＜p＞＜strong＞1：自己認(rèn)識＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http://？www.pmae.cn/news/indexuc.asp」業(yè)績＜a＞良くない販売者：お客様をどうやって説得し、どうすればお客様を説得することができるのか考えていません。業(yè)務(wù)*をしているのは製品の良し悪しとお客様の選択だと思いますが、お客様はどうすればいいのか？これは信じられません。

文句や文句ばかり言って、理由を探しています。＜／p＞

＜p＞優(yōu)秀な＜a href=「http://？www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞販売者＜a＞：自分が販売をすることは自分のための仕事だと思い込んでいます。自分が社長をすることです。世界には完璧な商品がなく、毎日製品を販売する販売員だけです。

彼は強(qiáng)く意識を持っています。真面目に勉強(qiáng)したり、努力したりすることが好きです。これも彼の血の中のものです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞2：レジャー＜strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)績の悪い販売員：家でテレビを見ていて、ドラマのストーリーに感動して涙を流したり、テレビのファッションをまねて自分を武裝したりします。

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＜p＞優(yōu)秀な販売者：外回り市場では、バスや地下鉄に乗っても自分の周りの目標(biāo)を諦めずに、彼らに近いところに行こうと努力しています。

彼らの資料の絵葉書を請求したり、目標(biāo)に自分の製品を紹介したりします。

いいセールスマンにとって、映畫館、喫茶店、プールは彼にとって契約のできるところです。

＜p＞＜strong＞3：＜href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞交際サークル＜a＞（思想）＜strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)績の悪い販売員：比較的にひねくれていて、みんなと交流することが嫌いで、業(yè)績の悪い販売員のサークルはとても悪い業(yè)務(wù)員が多いです。優(yōu)秀な業(yè)務(wù)員と付き合うことも排斥しています。長い間、心理狀態(tài)が私達(dá)の命運(yùn)が悪いとか、運(yùn)が悪いとか、本當(dāng)にこの製品がよくないとか、自分の能力が足りないという心理狀態(tài)になりました。

皆さんは毎日商品の値下げについて話していますが、どのように製品を完璧にしたら、すべてのお客様の違った需要を満たすことができますか？製品の普及と宣伝の勢いが足りないなどを交流しています。

自分の本質(zhì)を忘れて仕事とは何か。

徐々にファンタジー主義者になっていく！

＜p＞＜strong＞4：勉強(qiáng)＜strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)績の悪い販売者：他人の堅苦しさを?qū)Wぶ方法。

本のとおりです。勉強(qiáng)が嫌いか、何を勉強(qiáng)するか分かりませんか？

＜p＞優(yōu)秀な販売者：他人の良い販売構(gòu)想や販売商品に関するその他のアマチュアの知識を?qū)Wんで知識を拡充します。

取引先の方法を?qū)Wびます！學(xué)習(xí)が上手です。

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＜p＞＜strong＞5：＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞時間管理＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞業(yè)績の悪い販売員：一日中忙しくて、手がかりがなくて、遊んではいけないことをやって、お客様に書ききれない計畫書と企畫案があります。

食事の時間まで中に入れる。

食事もろくにできない人はお客さんのアドバイザーになりますか？業(yè)績の悪い営業(yè)マンの時間は価値がないです。時には余計なこともあります。

どうやって混ぜたらいいですか？

白菜を一斤買うと一銭多く使って腹が立ってもいいですが、一日を無駄に過ごすために心が痛まないというのが典型的な業(yè)績の悪い営業(yè)マンの考え方です。

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＜p＞優(yōu)秀な販売者：一人でどのように販売しても、販売実績が多いにしても、少ないにしても、時間の積み重ねが必要です。

いい業(yè)務(wù)員の遊びも仕事のやり方です。目的があります。

業(yè)績のいい営業(yè)マンは暇で、體を休めて、體を修養(yǎng)して、戦爭中に頭を休めていませんでした。業(yè)績の悪い営業(yè)マンは暇で、思想に暇があって、手足が忙しくしています。

しかし、計畫と管理の時間が足りないです。

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