＜p＞ある日、同行者があなたの製品を一文無(wú)しにしたり、一文なしにしたりして、あなたの業(yè)界を義務(wù)無(wú)料業(yè)界にして、ウイルス対策ソフトと同じに涙を流すつもりですか？結(jié)局、未來(lái)の小売モードは無(wú)料で王になれるわけではなく、ただの営業(yè)方法です。

王になれる人がいれば、忠実で信頼すればするほど、社交界になり、成功しやすくなります。

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＜p＞＜strong＞サービスフリーハンド、アースの有効性＜a href=“http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞マーケティング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞小売業(yè)の変革の波の中で、企業(yè)、ブランドの次のステップは、生き殘れる核心を決めるのは消費(fèi)者だけです。

この関係の時(shí)代に、企業(yè)は更に自分の取引先、消費(fèi)者の方面の努力に力を入れるべきです。

とても簡(jiǎn)単な道理、消費(fèi)者をしっかりと自分の手の中の企業(yè)にしっかりとつかんで、やっと安心して安心することができます。消費(fèi)者があなたを愛するため、そしてあなたのために料金を払いたいです。

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＜p＞もしかしたら、ここを見て、ある人が言っています。このことはみんな分かります。

難しいのは、消費(fèi)者をどうやって囲み、企業(yè)やブランド自體の関係ネットワークを維持するかということです。まず、例を見てみます。周鴻イーさんの360はご存知のように、インターネット上で誰(shuí)でも知っているのは、簡(jiǎn)単に見えることをしたからです。

このモデルの考え方は、市場(chǎng)のある商品を見つけました。この商品を無(wú)料で贈(zèng)呈し、この業(yè)界を消滅させました。無(wú)料圏の人たちを通して、あなたの忠実なファンになりました。

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＜p＞この例を通して、企業(yè)にお客様が沈殿していない、ブランドが蓄積されていない初めに、どうやって市場(chǎng)を開けますか？どうやって消費(fèi)者に理由のない製品を使わせるか？一番直接的な方法は二文字だけです。無(wú)料です。

消費(fèi)者の観念の中で、新しいもの、新製品に対して、素直に財(cái)布から人民元を取り出してお金を払います。これは難しいことです。今の消費(fèi)者は頭がよくて、ブランドの知名度、価格性能比、口コミなどを計(jì)算します。

もし製品が無(wú)料なら、彼らの目にはどうせお金を使わないので、試してみたらどうですか？だから、義務(wù)無(wú)料の手段も相対的に一番接地力があり、一番直接的に有効な方法になります。

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＜p＞経済形態(tài)が変わった時(shí)には、新たな産業(yè)機(jī)會(huì)が含まれています。

クリス?アンドソンが言ったように、無(wú)料経済學(xué)はインターネット時(shí)代から始まった。

「無(wú)料」とは、コンピュータのバイトに関する経済學(xué)や、お金が速いなどの企業(yè)の無(wú)料ビジネスモデルで、インターネットから源を発しているが、インターネットに限らず、海外に學(xué)ぶことで中國(guó)の特色を創(chuàng)り、ダイナミックな中で発展し、革新している。

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＜p＞＜strong＞利益は儲(chǔ)からないので、體験は無(wú)料で値上がりさせます＜/strong＞＜p＞

＜p＞無(wú)料と収益は矛盾しない。

無(wú)料モードとは、企業(yè)が大衆(zhòng)に「天からパイを落とす」という心理を利用して、無(wú)料またはお金を稼げない手段で製品やサービスを販売して巨大な消費(fèi)グループを作り、ブランドイメージを形成し、さらにセットの付加価値サービス、広告費(fèi)などを通じて収益を得る新しいビジネスモデルのことです。

このようなビジネスモデル自體のコストは非常に低いですが、「無(wú)料」「お金を儲(chǔ)けていない」という金看板はお客様に対して無(wú)限の魅力を持っています。短い時(shí)間で企業(yè)が迅速に市場(chǎng)を占拠し、知名度を拡大します。

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＜p＞企業(yè)やブランドにとっても同じです。サービスはただの手段です。最後につかむべきはファン、あなたの消費(fèi)者です。この時(shí)代はファン経済の時(shí)代ですから。

ファンの経済時(shí)代、ファンに必要なものは何ですか？今の赤みから赤みにかけてのお米の飢餓マーケティングの成功は、國(guó)の人々が攜帯電話を使うことに基づいています。

従來(lái)の攜帯電話の研究開発製造企業(yè)の「重マーケティング軽製品」のモデルを転覆し、同価格、同配置の攜帯市場(chǎng)では、「軽マーケティング重製品」をベースに操作體験の極致、性能が最高で、超高価格でファンを虜にし、同時(shí)にファンを消費(fèi)者に転化させ、テレビ、箱などの他の製品を発売し、消費(fèi)者も同様に有料で支払い、製品、ブランド、企業(yè)の増値を?qū)g現(xiàn)する。

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＜p＞もちろん、今のインターネット時(shí)代において、粟ちゃんの成功はもはやコピー不可能な神話である。

成功は天の時(shí)、地の利にあったが、ファンの経済時(shí)代の核心である消費(fèi)者の參加感と體験が垣間見える。

ユーザー體験はインターネット製品の核心であり、どの企業(yè)のオーディエンスでもあります。伝統(tǒng)的な小売モデルからインターネット小売まで、変化が必要な観念です。

経済時(shí)代を統(tǒng)括して、製品の品質(zhì)が良くて、価格が安くて、環(huán)境保護(hù)などの製品の屬性は製品の核心です。

しかし、インターネット経済時(shí)代には、製品の屬性は製品の標(biāo)準(zhǔn)裝備だけであり、本當(dāng)の良い商品はお客様が共有したい製品であるべきです。

伝統(tǒng)的なマーケティングは教條的なブランド認(rèn)識(shí)を強(qiáng)調(diào)していますが、新しいマーケティングの核心はユーザーの參加感であり、冷たいマーケティングはすでにインターネットに慣れていません。

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＜p＞そのため、成都にある年に3億元のアパレル企業(yè)は500萬(wàn)元のコストをかけて長(zhǎng)年お客様のために無(wú)料で服を洗濯しています。千元のキツネの毛皮のブーツ（キツネの毛が脫著可能です。）を販売しています。翌年59元のコストで古い靴を交換するキャンペーンを発売しました。キツネの毛はまだ使えます。

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＜p＞＜strong＞今から未來(lái)を見ると、無(wú)料モードで考えてみます。＜/strong＞＜p＞

＜p＞既存のフリーモデルは種類が多いですが、無(wú)料から利益実現(xiàn)までのルートは大きく違っています。その根本を追求して、二つのタイプにまとめられます。プラットフォームの構(gòu)築と製品のロード、ブランドの拡張とクロスインタラクション。

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＜p＞プラットフォームの構(gòu)築と製品のローディング、例えばSNSの人人網(wǎng)は1.2億近くのユーザーを持ち、毎日のアクティブユーザーは3000萬(wàn)人に達(dá)します。その上、人人農(nóng)場(chǎng)では、楽しいポテトチップスを栽培できます。プレゼント売り場(chǎng)にはディズニーグッズコーナーがあります。

統(tǒng)計(jì)によると、2011年は第二四半期だけで、人人網(wǎng)の広告収入は1690萬(wàn)ドルに達(dá)する。

このほか、qq、百度、アリババなどのネット企業(yè)も同様で、製品のロードを通じて消費(fèi)者との価値リンクを?qū)g現(xiàn)することに成功しました。

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＜p＞ブランド拡張とクロスドライブ、プロクターから贈(zèng)られた試作品、ケンタッキーとマクドナルドに付屬された人形と無(wú)料クーポン、海底すくい無(wú)料で提供されたネイルと革靴などの製品とサービスの中で無(wú)料の魔力を感じることができます。これらの製品とサービスはしばしば重複性と関連性が強(qiáng)いなどの特徴を備えています。

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＜p＞では未來(lái)において、私達(dá)の小売業(yè)のモデルは體験と結(jié)びついて、體験しながら小売するモデルを作って、製品に體験の中で価値を創(chuàng)造させて、最も直接的な転化を?qū)g現(xiàn)できますか？勝手にyyはいくつかの未成熟な方案を作って、レンガを捨てて玉を引いて、參考にしてください。

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＜p＞一、ある有名なホテルは無(wú)料でチェックインします。ホテルの部屋の商品は有料で、陳列されている商品は買うことができます。直接二次元コードをスキャンします。例えば、消費(fèi)者がチェックインしたホテルで灰皿やハンガーが綺麗です。二次元コードをスキャンして、アリペイやWeChatで支払って、住所を記入すれば、直接に家に屆けられます。

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＜p＞二、例えばここ數(shù)年は母子市場(chǎng)の噴出期間であり、妊婦服の消費(fèi)市場(chǎng)が広いので、オンラインの母子プラットフォームを通じて妊婦に無(wú)料で輪人をプレゼントして、輪人の突破口を見つけて、これらの準(zhǔn)母を集めて産後のダイエット製品、子供服、さらには子供トレーニング教程など一連の妊婦が必要なものを販売して、母胎のワンストップショッピングの生態(tài)サークルを形成します。

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＜p＞管理學(xué)の巨匠ピーター?ドラッカーは「今日の企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)はもはや製品間の競(jìng)爭(zhēng)ではなく、ビジネスモデル間の競(jìng)爭(zhēng)だ」と言っています。

ビジネスモデルとは？つまるところ、やはり人の競(jìng)爭(zhēng)、人と人の関係競(jìng)爭(zhēng)である。

インターネットの時(shí)代が來(lái)るにつれて、私たちの周辺の生活は日に日に変化しています。

微信、微博、apなどの社交クライアントの繁栄は、知らず知らずのうちに私たちを社交関係の時(shí)代に連れてきてくれました。

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＜p＞この時(shí)代に、商品を売る一方で、セールばかりしていて、小売業(yè)市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)が激しい今日はとうに淘汰されています。

多くの企業(yè)、ブランドが追いかけています。藁をすくう製品、サービス、ルートと勘違いしています。もう一人前の企業(yè)、ブランドの基本的な配置になりました。これらを備えてこそ、長(zhǎng)期的に発展することができます。

企業(yè)とブランドは自分のイメージをどう確立し、自分の関係圏を作るかが小売企業(yè)の生き殘りの鍵です。

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