＜p＞古話がいいです。仕事は得意で、ヒップには疎かです。

成功はきっと多く払って、努力していないで成功を払ってもあなたの頭まで來ることはできません。

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＜p＞＜strong＞経営不振の原因の一つ：分析をしない盲目＜a href=「http://cailiao.sjfzxm.com/Matertial/show/default.aspx」＞＜a＞＜strong＞＜p＞に入る

＜p＞多くの人が商売を決めると、急に発展したくなります。貸し場所、仕入れ、開店はとても忙しいです。

時間を急ぐのはいいことですが、分析がなく、計畫がないのは盲動です。

商売は小さいですが、自分の心血はお金と精力を投入する必要があります。だから、洋服屋さんが開業(yè)する前に基礎(chǔ)分析をする必要があります。

多いとは言わないで、少なくともいくつかの質(zhì)問に答えます。どこで何をしますか？どのようなスタイルをしますか？あなたが作ったスタイル、価格はどこの商店街と一致していますか？どのような特色を作りますか？消費者はなぜあなたの服を選んで買いますか？これらの基本的な問題の答えが明確でないなら、市場に行ってみて、將來の競爭相手を知るべきだと思います。

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＜p＞これは簡単な道理です。どの丘で何の歌を歌いますか？

あなたは低級區(qū)で高級品を売ることができません。そこに行くのは低価格の消費者です。あなたも成熟區(qū)でスポーツウェアを売ることができません。そこに行くのはみんなスーツなどを買うからです。

このようにするのは特色があるのではなく、問題があるのです。

特色を作り出すには、ビジネス全體のスタイルに合わせた特色を基礎(chǔ)として探さなければならない。品格、目標市場において、いわゆる「特色」と「差異」を探すのではなく、むしろ逆効果になる。

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＜p＞＜strong＞経営不振の原因の2：市場を見ないで頑張っている＜/strong＞＜p＞

＜p＞今は売り手市場の時代ではないです。何を売っても売れるという人がいます。それはみんな知っていますが、仕事をする時はいつも忘れています。

多くの作り始めたばかりの社長は卸売市場に仕入れに行きますが、自分の好きなものだけを選んで、自分で経営したい商品に対して基本的な計畫がなくて、結(jié)局持って帰ります。

消費者が認めているのはいいものです。自分の好きなお客さんが必ずしも好きではないです。

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＜p＞だから、多くのお客さんが私達のところに來て仕入れています。最初は多くの商品を抑えないで、多くの商品を持って市場の反応を見るべきです。よく売れたら多く買います。売れないものは下の棚に置いたり、処分したりします。

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＜p＞古話がいいです。仕事は得意で、ヒップには疎かです。

成功はきっと多く払って、努力していないで成功を払ってもあなたの頭まで來ることはできません。

開業(yè)後は毎日店に座って、お客さんが來るのを待っている人もいます。開業(yè)當初は緊張していたかもしれませんが、その興奮ぶりには元気がなくなりました。

毎日他の人より早くドアを開けて、他の人より遅く閉店していませんか？入り口に立って、お客さんの到來を楽しみにしていますか？周りの商品を見に行って、他の人の経営を理解していますか？他の人との経験を交流していますか？あなたはよくメーカーに電話して彼らの狀況を知っていますか？あなたは…

成功は簡単には來ません。他の人より勤勉で勤勉でなければなりません。

開業(yè)したら商売ができると思ってはいけません。商売があればお金が稼げると思います。お金を稼げると長くなります。ビジネスは常に警戒心を持ち、憂患意識を持たなければなりません。

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＜p＞私が接觸しているこれらのアパレル店のオーナーの中には、勤勉な人もいれば、怠け者もいます。

勤勉な人はどこでも勤勉で、すぐに人気が出るわけではないが、いつも著実に上昇している。怠け者は開店が遅く、閉店が早い。曇りの日も雨が降っても営業(yè)をやめている。

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＜p＞＜strong＞経営不振の原因4：いずれも利益があること。＜strong＞＜p＞

＜p＞商売は全部お金を稼ぐためです。これは間違いないです。

しかし、多くの社長もこの原因でやっていけないです。彼らはお金を稼いで、毎回お金を稼ぎたいからです。

服のお店にとって人気と客流は非常に重要です。これは消費者の初めての入店の感じによって決まります。いい感じがします。彼らは引き続き來て人気を持ってきます。悪い感じがしたらまた來にくいです。

消費者の感覚は主に服の価格性能比に対する感知で、品質(zhì)がよくて価格が手ごろであれば彼らを引き付けます。価格が高くて、彼らが予想していた多くのものが流れます。

このような狀況の下で、服屋さんは必ずしも各商品に利益があるとは限らないので、いくつかのお金を出して活動して人気を集めます。このような方式はすでに多くの成熟した服屋さんが採用しています。効果はとてもいいです。

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＜p＞専門用語で言えば、自分の製品を分類して位置付けています。私たちがよく使う方式で分類するのは、販売商品、利潤商品、攻撃製品、イメージ商品です。

その名の通り、販売商品はアパレル店に販売量をもたらし、彼らの利益は低いです。人気と客流をもたらします。利潤商品は主體製品です。彼らのデザイン、品質(zhì)と価格は競爭力があり、アパレル店に利益をもたらすことができます。

自分の販売を簡単に分析すれば、社長たちは自分の商品の地位を知ることができます。これは服裝店を経営する重要な戦略です。

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＜p＞＜strong＞経営不振の原因5：商品の供給源がない＜a href=“http://cailiao.sjfzxm.com/Matertial/show/default.aspx”＞競爭力＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞良い商品源はアパレル店を成功させる基礎(chǔ)であり、良い商品源を見つけたら、社長の後顧の憂いを解決します。

良い商品の供給源はまばらで、市場に行って気軽に見ても見つかるのではなく、詳しく比較して交流し、商品の供給元メーカーの理念、実力、経営意識などを理解します。

多くの衣料品店のオーナーは良い商品の供給源がなくてお金を稼ぐことができなくて困っています。

良い商品の供給源は主に以下の特徴を備えています。

＜p＞1.製品の品質(zhì)が安定している＜/p＞

＜p＞2.スタイルの更新のテンポがいい＜p＞

＜p＞3.お手ごろな価格

＜p＞4.出荷速度が速い＜p＞

＜p＞5.返品條件があります。

＜p＞良い商品の供給源がないと、衣料品店は無源の水のように営業(yè)を続けるのが難しいです。

商品の供給源を探すには時間がかかります。多くの市場を探しに行きます。

また、服の店も商品の供給源の安定性を維持し、多すぎるメーカーで仕入れてはいけません。

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＜p＞＜strong＞経営不振の原因の6：プロモーションスキルの利用ができない＜strong＞＜p＞

＜p＞販促は人気を引き出す重要な方法ですが、専門的な訓(xùn)練を受けていない社長たちは、セールは値下げや割引だと思っています。

そうです。価格は消費者にとって大きな魅力を持っていますが、値下げは誰でも使えるので、もう基本的にはぼろぼろの技です。

消費者にとっては、値下げも當たり前であり、普通の値下げは彼らにとって魅力がますます小さくなっている。

私達が注意深く観察しさえすれば、各業(yè)界の販促手段はいろいろな種類があります。目の前を明るくして、実際の販売量を持ってくるものもあります。

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＜p＞アパレルショップの販促にもその業(yè)界の特徴があります。中小型服店は大きなブランドや大手會社のように販促技術(shù)を?qū)Wぶべきです。彼らのマーケティングシステムが完備していて、専門の企畫チームがあります。

販促の威力は消費心理の研究に基づいて、各種の販促手段を組み合わせて運用することにあります。

＜/p＞

＜p＞天下の賑やかさはすべて利益のために、天下が騒々しくて、すべての支配人は商売をしてすべて金を儲けることができることを望んで、商売を大きくすることができて、しかし殘酷な市場競爭の態(tài)勢の下で、商売はますますしにくいです。

ビジネスの魅力はここにあります。賢い人を大いに輝かせ、貧乏人を金持ちにすることができます。だから、難しくても、多くの后者がこの競爭に參加します。

天下の難事、ただ下心を恐れて、各支配人が一心に経営するのでさえすれば、多く近代的な科學(xué)のマーケティングと経営の知識を?qū)Wんで、きっと悪くない成績を得ることができます。

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