＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201407/16/2014071611212_sj.JPG」/
＜p＞2014年4月、前年の25周年記念式典を終えたばかりのI.Tは、傘下の7つを＜a href=“http:/www.pmae.cn/”ブランド＜a＞、5 cm、izee、MINI CREAM、fingercroxx、b+ab、及び：CHLAIDEがロンドンで専門(mén)店を開(kāi)店しました。＜/p＞
＜p＞地理的接近のため、東南アジアはI.Tが最初に開(kāi)拓した海外市場(chǎng)であり、Selfridgesの専門(mén)店がオープンする前に、2013年にはI.Tがシンガポールの烏節(jié)路で第一號(hào)店をオープンしました。計(jì)畫(huà)通り、今年はシンガポールの第二店とマレーシアの初店舗も開(kāi)業(yè)します。＜/p＞
＜p＞海外進(jìn)出に積極的な背景には、この會(huì)社が3年連続で弱い業(yè)績(jī)を示しています。＜/p＞
＜p＞今年6月、I.Tは2013年の決算を発表しました。この年の純利益が大幅に減少したことを示し、27.3%に達(dá)し、1年間に3回の黒字警告を発表しました。大陸部市場(chǎng)の売上高は16.3%上昇したが、全體の売上高が半分を超えた香港市場(chǎng)の売上高は3.3%下落し、香港の店舗數(shù)も2012年度の295社から275社に減少した。＜/p＞
＜p＞「昨年は比較的難しい年でした。世の中全體が私たちの予想とはずれていました。國(guó)の規(guī)制、経済気候、あるいは観光客の平均消費(fèi)額の下落に関係なく。」I.T市場(chǎng)普及及び國(guó)際業(yè)務(wù)副総裁の鄭靜珊は『第一財(cái)経週刊』に対し、I.Tの2013年の業(yè)績(jī)不振の原因を説明した。＜/p＞
＜p＞このような背景において、海外市場(chǎng)の開(kāi)拓はI.Tの新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を求める努力となります。鄭靜珊はSelfridges婦人服部のディレクターと知り合いになりました。後者は香港で長(zhǎng)年働いていました。Selfridgesは入場(chǎng)ブランドを2、3年ごとに調(diào)整して新鮮さを保つということを知りました。I.Tはその中の候補(bǔ)者になりました。＜/p＞
＜p＞I.T傘下の小売店は、主にCommme des Garcens、Maison Martine Margelaなどの國(guó)際ファッションブランドを販売する大手I.T、日韓の若いファッションブランドのi.tと、獨(dú)立店舗で出現(xiàn)する自社ブランドの三つに分けられています。どのような小売店をイギリスに持っていくかについては、I.Tのロジックはこうです。大I.T自體はかなりの數(shù)のブランドがヨーロッパから來(lái)ています。そして、ヨーロッパは自分で買う店が多いので、大きいI.Tをイギリスに持っていくのは何のメリットもありません。I.Tの自社ブランドはヨーロッパでの露出量が少ないので、現(xiàn)地のお客さんに新鮮さを與えるかもしれません。＜/p＞
＜p＞実際には、10個(gè)の自社＜a href=“//www.pmae.cn/”ブランド＜a＞がI.Tの現(xiàn)在最大の利益源です。2011年度からは、自社ブランドがI.T全體の売上高の50%以上を占め、年ごとに増加しています。これらの自己ブランドの位置付けはそれぞれ違っています。例えば、1995年に発売されたb+abは主に若い女性に対して、スタイルは甘い傾向があります。1999年に発売されたizzuieは男性の女裝をカバーし、デザインはもっと前衛(wèi)的です。I.Tにとって、自社ブランドは設(shè)計(jì)から定価までブランド展開(kāi)は自分でコントロールできます。加えて、自社ブランドの生産は全部?jī)?nèi)陸工場(chǎng)で完成します。コストはもっとコントロールしやすいです。これらは全部I.T経営代理ブランドの時(shí)には得られない便利さです。＜/p＞
＜p＞「1995年からは、自社ブランドがより重要です。目標(biāo)は次の3～5年で、自社ブランドの売上比が70%を占めることです」2011年には、I.T創(chuàng)始者の沈嘉偉氏がメディア訪問(wèn)を受けた際に述べた。I.Tが提供した資料によると、これらの自社ブランドの中で、現(xiàn)在の売上高が最も高いのは5 cmで、その次はizuieとb+abです。＜/p＞
＜p＞アニメキャラクターと頻繁にクロスボーダー提攜しているのは、b+abと：CHOCOOLATEという2つのブランドがよく使うマーケティング手段で、例えば今年5月、b+abと『王子さま』が協(xié)力して、一連のテーマデザインを発表しています。：CHOCOOLATEは落書(shū)き蕓術(shù)家Keith Haringとも提攜しています。また、スポンジ赤ちゃんやリラックマなどはかつてb+abというクロスボーダーパートナーだった。＜/p＞
＜p＞「今のお客様には多くの新しいインパクト、新しいアイデア、元素が必要です。基本シリーズ以外に、お客様のおなじみのイメージを加えて、ブランドの新鮮さを維持します。鄭靜珊は言った。＜/p＞
＜p＞男性用の婦人服の2つのラインがそろっているizuoは最初に海外で小規(guī)模な販売拠點(diǎn)を開(kāi)拓しました。2011年にizzuieはパリ、ベルリンの百貨店に専門(mén)売り場(chǎng)を持っています。バンクーバーにある専門(mén)店もオープンしました。その中でパリの専門(mén)売り場(chǎng)はその後、I.Tと北京で合弁で開(kāi)店したフランスのおじいさん百貨店です。しかし、それ以外の自社ブランドは海外での露出度がほとんどゼロです。＜/p＞
＜p＞I.TとSelfridgesの交渉は2013年の初めから始まりました。鄭靜珊は全體の交渉が順調(diào)に進(jìn)んでいると言っています。しかし、ロンドンはまったく新しい市場(chǎng)です。現(xiàn)地のお客様の好みとブランドに対する反応はI.Tも參考にしたことがありません。＜/p＞
＜p＞念のため、I.TとSelfridgesは2013年9月にPop-up店を準(zhǔn)備して試水することを決定しました。その時(shí)、Selfridgesは自分撮りに関する一連のマーケティング企畫(huà)を行っていました。このテーマとSelfridgesのシンボル的なレンガ黃色に合わせて、I.Tはそれぞれの色のSelfieシリーズ＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”の服＜a＞を発売し、イギリスのファッション誌Dazed&Confusedとコラボして、Selfdgesでのパーティーを開(kāi)催しました。＜/p＞
＜p＞Pop-up店が半年間営業(yè)を続けた後、I.TはSelfridgesの実際の販売數(shù)が予想を上回って、會(huì)社もその中からロンドン関連の市場(chǎng)情報(bào)をたくさん得ました。＜/p＞
＜p＞「Selfridgesはアジアからのお客さんがたくさん來(lái)ています。ロンドンは國(guó)際的な大都市です。お客様の消費(fèi)パターンも多様です?！灌嶌o珊は言った。＜/p＞
＜p＞Selfridgesは様々なイギリス旅行ガイドブックで紹介されている観光スポットです。多くのアジアのお客様がいるのは不思議ではありませんが、Pop-up店の重要な価値はI.Tがどのように商品を選ぶ上で適切にできるかを示すことです。＜/p＞
＜p＞販売表現(xiàn)と顧客フィードバックによって、SelfridgesのバイヤーはI.Tで一部の商品の価格を調(diào)整することを提案します。また、お客様の體型によってサイズも大きく選んでください。I.Tのお店はデパート內(nèi)にありますので、面積が限られています。購(gòu)入者は商品を選ぶ時(shí)も、重ね合わせが必要なデザインを避けて、簡(jiǎn)単で履きやすいものを選んで、お客さんが試著しやすいです。＜/p＞
＜p＞イギリスのお客様はI.Tの自社ブランドに対してあまり詳しくないので、これらのブランドはもともと香港と內(nèi)陸の明確な位置づけがぼやけてきました。＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞自身のデザインと価格はお客様の購(gòu)買決定を主導(dǎo)します。例えば、b+abは元々ターゲットの顧客群は若い女の子ですが、いくつかの年齢の長(zhǎng)いイギリスの顧客は「この年齢を過(guò)ぎるとb+abには向かない」という概念を持っていません。好きなデザインと適當(dāng)な価格があれば、まだ買います。＜/p＞
＜p＞I.Tは自社ブランドの海外展開(kāi)の版図を引き続き延長(zhǎng)する予定です。2015年、I.Tはアメリカの一部百貨店に入ります。イギリスでもアメリカでも、百貨店はたびたびI.Tのルート協(xié)力の対象となります。これは中國(guó)の香港と內(nèi)陸で、I.Tはほとんどショッピングセンターにある店舗の店舗戦略とは違います。＜/p＞
＜p＞「中國(guó)とは事情が違っています。アメリカでは百貨店のルートが依然として強(qiáng)いので、百貨店と協(xié)力することにしました?！灌嶌o珊は言った。＜/p＞
＜p＞しかし長(zhǎng)期戦略の海外市場(chǎng)としては、I.Tが現(xiàn)在香港と內(nèi)陸市場(chǎng)に置かれているジレンマを明らかに発散できない。＜/p＞
＜p＞I.Tも他の方法を求めています。利潤(rùn)低下の圧力を減らすために、自社ブランドの設(shè)計(jì)製造プロセスと市場(chǎng)普及方向を調(diào)整しています。例えば、デザインが前衛(wèi)的で、市場(chǎng)の受け入れ度が低いデザインを減らして、もっと大衆(zhòng)に受け入れられるデザインを出します。同時(shí)に、いくつかの工場(chǎng)を探してオファーして、注文を一つの工場(chǎng)に集中して価格交渉能力を高めます。ほとんどのファッションブランドと同じように、I.Tも數(shù)年前に內(nèi)陸で急進(jìn)的に開(kāi)店する戦略を変えて、もっと慎重になりました。それ以外にも、既存の資源を向上させ、店員の育成や店舗のリニューアルなどがあります。＜/p＞
＜p＞高企業(yè)の在庫(kù)はいつもI.Tが投資家から最も多くの質(zhì)問(wèn)を受けています。在庫(kù)の滯積は拡張の努力を引きずりかねない。最近3年間、I.Tの在庫(kù)日數(shù)は1469日から157日間に上昇しました。在庫(kù)を消化するために、I.Tは香港と大陸での割引回?cái)?shù)が著しく増えていますが、副作用はI.Tのブランドイメージを損なう可能性があります。お客様はもう格好良くないと思います。＜/p＞
＜p＞I.Tもこの問(wèn)題を意識(shí)していますが、割引は避けられないようです。今の顧客は普及が必要だと思います。彼らの消費(fèi)意欲を促進(jìn)することができます。＜/p＞
＜p＞いずれにしても、25年以上の成長(zhǎng)速度を続けるには、I.Tの次のステップがいくつかの課題に直面しています。＜/p＞