中國の服裝専門市場(chǎng)の「アップグレード」の道はハードウエアの條件のアップグレード、経営環(huán)境の改造だけではなく、市場(chǎng)管理、ビジネスモデル、サービスシステムの革新と完備にあります。最近、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)が主催する「2011中國服裝専門市場(chǎng)発展シンポジウム」が上海で開催され、中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の張莉副會(huì)長(zhǎng)、10數(shù)社の専門市場(chǎng)管理者が「ビジネスモデルを革新し、サービス體系を充実させる」ことについて討論と交流を始めました。未來を展望して、市場(chǎng)は単一の取引プラットフォームからブランド建設(shè)、情報(bào)交流、貿(mào)易商談、電子商取引、流行趨勢(shì)発表を一體化した総合プラットフォームに変えて、経営モデルの革新と多元化資源統(tǒng)合を通じて、専門市場(chǎng)の所有者、経営者と取引先にウィンウィンを?qū)g現(xiàn)させます。

ハイエンド視點(diǎn)

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)の張莉：三位一體建設(shè)ブランド

専門市場(chǎng)三つの面からブランド概念を強(qiáng)化しなければならない。一つは企業(yè)のブランドで、二つ目はルートのブランドで、三つ目は専門市場(chǎng)のブランドで、三位一體でブランドを建設(shè)する。私たちは普段より多くの企業(yè)ブランドの建設(shè)に関心を持っていますが、アパレル専門市場(chǎng)にとって、ルートブランドの建設(shè)と市場(chǎng)ブランドの建設(shè)も重要です。

チャネルブランドの建設(shè)には「先天的な優(yōu)位性」を活用する必要があります。から服裝専門市場(chǎng)の中で成長(zhǎng)したブランドは、「持ち前」というのは、労働者と商人が協(xié)力して作ったもので、「入店」の難しい問題がなく、とりわけ恵まれたルート優(yōu)勢(shì)があります。私達(dá)は喜んで見て、いくつかルートのブランドは自身の優(yōu)位を利用して、産業(yè)チェーンの先端に伸び始めて、“産業(yè)”をして、これはとても良い勢(shì)いで、ルートのブランドを建設(shè)する有力な試みです。

市場(chǎng)ブランドの建設(shè)において、多くのアパレル専門市場(chǎng)は長(zhǎng)年の発展を経て、すでに十分な実力を持っています。市場(chǎng)ブランドを作るには、まず産業(yè)発展の大きな趨勢(shì)に注目し、その次に実際から市場(chǎng)の位置づけを真剣に考慮し、第三に、専門市場(chǎng)の古い観念を転換し、誠実と信用と品質(zhì)を重んじ、消費(fèi)者が専門市場(chǎng)製品の「低級(jí)、偽物」に対する印象を変える必要があります。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)の銭晉副會(huì)長(zhǎng)：専門市場(chǎng)の持続可能な発展を促進(jìn)する。

都市化の急速な発展に伴い、多くの専門市場(chǎng)の所在地が次第に都市の中心となり、専門市場(chǎng)は立ち退きと置き換えの問題に直面します。同時(shí)に、専門市場(chǎng)は改造と発展の過程において、信頼性の高い、整合性のある物流システムを育成し、専門市場(chǎng)の発展に物流の制限と制約を受けないようにする必要があります。

現(xiàn)在、多くの代理店は企業(yè)化の運(yùn)営を始めていますが、どうやって個(gè)人経営から企業(yè)への転換を助けますか？まず彼らの自主的な研究開発能力を育成し、その次に商戸の優(yōu)れたルート優(yōu)勢(shì)があります。個(gè)人化経営から會(huì)社のブランド化運(yùn)営に移行するのは難しくないです。この過程で、流通分會(huì)と専門市場(chǎng)はガイドと育成を強(qiáng)化する必要があります。

上海新七浦服裝市場(chǎng)常務(wù)副総経理汪偉國：三種類の経営パターンの転換を完成しました。

新七浦は十年余りの発展を経て、経営モデルの三種類の転換を完成しました。まず、経営項(xiàng)目は初期の純卸売業(yè)務(wù)から批零結(jié)合に転換し、市場(chǎng)部の統(tǒng)計(jì)によると、小売業(yè)は総業(yè)務(wù)の35%ぐらいを占めています。第二に、商業(yè)家の「電子商取引」の意識(shí)が明らかに向上し、現(xiàn)在ネット販売業(yè)務(wù)は全體の10%ぐらいを占めています。第三に、いくつかの服の自主ブランドは新七浦市場(chǎng)が大きくなってから、「出て行きます」というブランドの直営店を開設(shè)して、デザインから生産、販売まで完備したブランド運(yùn)営システムを持っています。

経営モデルの変化に伴い、新七浦服裝市場(chǎng)の管理モデルも変わった。まず、初期の「純不動(dòng)産」の管理モードから、現(xiàn)在の「サービス先」の管理モードに移行します。第二に、私達(dá)は代理會(huì)社の「進(jìn)出」市場(chǎng)を招待して、取引先のために自主ブランドを創(chuàng)立するコンサルティングを提供して、登録の1本の竜のサービス、現(xiàn)在市場(chǎng)の中で80數(shù)軒の自主ブランドにすでにあって、そして100數(shù)軒は申請(qǐng)と辦理の中であります。また、業(yè)界內(nèi)の専門家を招いて、「電子商取引研修講座」を開催し、舞臺(tái)を作って服裝発表ショーを行い、優(yōu)良ブランドを展示しています。

北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長(zhǎng)胡寶鋼：雙模知能雲(yún)端末は発展方向である。

情報(bào)化とネット化時(shí)代の到來に従って、卸売り業(yè)は厳しい試練を受けて、中小企業(yè)は倒産に直面しています。大企業(yè)はリストラと上場(chǎng)に直面しています。伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)はますます少なくなります。服裝専門市場(chǎng)は世界と混成時(shí)代に入ります。単一のルート時(shí)代ではありません。

「デュアルモデルインテリジェントクラウド端末」は未來の専門市場(chǎng)の発展方向であり、デュアルモデルは主に産業(yè)化の逆統(tǒng)合、ネットワーク化のデジタル貿(mào)易であり、未來の市場(chǎng)はきっとインテリジェント化されています。同時(shí)に、無數(shù)のテーマ市場(chǎng)が一つの「雲(yún)」に集中し、集中的な反応を形成するので、正確な位置付けが非常に重要です。正確な位置付けの核心は産業(yè)チェーンを長(zhǎng)くして、それから幅を広くして、厚みを増して、三次元産業(yè)チェーンになります。これで私達(dá)の産業(yè)は本當(dāng)によくできます。

専門市場(chǎng)は三つの問題を解決したいと思います。第一は専門市場(chǎng)の電子商取引が自分の商店街をより価値があるようにするために、第二はどのように自分の店舗をネット化の數(shù)字共有とクラウド端末の共有を?qū)g現(xiàn)させるか、第三は商店に商品取引過程で流量のサポートを?qū)g現(xiàn)させると同時(shí)に、相応の利益を獲得することが専門市場(chǎng)の電子商取引の本質(zhì)です。

広州白馬服裝市場(chǎng)董事長(zhǎng)頼秋収：ブランド路線を揺るぎなく歩みます。

白馬市場(chǎng)は八年間の発展を経て、服裝ブランドの育成と建設(shè)の面で重要な探求と試みを作り出しました。白馬市場(chǎng)の初期の経営モデルは「ランク」式経営で、市場(chǎng)は店舗を個(gè)人商店に貸して、毎月賃貸料を受け取って、入居者に対していかなる制限條件を設(shè)けません。そのために、會(huì)社は「ディーラー參入基準(zhǔn)」を制定しました。ディーラーを?qū)毪工肭挨恕⑹袌?chǎng)は専門人員を手配して実際にブランドの評(píng)価を行います。導(dǎo)入した販売店は関連評(píng)価を通して、また白馬ブランドの発展に有利で、導(dǎo)入されます。

同時(shí)に、「外に出て、中に入ってください」という戦略を取って、白馬市場(chǎng)は計(jì)畫的に必要な企業(yè)を組織して、一緒に「外に出て行きます」と言って、各地に行って統(tǒng)一的な宣伝マーケティングを行って、広範(fàn)な上下流企業(yè)と面談して協(xié)力します。數(shù)年間の実踐を経て、良い効果を得ました。お入りください。また、白馬市場(chǎng)は積極的に多様なテーマ活動(dòng)を展開し、ブランドの革新意識(shí)を育成し、地方の商工業(yè)部門との協(xié)力を強(qiáng)化し、偽物や劣悪な商品に打撃を與える。

即墨服裝市場(chǎng)建設(shè)サービスセンターの江海燕副主任：サービスをうまくやって、さらに市場(chǎng)の細(xì)分化を進(jìn)める。

即墨市場(chǎng)は數(shù)年の発展を経て、変化は主に以下のいくつかの點(diǎn)があります。即墨は県レベルの市で、地理的な位置はあまり優(yōu)れていません。即墨市場(chǎng)は今日まで発展してきました。主に市場(chǎng)のスタートが早いです。前世紀(jì)80年代からスタートしました。第二に、経営環(huán)境はさらに最適化され、市場(chǎng)の過去の印象を変えました。市場(chǎng)施設(shè)は絶えずアップグレードし、管理は絶えず革新しています。第三に、市場(chǎng)の機(jī)能區(qū)分がだんだん細(xì)り、婦人服市場(chǎng)、男裝市場(chǎng)、ズボン市場(chǎng)などが現(xiàn)れました。

電子商取引も次第に応用と普及を得ます。また、市場(chǎng)の発展はある程度物流の発展を牽引してきました?，F(xiàn)在は即墨物流という仕事がうまくできていないので、今後は何とかして突破したいと思います。

私達(dá)の次の計(jì)畫：まず、優(yōu)良なサービスを提供して、優(yōu)良な環(huán)境を創(chuàng)造して、優(yōu)良品質(zhì)の取引先を殘します。第二に、政府の支持を引き続き獲得し、中小企業(yè)の市場(chǎng)経営を奨勵(lì)する。第三に、現(xiàn)在はすでに取引先協(xié)會(huì)を設(shè)立しました。取引先に管理と経営に參加させ、彼らの積極性を引き出して、共に市場(chǎng)をうまく運(yùn)営させます。第四に、私たちは2009年から即墨電子商取引プラットフォームを作り始めました。総投資額は1100萬元で、前期はすでに運(yùn)行を開始しました。第五に、専門市場(chǎng)はクラスタ化、規(guī)?；?、専門化、ブランド化の道を歩み、今年末に新市場(chǎng)の開発、建設(shè)を計(jì)畫し、総面積は40萬平方メートルに達(dá)し、もとの服裝市場(chǎng)をさらに細(xì)分化し、ニット品、子供服のために単獨(dú)で専門市場(chǎng)を設(shè)立する。{pageubreak}

安徽服飾一街仕事委員會(huì)主任葉梁：協(xié)力を強(qiáng)化して業(yè)界の資源を整合します。

安徽白馬市場(chǎng)は広州白馬市場(chǎng)のブランド発展モデルを?qū)毪贰⒖激摔筏瞥闪ⅳ筏蓼筏俊?/span>2004年10月18日に開業(yè)してから、安徽は専門市場(chǎng)がないから今まで合肥市に20萬平方メートルの専門市場(chǎng)が集まっている突破を?qū)g現(xiàn)しました。去年の取引額は120億元を超えて、就職人數(shù)は6萬元を突破しました。

安徽市場(chǎng)の次の転換の鍵は、時(shí)間と國內(nèi)の市場(chǎng)クラスタとの連絡(luò)を急ぐことである。投資の角度から見て、沿海地區(qū)の市場(chǎng)総面積は飽和に近くなりました。未來中西部地區(qū)の市場(chǎng)には大きな発展空間があります。今後は流通分會(huì)が理論的に研究されるだけでなく、兄弟都市、市場(chǎng)の疎通と協(xié)力を促進(jìn)し、業(yè)界資源を統(tǒng)合し、中國紡織服裝市場(chǎng)の健全な急速な発展を推進(jìn)するように努力します。

株洲蘆淞金冠服飾広場(chǎng)董事長(zhǎng)康建楽：民族ブランドの自信を高める

ここ數(shù)年の市場(chǎng)の中で一つの現(xiàn)象があります。市場(chǎng)の億萬長(zhǎng)者は數(shù)え切れないほど多くて、資金は沈殿と蓄積を得ましたが、文化は沈殿していません。多くの商店はまだ自分のブランドがありません。彼らは服裝市場(chǎng)からお金を稼いでいますが、アパレル業(yè)界で引き続き深く発展することができません。

今はまず文化を応用して市場(chǎng)の革命と革新を燃やそうと思います。ヨーロッパの贅沢なブランドはすでに「侵略」の消費(fèi)理念を始めました。中國のアパレル業(yè)界はどのように民族の自信を高めて、ブランドの理念を國民の心の中に深く入り込ませますか？

北京中紡?fù)ν顿Y管理有限公司常務(wù)副総経理劉玉琦：新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を発掘する

専門市場(chǎng)を一つの製品と見なすなら、この製品をどのように包裝し、製品のサービス機(jī)能を高め、この製品に最大の価値を持たせるかを考えなければならない。だから、専門市場(chǎng)の大きい方面から言って、まず専門市場(chǎng)のマーケティング、経営をしっかりと行うべきです。以前は専門市場(chǎng)の位置の重要性を強(qiáng)調(diào)していましたが、今は一番核心的な競(jìng)爭(zhēng)力は各経営の細(xì)胞であり、つまり取引先です。もし各取引先の発展能力と生存能力が強(qiáng)いなら、専門市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)力もきっと強(qiáng)いと思います。今後、各専門市場(chǎng)は各取引先、各ビジネス圏に対して、仔細(xì)に新たに位置づけを行い、更にこの位置づけを深くして、どのような方法で進(jìn)歩するかを検討することができます。

四角い聲

中國は今専門市場(chǎng)が不足していません。不足しているのは大型卸売業(yè)者です。新時(shí)期の工業(yè)品流通システムの革新の核心は実力のある個(gè)人経営者の屋臺(tái)業(yè)者の會(huì)社化、企業(yè)化、法人化への転換を推進(jìn)することです。卸売市場(chǎng)は個(gè)人商店、屋臺(tái)の市場(chǎng)集中度を高め、大きな経済実體を育成するためにクッションを作り、條件を作るべきです。ですから、専門市場(chǎng)はまずミクロの基礎(chǔ)を固めることです。卸売市場(chǎng)のミクロの基礎(chǔ)は商人です。商人があまり大きくないと他のところに影響があります。

–中國社會(huì)科學(xué)院財(cái)政?貿(mào)易経済研究所研究員、流通産業(yè)研究室主任宋則

畳石橋市場(chǎng)は家庭用紡績(jī)の専門市場(chǎng)です。市場(chǎng)から成長(zhǎng)したブランドが全國的に有名なブランドになった後、専門市場(chǎng)に対する依存度がますます低くなりました。新プロジェクトがオープンした後、これらのブランドはあまり新しい市場(chǎng)に進(jìn)出したくなくなりました。

–江蘇畳石橋市場(chǎng)管理委員會(huì)副主任沈威

管理の極致はサービスで、だから管理は基礎(chǔ)で、次の専門市場(chǎng)の規(guī)範(fàn)性の管理標(biāo)準(zhǔn)はいっそう改善しなければならなくて、私は流通分會(huì)に私達(dá)にこの標(biāo)準(zhǔn)を制定するように助けてもらいます。各地の発展の配置と未來の道は自分の角度に立ってそんなに完備していることが見えないかもしれなくて、だから流通分會(huì)が全國の業(yè)界の角度に立つことを望んで、全國各地の専門市場(chǎng)の経営の地位と産業(yè)、商業(yè)の配置に対して指導(dǎo)を與えます。

–株洲蘆淞服飾市場(chǎng)経理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、株洲市蘆淞區(qū)市場(chǎng)管理局副局長(zhǎng)葉天毅

私達(dá)の現(xiàn)在の専門市場(chǎng)は恒源祥、オルドスなどの國內(nèi)ブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂幉à螌熼T市場(chǎng)はすでに國際ブランドを?qū)毪筏皮い蓼?。今後國際市場(chǎng)を開拓し、國際市場(chǎng)と統(tǒng)合するのは未來の市場(chǎng)の発展方向です。また、現(xiàn)在は商業(yè)用不動(dòng)産の開発が盛んで、流通分會(huì)に専門市場(chǎng)開発警報(bào)制度を設(shè)けて、盲目的な開発、重複建設(shè)の投資リスクを避けるようにしてください。

–嘉興毛シャツ城管理委員會(huì)常務(wù)副主任姜林衛(wèi)

古いファッション専門市場(chǎng)として、瀋陽五愛服裝城の商店のブランド意識(shí)はだんだん強(qiáng)化されてきました。広州白馬服裝市場(chǎng)とのドッキング、交流を経て、広州白馬服裝城から導(dǎo)入したブランドはすでに市場(chǎng)ブランド総數(shù)の三分の一を占めています。

–瀋陽五愛服裝城開拓部副部長(zhǎng)谷雲(yún)宏