誘惑法--このようなディーラーの特徴は、小さな利益をむさぼることが好きだ。製品は大丈夫です。価格は大丈夫です。契約を待っています。しかし、彼は話をするのが多くて、関健の時(shí)に態(tài)度を表明しないで、目つきは左右を顧みて彼を言っています。「人の手を短くし、人の口を柔らかくする」という言葉がある。この時(shí)は少し恩恵を施したり、美人計(jì)を使ったり、小さな贈(zèng)り物をしたり、大撮りしたりして、一般的には効果的です。

粘著法--お客様に付きまとって、競(jìng)爭(zhēng)相手にディーラーに近づく機(jī)會(huì)を與えない。往々にして招商時(shí)季、1つのディーラーは同時(shí)にいくつかのメーカーの人員を接待しなければならない。商業(yè)秘密の問(wèn)題のため、一般的な交渉の時(shí)に取る方法はずらして行われることが多い。2001年、私は湖南長(zhǎng)沙で企業(yè)を誘致した時(shí)、半月もディーラーに付きまとっていた。晝間はディーラーを手伝って店で商品を売って、夜はディーラーとマージャンをします。最終的にディーラーは他のブランドと交渉する時(shí)間を割くことができず、契約に署名した。本法はあなたに反感を持たず、しばらく考えが定まらないディーラーに適用され、ディーラーの相手にチャンスを失わせる。

激將法--関健の時(shí)、激將します?，F(xiàn)在の小さなディーラーの多くは夫婦店です?？窗澶蚴埭比·盲皮长螭蚀笫陇颏工毪韦?、普通は二人で相談してから決めなければならない。しかし、往々にして二人が話し合った後の考えは変わった。この時(shí)、チャンスをつかんで、先に持ち上げてから激しくする方法を取って、契約書に署名します。たとえ彼が後悔しても、體面を守ってドアの歯を抜いて飲み込まなければならない。2000年、私は湖南瀏陽(yáng)で1つの小さい契約に署名して、夫は理事長(zhǎng)で、妻は社長(zhǎng)ああ、一目で妻が家を持っているはずだ。主人は私の製品に興味がなくて、見(jiàn)てから立ち去った。私はずっと寶を女社長(zhǎng)に預(yù)けていた。薪を多めに増やして,火を盛んに燃やす.何でも悪くないので,女の人はいつも異議を唱えていない。しかし、契約が決まらないことです。私は機(jī)転を利かせてまずお世辭を言って、彼女の虛容心を満たした。それからすぐに彼女を怒らせました:あなたは會(huì)社をこんなに大きくして、こんなに小さい契約書に署名できませんか?夫に相談しなければならないのではないでしょうか。私たちの製品が貴社の発展に役立つと思っている以上、今日決めなければなりません。早く投資して早く利益を得ましょう。女將はそれを聞いて、ためらった。契約書にサインしました!

逃げ門法——指訪ディーラーの頻度が高いです。よく言えば、一回生、二回熟、三回四回は友達(dá)です。お客様があなたに反感を持っていない限り、あなた個(gè)人を受け入れることができ、製品を必要とする需要があります。では、まず顔を混ぜてください。長(zhǎng)い間、お客様はすでに友達(dá)になって、自然に勝算の確率を増加しました。

情で人を感動(dòng)させる法--これは長(zhǎng)線の運(yùn)営法で、まず友達(dá)を作って、山を隔てて5電話で感情を連絡(luò)して、祝日にカードを送ります。お客様の子供におもちゃをあげます?！袱膜い扦?、頼みごとをするのはいい方法です。このような関係で生産されたお客様は一般的に安定性が高く、あなたの製品のために力を盡くしたいと思っています。

　　勘定法--この方法は細(xì)かいことにこだわって、利益だけを追求するけちな取引先に対処して、これらの取引先はお金だけを認(rèn)識(shí)して、お金の目の中の1種です。あなたはあなたのマーケティング案を託して、あなたは計(jì)算機(jī)を持って、彼と利益を計(jì)算して、空間を計(jì)算して、損得を計(jì)算して、性の価格を計(jì)算して、計(jì)算して......彼の心が咲き亂れるまで計(jì)算して、もちろん、またチャンスをつかんで、“臨門の足”を補(bǔ)充しなければなりません。だから、このようなお客様に出會(huì)ったら、事前に勘定の面で十分な文章をしなければなりません。

詐欺法--これは厚黒學(xué)の一手だ。老巨滑に特化した類。お客様は宗拳に夢(mèng)中になって、あなたも宗拳に夢(mèng)中になっています。君が彼よりきれいに戦う限り,彼は君に服した。拳を気にして、何事も取引先の前にいたいです。お客様の可能性を予想します。これで、あなたは主導(dǎo)権を握ることができます。一定の功力がないのはこの打法を遊ぶことができないのだ。

牛の訓(xùn)練法--一部の取引先は生まれながらにして骨が卑しくて、彼と商売をして、悪口を言わないと才能がなくて、訓(xùn)練しないと成約しません。主な特徴は仕事の効率が低く、だらだらしていて、だらだらしていて、さっぱりしていないことです。このような取引先に出會(huì)ったら、熊手のように、鞭を打たなくても畑を耕すことはできません。2003年、私はある化粧品會(huì)社で総監(jiān)をして、河南の取引先に出會(huì)って、會(huì)社のサンプルをもらって、製品の資料をもらって、これを聞いてまたあれを聞いて、これを心配してまたあれを心配して、私は1ヶ月でもう少しで彼の體に消耗するところだった。一日、本當(dāng)に我慢できなくて、電話の中で彼をひどく叱った。不思議なことに、會(huì)ったことがないが、翌日契約して金を払う。

実操開(kāi)発のお客様には、方法がたくさんあります。心を込めて考えて、目で観察して、融通して、きっと一反三して、もっと多くの技巧が現(xiàn)れます。