業(yè)界の危機(jī)と新しい理念の輪番の衝撃の下で、林聡穎も最近ずっと考えています。なぜ今日の中國(guó)のすべての革新は壊滅的なものなのか、彼は依然として企業(yè)がどれだけ速いスピードで膨張しないと信じています。持続可能ですか？ブランドの価値を強(qiáng)調(diào)しています。中國(guó)は服裝だけを輸出していますが、ブランドがないです。

　　外部環(huán)境の変化は服裝業(yè)界に調(diào)整期に入るように迫る。

記者：ずっと中國(guó)の消費(fèi)不振を指摘している経済學(xué)者がいますが、この二年間のアパレル業(yè)界の成長(zhǎng)率もある程度落ちています。この問(wèn)題をどう見(jiàn)ていますか？

九牧王會(huì)長(zhǎng)林聡穎：今の服裝業(yè)界全體から見(jiàn)ると、販売の伸びは少し鈍化しています。これは服裝業(yè)界だけではなく、各業(yè)界全體の販売の伸びは鈍化しています。市場(chǎng)全體の需要は実は調(diào)整期間中です。

　　記者：この調(diào)整期間に対して、何か対策がありますか？

林聡穎：服裝業(yè)界全體は外部の経済環(huán)境の変化を受けて調(diào)整期に入ります。もちろんもう一つは企業(yè)自身です。或いはブランドの位置づけなどに挑戦があります。今から言えば、服裝業(yè)界の挑戦はまず人件費(fèi)の増加であり、各種小売環(huán)境の中で、生産の中の各種要素の増加であり、これは相対的にコストにしても、サプライチェーンの迅速な反応にしても、製品の同質(zhì)化にしてもいいです。これらの挑戦に対応するには、ブランド自體から修正し、調(diào)整します。九牧王という企業(yè)は今日まで発展してきました。25年間の経験があります。この25年間で、とても忠実な企業(yè)があります。九牧王のブランドと九牧王の製品が好きな消費(fèi)者もいます。だから、九牧王というブランドは今日まで発展できます。そして市場(chǎng)の中では口コミでも消費(fèi)者の好みの度合いでも忠誠(chéng)度でもいいです。では、今日のような外部経済環(huán)境の下で、私達(dá)も九牧王の発展戦略を見(jiàn)直し、修正した一番重要な問(wèn)題は改めて九牧王が一體誰(shuí)のために奉仕しているのかを明確にし、消費(fèi)者のニーズをより明確に位置付け、サービスしてくれます。第二の方面は管理コストの問(wèn)題です。例えば、コストが高すぎて、効率が比較的に遅くて、私達(dá)は組織の最適化から著手して、流通領(lǐng)域にいくつかの変化を含めるので、例えば私達(dá)はもっと速く私達(dá)のサプライチェーンを短縮できます。私達(dá)の小売環(huán)境の中の各階層の流通ルートを短縮して、今日出會(huì)ったコストの問(wèn)題を解決します。

　　服裝の生産は標(biāo)準(zhǔn)化から発展に向かっている。個(gè)性化

記者：私達(dá)も九牧王がずっとビジネス男裝に位置していることに気づきました。この市場(chǎng)も次第に変化してきました。ますます多くのサラリーマンが國(guó)産ブランドを選び始めました。國(guó)産ブランドの位置付けとイメージに対しては、より高い要求があります。ブランドイメージをより高く、よりファッション的にするか、それともより鮮明な方向に向上させるべきですか？

林聡穎：中國(guó)の改革開放の30年余りにつれて、中國(guó)は計(jì)畫経済から市場(chǎng)経済に向かって、今消費(fèi)者の個(gè)性化の需要がますます明らかになってきました。この生産の中で一番重要なのは標(biāo)準(zhǔn)化の生産から個(gè)性化の生産までです。そのために調(diào)整しなければなりません。まず製品のスタイルから出発します。私達(dá)の製品のスタイルの下で開発します。

　　記者：実は私達(dá)も気づいています。林董さんは自分を紳士として位置づけています。あなたも紳士のこのような服裝を中國(guó)に引こうと努力しています。この市場(chǎng)教育を完成させるには、中國(guó)特に男裝市場(chǎng)での教育はもう達(dá)したと思いますか？

林聡穎：服裝ブランドは中國(guó)の市場(chǎng)にまだ大きな潛在力があると思います。厳格に言えば、中國(guó)のファッション市場(chǎng)は成熟していると言えますか？それともプロセスがあるのですか？外國(guó)では基本的に人々は違った場(chǎng)所で服裝の需要があります。私達(dá)の九牧王は私達(dá)の製品を私達(dá)のサービスする消費(fèi)者の群體に満足させることを提唱しています。例えば、私達(dá)が優(yōu)雅な紳士を提出するなら、當(dāng)然重要なのは正裝です。実は私達(dá)は三つのシリーズの製品があります。例えば、最初の製品は正裝です。正裝は職場(chǎng)で、正式なビジネス交渉の中で必要な服裝の需要に合っています。もう一つはビジネスカジュアルです。ですから、これは過(guò)程だと思います。人々の生活の質(zhì)がだんだん高くなるにつれて、服裝に対する需要もだんだん変わってきます。

　　今日の服裝はとてもファッション的で、多くの中國(guó)人の目にはスーツ、シャツ、ネクタイというのが古風(fēng)で、九牧王というブランドはどうやって消費(fèi)者に伝えられていますか？私たちは昔から専門的で厳格な仕事で作られた製品です。先ほども人々の消費(fèi)水準(zhǔn)が高くなるにつれて、人々は服裝に対してだけでなく、ブランドのイメージをどう伝えていますか？

林聡穎：例えば、今日のような格好をしています。スーツというのは必ずしもセットで著ているとは限らないです。ブランドの中には二つの最も重要な価値があります。一つは理性的価値、もう一つは感性的価値です。理性的な価値として、消費(fèi)者に提供しているのはセイコー製品、良い品質(zhì)、専門的な品質(zhì)です。感性の価値として、私たちは消費(fèi)者に身分の伝達(dá)を提供します。紳士としても、職場(chǎng)で働く人としても、服裝を通してあなたの人生のすばらしさを伝えたいです。実は內(nèi)外兼修してこそ、あなたの人生をより輝かせることができます。

　　ブランド中國(guó)に出て行くと夢(mèng)が葉います。

記者：男裝全體のファッション感覚で、私達(dá)は海外のものと比べて、例えばイギリスとフランスとの差はどれぐらいですか？

林聡穎：正確に言えば、製品のデザインについては歐米との距離がありますが、今のところ最も核心的な距離は私達(dá)がどのような場(chǎng)所でどのような服裝をしますか？例えば、私たちはドレスごとに、シャツごとに、洋服ごとに、ズボンごとに、もし私たちが毎日アイロンをかけているといえば、もちろん彼のイメージや質(zhì)感に大きな変化があります。

　　記者：ブランドの認(rèn)知度において、私たちは業(yè)界の標(biāo)識(shí)として、例えばイタリアとフランスの男裝と比べて、まだ差があります。一つはブランドです。もう一つはデザイン感です。彼らは男裝をファッションとして運(yùn)営しています。ファッション產(chǎn)業(yè)をファッション產(chǎn)業(yè)にどうやって形作るべきですか？

林聡穎：確かに、中國(guó)の服裝ブランドとイタリアの服裝ブランドは距離があります。この距離は主に三つの方面に現(xiàn)れます。一番目はブランドの表現(xiàn)力です。私たちはブランド管理について、ブランドにサービスしている消費(fèi)者についてはよく分かりません。或いは、きちんと整理していないのです。だから、ブランドの表現(xiàn)力にはまだ一定の差があります。二つ目は製品力です。製品力という面では、デザインのインスピレーション源から、デザインのテーマまで、全體のマーケティングまで、全體の4 P統(tǒng)合において、海外とは一定の差があります。もう一つは現(xiàn)場(chǎng)力とVIP取引先の管理です?，F(xiàn)場(chǎng)力は例えば私達(dá)の売り場(chǎng)の運(yùn)営能力は音楽から見(jiàn)ると、全體としてはまだ差があります。しかし、実は今日の中國(guó)の服裝はすでに非常に進(jìn)歩していると思います。なぜかというと、先ほど私たちが話した海外のこれらのブランドは、すでに何年もの歴史を経ています。ブランドの文化に関わらず、小売運(yùn)営のこの能力、或いは製品など、彼らはたくさんの沈殿物があります。実は中國(guó)のこれらの服裝人、或いは中國(guó)のアパレル業(yè)界のこれらの社長(zhǎng)、或いはこれらの職業(yè)マネージャーはすでに絶えず努力しています。

　　記者：一部の中國(guó)のアパレル企業(yè)は海外の資源や霊感を得て、彼らは海外で研究開発センターと設(shè)計(jì)センターを設(shè)立して、甚だしきに至っては一部の企業(yè)はロンドン、パリで支店を出しています。彼らは國(guó)際化したいと言っていますが、どう思いますか？國(guó)際化どうですか

林聡穎：実は今のところインターネットの出現(xiàn)を除いて、國(guó)際間の付き合いがますます多くなるにつれて、実は全世界の情報(bào)化は急速にすべての人の視野の中に達(dá)することができます。世界を統(tǒng)合するのはブランド資源、設(shè)計(jì)資源、あるいは人的資源に関係なく、これらは將來(lái)の國(guó)際化にとって最も重要な問(wèn)題だと思います。しかし、今日の中國(guó)の服裝から見(jiàn)れば、実は私達(dá)の潛在的な市場(chǎng)は家の前の商売はまだ大きいと言えます。しかし、まずグローバル化の第一歩は、海外のこのような先進(jìn)的な管理経験と人材を吸収し、引きつけていくべきだと思います。まず、私たち5つのブランドを作り上げて、中國(guó)の総合國(guó)力の成長(zhǎng)と強(qiáng)大さに従って、私たちは一歩ずつ外に出ます。だから、これは私達(dá)の國(guó)の夢(mèng)だけではなく、例えば中華民族の偉大な復(fù)興を?qū)g現(xiàn)するという夢(mèng)です。復(fù)興はスローガンだけではなく、私達(dá)の服裝ブランドは出ていけると思います。服裝業(yè)界は出て行けますか？総合的な競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？これは私達(dá)のアパレル企業(yè)の中國(guó)の夢(mèng)です。各業(yè)種が競(jìng)爭(zhēng)力がある時(shí)、中國(guó)民族の偉大な復(fù)興の夢(mèng)は必ず実現(xiàn)できます。

　　記者：海外の有名なデザイナーやデザインチームと協(xié)力することを考えたことがありますか？

林聡穎：最近は海外のデザイナーを?qū)毪筏啤⑵髽I(yè)全體の商品企畫、商品のデザイン、ブランドの管理、位置づけなどの各段階に參加させています。