戦場からデパートタイムリーで効果的な情報(bào)システムの役割はますます重要になり、特にますます激しくなっている商業(yè)競爭?！袱长欷蛑盲皮い皮长?、百戦百勝できる」とは、今の高度な市場化のビジネス環(huán)境の中で、市場情報(bào)システムに頼らず、企業(yè)の競爭力と生存力はどう確保されているか想像がつきません。

今の大多數(shù)の業(yè)界はすべて一群の介入者で、市場の容量はきっと有限で、ルートの通路はきっと有限で、消費(fèi)者はきっと有限です。高度に開放された市場も各企業(yè)に席を並べさせることができません。果物を分けます。みんなで食事ができるようにすることができないなら、みんなでご飯を食べるしかないです。この奪い合いの過程で、企業(yè)は自分を守る一方で、マクロ環(huán)境と業(yè)界全體の動態(tài)を絶えず研究しなければならない。一方で、絶えずに競爭相手の弱點(diǎn)を探して著手しなければならない。以前は大きな魚が小魚を食べていましたが、今はもっと多くの魚がスローフィッシュを食べています。市場で競爭相手に対する理解と反応が少し遅くなります。競爭相手に槍で打たれてアウトになる可能性があります。

　　では、この情報(bào)システムの役割はそこにあります。簡単に言えば、以下のようにまとめられます。方面:

適時に競爭相手の能動攻撃計(jì)畫を理解して、迅速に反応して、関連している保護(hù)と回避動作をしっかりと行います。

業(yè)界の発展動向をタイムリーに把握し、市場戦略と戦略配置をタイムリーに調(diào)整する。

競爭相手の製品及び市場戦略における革新と調(diào)整動向を適時に理解し、適時に対応策を講じる。

情報(bào)収集のルートと方法はたくさんあります。その中で売り場を通して収集するのはいい方法です。具體的にはこのように操作できます。

　購入者：

メーカーがビジネスをするには端末に頼る必要があります。特に大きな売り場では、購買はビジネスの核心を握ることです。もちろん、この切り口もそんなに突破しやすいものではないです。でないと、仕入れもできなくなります。

店舗員：

商売をするのは仕入れだけではなくて店です。具體的に実行する仕事は店の人がやっています。店の主管、従業(yè)員と良好な関係を保つことも有利な情報(bào)を得ることができます。

　レジ：

外資売り場はレジの設(shè)立に合理的で、基本的にバランスがいいです。関係の良いレジを一つ二つ安定させ、少し計(jì)算すれば、この売り場の各段階の実際の販売狀況が分かります。

販促員：

販売促進(jìn)員を通じて內(nèi)部路線を走り、売り場の営業(yè)員、売り場の組長、財(cái)務(wù)、倉管などとの関係を積極的に接近し、雑談、會社の棚卸、歩合などの名義で狀況を収集する。

　　売り場倉庫の保管する人員:

一般的に売り場ではこれらの保管者の地位はあまり高くないですが、彼らの手には最も正確な実際の仕入れ量、在庫數(shù)、返品などの狀況が把握されています。これらの人たちと仲良くして、データを集めるのは簡単です。

売り場の企畫スタッフ：

売場の販促活動は基本的に企畫スタッフによって設(shè)計(jì)されています。彼らが設(shè)計(jì)しなくても、最終的に編集、レイアウト、組織が実施するのは彼らによって行われます。つまり、彼らはプロモーションの內(nèi)容、テーマ、商品と価格を知っています。意識的にこのような人と知り合いになると、自分のデータの収集にも有利です。