最近Bonobos社は5500萬ドルのベンチャー投資を獲得し、以前から7000萬ドルの投資を獲得していたが、このニュースを聞いて、創(chuàng)業(yè)者のアンディ?デューンの親友として不安になった。巨額のベンチャー投資を獲得した多くの電子商取引2.0社の末路はあまりよくなかったからだ。例えば、前のギルトやFab、もちろんShoeDazzleやBeachmintなどもあります。

これらのAndy Dunnについてはよく知っていて、彼自身もこのような融資額は怖いと認めていますが、ボノボはまだ成功する機會があることを証明したいと思っています。そして彼らにとって、上場は今後にふさわしい道かもしれない。冒険的に聞こえるが、Dunnにとっては全體的に容易ではない。彼は謙虛に、彼らの任務(wù)は顧客によりフィットした服裝を提供することだと述べた。

彼は自分が正しい道を見つけたと信じているが、それは他の會社では発見されていない。それはブランドであり、もう少し漂うと「垂直統(tǒng)合、マルチチャネル小売」ということだ。

ボノボは実際には本當の電子商取引會社ではないと思います。それは小売業(yè)者で、ちょうどネットで物を売っているだけで、もちろんチェーン百貨店でも売っています。同時に彼らは多くの體験店を全米に展開しています。この融資は體験店の數(shù)を増やすためで、10店から40店を目指す。

この體験店のモデルは過去1年間の電子商取引分野で流行しており、Bonobosのほか、眼鏡電子商取引Warby Parkerも似たようなモデルを採用している。EtsyやThrillistなどもあります。

これらはすべて転換の一部であり、例えばAndy Dunnはスタンフォード大學(xué)商學(xué)部卒業(yè)生の典型的な科學(xué)技術(shù)創(chuàng)業(yè)モデルから伝統(tǒng)的なスタイルに転換している。電子商取引會社からちょうどネットで物を売っている小売店まで。

では、電子商取引にはいったいどんな問題があるのでしょうか。一般的に2つの點があります。1つ目は、この業(yè)界がユーザーを獲得するためのコストの問題と、これらのユーザーが創(chuàng)造できる価値の問題です。この問題でアマゾンと競爭できる人はいない。もう1つの問題は、これらの電子商取引2.0社が持続的な成長を維持するための新しい方法を考え出さなければならないことであり、フラッシュ購入であれブランド注文であれ、常に持続的な方法がなければならない。最も明らかなのはFab社で、彼らは以前製品の品質(zhì)を気にしていたが、その後は絶えず移転し、デザインだけに注目していたが、結(jié)局1ヶ月以內(nèi)にAラウンド融資のお金を燃やしてしまった。似たような問題は、Beachmint社とEcomomom社にも発生しています。

ボノボの成功には、その理由の重要な部分があります體験ショップ戦略。體験店は彼らが最も多くのユーザーを獲得するルートではありませんが、ユーザーが最も価値を生み出す場所です。例えば、オンラインユーザーの平均消費は180ドルであり、體験店ユーザーの平均消費は300ドルである。彼らが開設(shè)したすべての體験店は、これまでも利益を得ている狀態(tài)だった。

逆流が出ているようで、さまざまなオンライン方式から、実店舗に回帰している。しかし、Andy Dunn氏によると、これは在庫や物流の問題を擔(dān)當する必要がないため、単位面積當たりの売上高は業(yè)界全體で最も高いという。

について実店舗の構(gòu)想は2011年に登場し、Bonobosの本部が最初に設(shè)立された。當時、彼らは靴のオンライン販売を計畫していたが、効果は全くなかったので、販売員を訓(xùn)練して、直接顧客を探す計畫だった。だからある角度から言えば、この體験店は最初は販売員を訓(xùn)練する場所だった。

最初にAndy Dunnが本當に體験店を作ることを提案したとき、彼はその考えに非常に軽蔑していた。しかし、ある消費者が體験店で服を試著し、ネットで注文して実店舗から手ぶらで立ち去ったのを見て、その體験店の価値に気づいたことがある。その後Dunnは取締役會を説得し、消費者に最適な服裝を提供できることが最も重要で、試してみる価値があると考えた。

その後、ボノボの実店舗は素晴らしい効果を収めた。また、彼らは進歩と試みを続けており、最近の問題は、婦人服ビジネスを試してみることができるかどうかだ。この體験店のやり方は女性消費者には向いていないと言われているが、現(xiàn)在の位置では、彼らの婦人服ブランドAyrの表現(xiàn)も悪くない。

今回の融資の主な投資家はCoppel Capital社で、メキシコのある大手小売業(yè)者の投資先だが、電子商取引に関わる投資は多くない。今回の融資後、Coppel Capitalの投資家はBonobosの取締役會に入る。しかし、ボノボはメキシコ市場に迅速に進出する計畫はない。

そしてAndy Dunn氏は、彼らには新たな融資が必要だと述べ、多くのテクノロジー起業(yè)家が融資に対する需要が少ないと言っていることを理解できないようにしている。まるで2つの世界の人のようだ。

もちろん、エンゼル投資家からの初期の小口融資に比べて、今回の融資はずっと容易になったが、Andy Dunnは融通した一銭一銭に慎重だった。