中國(guó)金屬業(yè)界は毎年20%の成長(zhǎng)速度で発展し、年間総生産額は4000億元に達(dá)し、家電業(yè)界より高いです。中國(guó)の軽工業(yè)全體の輸出額は全國(guó)の輸出総額の25%を占め、金屬業(yè)界の輸出額は軽工業(yè)のトップ3にランクされています。中國(guó)の金屬製品はほとんど世界の隅々に分布しています。中國(guó)は名実ともに金屬産業(yè)大國(guó)になりつつあります。

金物は中國(guó)の小都市市場(chǎng)に進(jìn)出するにはかなり難しいです。中國(guó)の五金企業(yè)が小都市市場(chǎng)に進(jìn)出する発展に直面して、いくつかの業(yè)界市場(chǎng)に存在する問(wèn)題を見(jiàn)極めなければなりません。今後の発展の中で、金物産業(yè)は新型の道を探して、農(nóng)村市場(chǎng)を作り上げて、巨大な市場(chǎng)開(kāi)発の空間は業(yè)界にとても良いです。

　　まずは物流コストが非常に高いです。人口が非常に分散しているため、交通施設(shè)が遅れて、販売ネットワークが十分ではありません。小さな都市の潛在的な富裕層の人口は1.35億人で、第二線都市の総人口は1.37億人に相當(dāng)します。

両家庭の平均収入も相反していますが、前者は全國(guó)の1.2萬(wàn)の小さな町と2000の村の県に分散しています。その市場(chǎng)開(kāi)拓の難しさとコストが高く、これも20世紀(jì)90年代の長(zhǎng)虹家電の下郷運(yùn)動(dòng)が失敗した原因です。したがって、小さな町の市場(chǎng)開(kāi)発には十分な認(rèn)識(shí)と準(zhǔn)備が必要です。企業(yè)が小さい都市市場(chǎng)を開(kāi)拓するのは中國(guó)の経済発展の必然的な趨勢(shì)であり、中央発展県域の経済戦略計(jì)畫(huà)の方向でもあります。そのため、企業(yè)は短期的な行為を放棄し、企業(yè)の戦略方向、組織構(gòu)造、及び運(yùn)営パターンを調(diào)整しなければならない。

農(nóng)村の市場(chǎng)が非常に分散しているため、文化の違いが大きく、各地の生活習(xí)慣や自然環(huán)境が全く違っています。そのため、彼らは家庭の裝飾に対する要求はかなり違っています。都市とは違って、田舎の間でも違っています。このような狀況に対して、羅百輝は五金企業(yè)に先に彼らの生活習(xí)慣を研究するように勧めています。

　　二番目販売ネットワークを構(gòu)築することです。五金工具企業(yè)は都市の販売モデルに対して農(nóng)村市場(chǎng)を適用できないはずです。農(nóng)村の面積が広いため、フラットな販売ネットワークを開(kāi)発し、企業(yè)は専門(mén)的な指導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、力を組織して市場(chǎng)を調(diào)査し、農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)発戦略を制定し、販売員を育成します。

また、物流コストを下げることです。アメリカの発展の初期に、世に知られているシアーズは通信販売ルートを通じて田舎に製品を運(yùn)送し、このルートを通じて農(nóng)民のために設(shè)計(jì)された通信販売マニュアルを郵便局を通じて農(nóng)民に送ります。これは市場(chǎng)の協(xié)同作用で、郵便局というルートを通じて物品を配置します。

現(xiàn)在物流コストを低減する方法は協(xié)力作用によってしか実現(xiàn)できません。特に現(xiàn)在の家電下郷では、自動(dòng)車下郷はすでに大きな流れとなりました。金屬工具企業(yè)はこれらの既存の方法を研究し、資源を共有し、物流コストを低減します。建築材料業(yè)界は本當(dāng)に郷に行くことをやり遂げて、物流のコストを下げるのは肝心な點(diǎn)で、これは業(yè)界の內(nèi)で甚だしきに至っては業(yè)界の間の協(xié)同の努力を必要として、1種の新しいモードを開(kāi)拓して物流のコストの下がることを?qū)g現(xiàn)することができます。

潛在力に富む郷鎮(zhèn)市場(chǎng)を開(kāi)発するのは大きな趨勢(shì)であり、ブランドの肥沃な土地を育成することでもあります。しかし、チャンスと挑戦は共存しています。企業(yè)だけが金物を農(nóng)村に下郷することを発展戦略としています。