「鼠、牛牛…

豚の豚」というと、恒源祥というと、多くの人が最初に反応したのはこの1分間の広告で、野蠻な傾注となり、多くの砲弾を引き起こしました。

恒源祥さんはオリンピックに賛助していますが、中國チームの入場服をデザインしています。

しかし、恒源祥は多くの疑問の聲の中で靜かにそびえ立っています。

記者の調(diào)査によると、2007年の恒源祥連合體の年間売上は50億元を超え、年間売上は3600萬件を超えた。

2008年6月22日、世界ブランド実験室が発表した「中國50（正味価値討論）0最も価値のあるブランド」ランキングによると、恒源祥のブランド価値は2006年の21.23億元から94.58億元に上昇し、ランキングも273位から64位に達(dá)し、國內(nèi)紡績業(yè)界の中で最も価値の高い企業(yè)ブランドとなった。

実は、中國には恒源祥のような會社があります。起端草の根は複雑な國情を熟知しています。獨(dú)自の知恵で市場を理解し、開拓し、自分のビジネスモデルも徐々に進(jìn)化していきます。

「牛牛牛、羊、羊」の聲の後ろには、より重要なものがあります。

高速の成長は、恒源祥が足を洗う上田の執(zhí)拗さを忘れさせるかもしれない。

これらの非を跳び出して、恒源祥は一體どのような會社ですか？

本誌記者は上海恒源祥（集団）會社の取材に深入りし、恒源祥連合體の輪郭を描き出すことができた。

虛実恒源祥今日の恒源祥は企業(yè)の集合體であり、この連合體の中で、ブランドの形成、製品の生産、製品の販売の三段階は専門的な分業(yè)と密接な協(xié)力である。

恒源祥グループはブランド運(yùn)営に専念しています。

その多くのハイライトは記者に深い印象を殘しました：一つの恒源祥ブランドは50億元余りの実際の売上高を押し上げました。はブランドの運(yùn)営會社に位置しています。恒源祥グループは自分で工場を建設(shè)する投資もしないで、フランチャイズ経営を通じて、上流で100數(shù)軒の加盟工場を発展しました。ブランドの形成、維持、および上流の工場、下流市場の販売に対する管理と調(diào)整；恒源祥グループの従業(yè)員は170人あまりで、全體の恒源祥連合體の従業(yè)員は5萬人に達(dá)しています。

連合艦隊(duì)：この連合艦隊(duì)の旗艦は上海恒源祥（集団）有限公司です。主力艦隊(duì)の70%は江蘇省と浙江省の一帯に集結(jié)しています。70近くの加盟工場があり、殘りの加盟工場は全國各地に分布しています。9000以上の販売拠點(diǎn)は護(hù)衛(wèi)艦、護(hù)衛(wèi)隊(duì)のように全國の30近くの省の大、中、小都市に分布しています。

旗艦は舵を取って前進(jìn)し、商業(yè)コマンドを発表し、主力艦隊(duì)と護(hù)衛(wèi)船団が連動(dòng)して、連合艦隊(duì)は穏やかで迅速に前進(jìn)します。

「恒源祥のブランド価値チェーンモデルは、國內(nèi)の細(xì)分市場のリーダー企業(yè)が勉強(qiáng)する価値がある?！?/p>

國內(nèi)の有名なマーケティングの実戦の専門家、21世紀(jì)の福來のマーケティング機(jī)構(gòu)の総裁の婁向鵬は思っています。

彼の分析によると、ここ數(shù)年、國內(nèi)の輸出型製造企業(yè)と外向型貿(mào)易企業(yè)は前例のない困難に直面しています。商売はもっと難しく、注文が減少し、売掛金が前年同期より増加しています。

実は、國內(nèi)の対外貿(mào)易企業(yè)は數(shù)年前に海外市場を強(qiáng)化しつつ、國內(nèi)市場を開拓する変革の機(jī)會を逃しました。

國內(nèi)市場を開拓して、絶対に“代行”の古い道を歩いてはいけなくて、ブランドを打つ必要があって、しかしどのようにブランドを創(chuàng)立しますか？

どんなパターンでブランドを作りますか？

恒源祥はブランド価値を創(chuàng)造し、ブランド価値チェーンを形成するモデルを參考にする価値があります。産業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)に価値を創(chuàng)造できる先進(jìn)モデルです。

「雙方向仮想」は恒源祥モードのキーです。

恒源祥グループは上流の製造環(huán)節(jié)を仮想化しただけでなく、下流の販売環(huán)節(jié)を仮想化しました。このモデルは國內(nèi)のほとんどが上流の製造環(huán)節(jié)を仮想化した「一方向仮想モード」より徹底しています。

恒源祥が「雙方向仮想モード」を作った上に、このように長くやっていけば、恒源祥のように優(yōu)秀な國內(nèi)の大手企業(yè)と同じように通じます。

「ブランド価値チェーン」が戦艦を集結(jié)させ、國內(nèi)の大多數(shù)の企業(yè)とは違って、恒源祥の大作為が強(qiáng)く、直接投資して工場とルートを建設(shè)していません。持株も兼用もしていません。資本経路を通じて、有形の方法で実現(xiàn)するのではなく、ブランドを紐帯として、無形資産で有形資産を移動(dòng)し、各企業(yè)の自主、自律、約束を守る基礎(chǔ)に強(qiáng)大な連合體を作りました。

恒源祥連合體の発展過程と運(yùn)営プロセスを詳しく分析してみると、恒源祥は1987年の國有小商店から大規(guī)模な企業(yè)クラスタに発展したのは、恒源祥がブランド優(yōu)勢を利用して巨大な社會有形資産をこじ開け、新しいブランド価値チェーンを構(gòu)築したからである。

「尾在地上、首在雲(yún)中」の恒源祥が作り上げた新型ブランド価値チェーンは、「ブランドキャリア＋製品メーカー＋製品販売店」が一體化して運(yùn)営する企業(yè)群である。

_この連攜體內(nèi)では、ブランドの運(yùn)営者が主導(dǎo)的な地位を占め、主に無形資産の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)し、ブランドとブランド価値に依存し、フランチャイズ経営の形式で製品のメーカー、製品の販売店を逐次集合させ、製品のメーカー、製品の販売店は所屬地位にあり、主に有形資産の運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)し、ブランドの運(yùn)営者の理念、モードと管理を受け入れる。

3つの資産の間では仮想ですが、彼らは戦略的には一致しています。管理の面では緊密で、剛性もあります。

恒源祥の経営戦略は一銭で土地を買い、工場を建て、設(shè)備を買うのではなく、既成企業(yè)と協(xié)力することを見つけることができます。

恒源祥はすべての加盟企業(yè)に恒源祥のモード、ブランド理念、科學(xué)技術(shù)手段とシステムの管理措置を受け入れさせます。

恒源祥グループはすべての加盟企業(yè)に直接一銭を投入しないで、すべての加盟企業(yè)に無形資産を投入しました。即ちブランドの輸出、製品の生産の品質(zhì)規(guī)範(fàn)、及び製品の販売の市場規(guī)則、ブランドのメンテナンスです。

表面的にはこれらの仕事は直接的な経済効果がないが、これらを持っていれば有形資産のスケジューリングと制御ができる。

恒源祥はブランド価値を創(chuàng)造し、ブランドイメージを向上させ、ブランド価値チェーンを作ることがより重要であり、無形資産によって有形資産を動(dòng)かして価値を?qū)g現(xiàn)すると考えています。

_記者の調(diào)査によると、商標(biāo)使用料を徴収し、ブランド資産を換金するのは恒源祥の主な収益源であることが分かりました。

2007年の恒源祥の営業(yè)収入は3億元の水準(zhǔn)で、その年に同社が上流から工場に加盟して受け取った商標(biāo)使用費(fèi)は2.66億元で、商標(biāo)使用費(fèi)は會社の年間営業(yè)収入額の中で80%を超えた割合を占めています。

また、下流のディーラーや販売拠點(diǎn)から加盟費(fèi)を徴収するのも、この會社の収益源の一つです。

また、各加盟工場は恒源祥連合體に入るために一括で納付した総額100萬元の保証金も、恒源祥のために1億元の長期的な「現(xiàn)金池」を提供しています。

_は商標(biāo)を経営して、ブランドを運(yùn)営する企業(yè)として、恒源祥は一枚が鮮やかで、薄くて細(xì)い商標(biāo)は服ごとにいくら儲けることができますか？

2007年恒源祥の2.66億元の売上高は、この業(yè)績は恒源祥連合體がその年に販売した3600萬件以上の商品の商標(biāo)授権から実現(xiàn)したものです。

各恒源祥商品の平均端末価格は116元前後である（2005年の恒源祥連合體総売上高は40億元近く、年間販売商品は3400萬件の公開資料から計(jì)算する）。

メーカー、販売店との提攜において、恒源祥グループはブランド事業(yè)者の役割で商品ごとに取得した平均販売収入の6%前後を計(jì)上しています。

_は敷居が高くなく、競爭が激しく、利益が薄い紡績業(yè)界では、このような営利力はもう非常に難しくなりました。

上下流リスク管理_のような膨大で複雑な連攜體の動(dòng)きは、恒源祥に厳しい試練を與えた。

體の形成と運(yùn)営の十?dāng)?shù)年の中で、恒源祥は多くの問題に出會いました。外部の偽造、內(nèi)部の利益の葛藤など。

最も深刻な狀況も発生しました。例えば、恒源祥の加盟工場が生産した製品を恒源祥の品質(zhì)検査工場に送って品質(zhì)検査とレッテルを貼るのではなく、自分のコピーした恒源祥の商標(biāo)を貼って販売します。

あるいは、下流の販売店は恒源祥の品質(zhì)検査工場から仕入れないで、他の企業(yè)に生産を委託して、自分の模造した恒源祥の商標(biāo)を貼って売りに行きます。

長年の訓(xùn)練を経て、今は恒源祥集団の対聯(lián)合體の管理統(tǒng)制が制度化、常規(guī)化、専門化されました。

まず、「通関」をしっかりと行い、恒源祥はそれらの共同體に加入する申請をするメーカーを分析し、選別します。條件と資質(zhì)に該當(dāng)するメーカーは連合體に加入する時(shí)、一定額の履約保証金を前納しておきます。

例えば、工場に加盟するには、まず100萬元の契約保証金を一度に支払う必要があります。

事実上、一部の加盟工場の保証金は一部差し引かれました。グループは加盟工場に適時(shí)に相応額を補(bǔ)充するように促します。ずっと100萬元の保証金の限度額を維持します。

_第二に、厳格に「過程関係」を管理し、通常の経営活動(dòng)に置く。

恒源祥グループの首席運(yùn)営官張欣の事務(wù)室で、記者は恒源祥連合體「2007年工場に加盟する過程管理年鑑」などの管理業(yè)務(wù)記録を見ました。上、下二巻に分けて、分厚い二冊が3000ページ以上になりました。

工場に加盟する申請、許可から工場の運(yùn)営管理まで、品質(zhì)管理規(guī)定、品質(zhì)責(zé)任制、會社運(yùn)行事故類型と定性分析、危機(jī)処理事件の規(guī)定、工場等級評価、顧客サービスクレーム処理などを含みます。恒源祥（集団）會社は厳密な制度と強(qiáng)力な措置を持っています。

_第三に、「関所を退出する」ことをしっかりと行い、恒源祥は連體の脫退メカニズムを設(shè)立し、毎年加盟メーカーを淘汰しています。

恒源祥グループ市場センターディレクターの呂貴は、加盟メーカーの不良行為に対して、恒源祥グループは「意図、意図、意図、悪意」の3種類を區(qū)別し、もし加盟メーカーが悪意のある不良行為であれば、グループは「一票の拒否」メカニズムを起動(dòng)して、できるだけ早く加盟協(xié)力関係を中止します。

近年、恒源祥が淘汰したパートナーは、主に違約や違反したメーカーではなく、標(biāo)的に達(dá)していないメーカーです。

「2006年から2008年まで、恒源祥は全部で25社の工場に參加しました」と張欣氏は、まだ多くの製造企業(yè)が恒源祥の「連合體」に參加したいと考えていますので、基準(zhǔn)に達(dá)しない工場を淘汰すると同時(shí)に、新鮮な血液も吸収しています。

「下流9000カ所以上の販売拠點(diǎn)の管理について、恒源祥グループは『マトリックス管理』を採用している?！?/p>

恒源祥グループ市場センターの監(jiān)督呂貴は本誌の記者に説明し、どの販売拠點(diǎn)も「二重指導(dǎo)」を受けなければならない。まず恒源祥グループ部門、子會社と各専門委員會の管理を受けなければならない。

調(diào)査によると、恒源祥はすでに全國23省に連合體分會を設(shè)立し、所在省の市場管理と協(xié)調(diào)を擔(dān)當(dāng)し、相対的な「地域自治」を行っている。

恒源祥は連合體に入る敷居を高くしながら、連結(jié)體內(nèi)の上下階の企業(yè)に対してより高い協(xié)力要求と業(yè)績基準(zhǔn)を提出しました。例えば毎年行われる品質(zhì)月活動(dòng)、また優(yōu)勝劣敗の力を引き続き増大させるなどです。

本誌記者が北京に戻った後、恒源祥グループ市場センターディレクターの呂貴州に電話で追加取材したところ、「これまで恒源祥ディーラーの末位淘汰制度の比率は普通5%ぐらいで、2009年にこの割合を10%に引き上げる予定です。」

_メーカー「八方來帰」の上流100社以上の工場と下流數(shù)千人の商店はなぜ恒源祥グループ會社に従うべきですか？なぜ恒源祥ブランドに従うべきですか？

これは恒源祥の「連合體」の発展過程から言います。

今日まで、恒源祥の會長劉瑞旗は彼が第一の加盟工場である無錫恒源祥會社の具體的な日付を調(diào)べたことをよく覚えています。1991年1月8日です。

1997年末まで、恒源祥の「連合體」の加盟工