàn)在傘下にはすでに6つの服飾ブランド、1つの家庭服ブランドがあり、これまで、會(huì)社は人材をめぐって自身の多ブランド建設(shè)を推進(jìn)してきたと伝えた。

項(xiàng)江鵬から見れば、企業(yè)の多ブランド戦略の良性発展を推進(jìn)するには、市場の需要と人材の蓄積を判斷することが重要だ。これに対して、博洋服飾は會(huì)社の若い人材の発展需要に注目することから著手し、ブランド建設(shè)を推進(jìn)すると同時(shí)に、會(huì)社の若い人材にもっと広い発展プラットフォームともっと多くの創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)を提供することを求めている。

「博洋の新ブランドプロジェクトは一般的にブランドプロジェクトマネージャーが管理しているが、これらのプロジェクトマネージャーは博洋自身が育成している」。項(xiàng)江鵬氏は記者に、これらのプロジェクトマネージャーの中には、一線の販売員、デザイナー、市場専門員などの末端従業(yè)員から成長し、末端の仕事経験があり、市場の需要に対して獨(dú)自の理解と判斷を持っている人が少なくないと話した。

博洋傘下の家庭服ブランドの果物殻は近年、會(huì)社が多ブランド孵化を行い、比較的成功したプロジェクトの一つである。

「果物の殻は最初は私たちの若いデザイナーの考えとアイデアでもあり、會(huì)社はビジネス評(píng)価を行った後、デザイナーの考えを支持していました」。項(xiàng)江鵬から見れば、會(huì)社が果物の殻の発展を支持しているのも、現(xiàn)在の消費(fèi)市場の細(xì)分化に迎合する発展傾向を見ている?！腹铯螝￥挝恢盲扭堡戏浅￥苏_で、清新な文蕓青年が好きだ」。

項(xiàng)江鵬氏は、店舗のカテゴリと市場を細(xì)分化し、消費(fèi)市場の個(gè)性的な需要を深く研究し、把握することで、カジュアルブランドの將來の発展における「先端効果」を?qū)g現(xiàn)することができると考えている。

市場を細(xì)分化する正確な制御は、果物の殻を端末市場で良い成績を収めた。「果物の殻の現(xiàn)在の販売はオンラインプラットフォームを主とし、1年目の売上高は2000萬元前後に達(dá)し、來年、果物の殻の目標(biāo)は5000萬～6000萬元の販売業(yè)績を?qū)g現(xiàn)することだ」。

細(xì)分化管理から生存空間を探す

國內(nèi)販売市場の不振と國際ブランドの進(jìn)駐が本土のカジュアルブランドに與える衝撃に伴い、多くのカジュアルブランドも現(xiàn)在の市場で突破を求めている。

これに対し、項(xiàng)江鵬氏は、レジャー服は二三線市場でまだ大きな発展空間があるが、企業(yè)がこの機(jī)會(huì)を把握するには、これまでの製品の幅広い位置づけを変えなければならないと考えている。「カジュアルブランドは既存のサプライチェーンを整理し、前期の設(shè)計(jì)研究開発の正確性を保証した上で、目標(biāo)市場に専念し、製品の精耕細(xì)作をしっかりと行わなければならない」。

これも博洋服が現(xiàn)在の市場環(huán)境の中でプラスの成長を?qū)g現(xiàn)できる原因である。

「博洋は自分の目標(biāo)市場を細(xì)分化し、正確な位置づけを行い、一部の販売地域も市場を細(xì)分化した」。項(xiàng)江鵬氏は記者に、ビッグデータプラットフォームなどのツールの利用を通じて、企業(yè)が市場の動(dòng)向をタイムリーに理解し、市場の意思決定を行うのを助けることができると伝えた。

現(xiàn)在、博洋アパレル傘下のアパレルブランドもそれぞれ異なる消費(fèi)層に焦點(diǎn)を當(dāng)てている。唐獅子の位置づけはファッションカジュアルです。社趣が作ったのは若いファッションの女性靴です。33 layerはハイエンドのカスタマイズされた人々を?qū)澫螭趣筏皮い蓼?。デマナとf 4はそれぞれファッション婦人服とファッション男性服に焦點(diǎn)を當(dāng)て、現(xiàn)在も業(yè)界の中で中程度の発展レベルにある。

同時(shí)に、ブランドを精細(xì)化管理した後、現(xiàn)在のカジュアルウェア業(yè)界の高在庫問題を解決するのにも大きな助けになります。

　　「現(xiàn)在、伝統(tǒng)的な服裝ブランドは1年に4回の注文會(huì)制度を継続しており、このモデルは製品と市場の間のずれをもたらしやすく、最終的には企業(yè)の大量在庫の蓄積を招く。サプライチェーンの統(tǒng)合を通じて、ブランドの販売注文制を?qū)g現(xiàn)することを助けることができ、それによって企業(yè)の生産販売をよりよく結(jié)びつけ、企業(yè)が適切な売れ行きの良い製品を生産することを助けることができる」。これを行うには、項(xiàng)江鵬氏は、精細(xì)化管理を通じて企業(yè)の産業(yè)チェーンの各段階での反応速度を高めなければならないと考えている。

「今、アパレル企業(yè)製品の開発、生産サイクルを短縮し、端末からフィードバックされた情報(bào)をサプライチェーンの各段階の生産に溶け込まなければならない」と述べた。項(xiàng)江鵬は記者に、現(xiàn)在、ドンライオン従來の生産モデルを変更し、製品の生産サイクルを數(shù)ヶ月に短縮した。

しかし、それでもzaraに代表される國際的な速いファッションブランドに比べて、本土のカジュアルブランドのサプライチェーンでの反応速度はまだ十分ではない。

　私たちはまだファッションをしていません。

「唐獅子は全體的にファッションの範(fàn)疇に入れることができる」。現(xiàn)在の唐獅子のブランドの位置づけについて、項(xiàng)江鵬は記者に言った。速いファッションを標(biāo)榜することは、本土の多くのカジュアルブランドの転換選択にもなっている。

しかし、項(xiàng)江鵬氏によると、Zaraが少量で多額で、2週間ごとに製品の更新を行う速度を考慮すると、本土のカジュアル服市場では、まだブランドが本當(dāng)の速いファッションをすることができない。

「私が理解しているファストファッションは、ブランドが最も速いスピードで、現(xiàn)在のファッションを製品の形で消費(fèi)者に伝えることです。もちろん、このファストファッションは異なる國と時(shí)點(diǎn)で異なる表現(xiàn)を持っています。これに対して、ブランドは消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)と需要から製品を作らなければなりません?！鬼?xiàng)江鵬氏は記者に、これは企業(yè)が消費(fèi)市場の需要に迎合し、導(dǎo)き、追隨することを要求していると伝えた。

これらを?qū)g現(xiàn)するには、海外のファストファッションブランドの運(yùn)営経験は中國企業(yè)の參考に値する。

「本土のカジュアルブランドにzaraのような製品の更新速度を?qū)g現(xiàn)させるのは現(xiàn)実的ではないが、本土のカジュアルブランドは自身の発展?fàn)顩rと結(jié)びつけて、現(xiàn)在の國際的に有名なファッションブランドのサプライチェーン管理におけるやり方と精髄を吸収し、參考にしなければならない」。項(xiàng)江鵬は例を挙げて、例えば企業(yè)はerpを利用して製品の販売狀況をタイムリーに把握することができて、同時(shí)に情報(bào)化技術(shù)で端末物流の効率を高めて、それによって企業(yè)のサプライチェーンの応答速度を加速します。

本土のレジャー服の未來の発展に対して、項(xiàng)江鵬は楽観的な態(tài)度を維持します:“企業(yè)が本業(yè)に専念する限り、実務(wù)的な態(tài)度で深く細(xì)かく耕して、レジャー服の発展の空間はまだ大きいです?！?/p>