リーマン?ブラザーズの破綻による金融危機(jī)は、日本の衣料品の商品企畫に影響を與えている。

2008年11月以來(lái)、日本の百貨店、衣料品専門店、スーパーなどの衣料品の主要販売ルートの売上高はいずれも減少しており、12月に入ってもまだ好転していない。

例年、年末はアパレル商戦の目玉で、クリスマスと新年は衣料品販売の重要な商機(jī)とされています。

しかし、今年の年末商戦は天気と同じように寒く、冬物の主力商品であるコートも「低価格戦略商品が主流」となり、アパレル企業(yè)は今後の商品企畫を調(diào)整していくことになりました。

_顧客の単獨(dú)消費(fèi)額が減少した東京地區(qū)の百貨店の売上高は、いずれも程度の減少が見られた。

昨年の同期に比べ、今年11月の伊勢(shì)丹本店、三越本店、高島屋東京店の売上高はそれぞれ6.9%、8.1%、9.3%下落した。

このうち、婦人服の販売は2007年9月以來(lái)、いずれも下落傾向にあり、2008年に入ってから7月は前年同期をやや上回ったほか、その他の月はいずれも2007年の水準(zhǔn)を下回っている。

三越本店によると、客數(shù)は前年とほぼ橫ばいだが、顧客の単獨(dú)消費(fèi)額は昨年より10%以上減少した。

伊勢(shì)丹本店は2008年11月中旬から低価格戦略商品「伊勢(shì)丹クォリティー」（Isetan Qualinlity、IQ）を投入していますが、売上高の上昇には積極的な意味がありますが、顧客の単獨(dú)消費(fèi)金額の下落傾向を変えることはできません。

IQとは、「販売価格が20%から30%まで下がるが、品質(zhì)的には割引しない商品」のことです。それでも、11月の女性の売上は前年同期比10.1%減少しました。

12月に入ってからは、婦人服の販売件數(shù)が増加しましたが、売上高の落ち込みを変えることはできませんでした。

_高島屋東京店は12月の初週から低価格戦略商品の割合を増やし、コートの商品陳列を拡大し、平均価格も平年より20%ぐらい低いです。

しかし、高島屋の擔(dān)當(dāng)者は「コートの販売量は増加しているが、顧客の単獨(dú)消費(fèi)額の下落による損失を補(bǔ)うことはできない」と話しています。

_消費(fèi)者は価格に異常に敏感で、金融危機(jī)が顧客の消費(fèi)心理に深刻な影響を與えている。多くの百貨店の商品企畫者は「顧客は服裝の価格に対して普通以上に敏感になる」と話している。

松屋百貨銀座本店の擔(dān)當(dāng)者は「商品の価格に対する顧客の関心が高く、服の価格性能に対する要求がより厳しい」と話しています。

ミレニアム百貨店本店の擔(dān)當(dāng)者も「客足は減っていないが、多くの顧客が実際に買い物をしていない。

服の消費(fèi)に厳しい予算があるようで、セールシーズンにならないと手が出せない」と話しています。

_百貨店の婦人服の販売が低迷しているのは、主に顧客の消費(fèi)行動(dòng)の変化によるものである。一つは顧客価値観の変化であり、消費(fèi)者は以前より服裝の機(jī)能と利便性を重視していたが、今はスタイルとラインを第一にしている。

言い換えれば、百貨店が品質(zhì)、サービスにおいて顧客に提供する「安心感」はもはや消費(fèi)行為の決定的要素ではない。

婦人服の販売不振の影響で、一部の百貨店は改裝計(jì)畫を延期し始めました。

伊勢(shì)丹本店は2009年に婦人服売り場(chǎng)の改裝を予定していましたが、2010年秋に延期されました。今年の秋に完成した下著や婦人服売り場(chǎng)の効果によって、婦人服の改裝計(jì)畫を調(diào)整します。

西武百貨池袋本店も、來(lái)年秋に予定されていた女裝の改裝を延期している。

同店の擔(dān)當(dāng)者は「本店で描いた図面は変わっていないが、今後の衣料品販売の動(dòng)向を見て調(diào)整し、検証する必要がある」と話している。

このようにしてみると、金融危機(jī)は服裝消費(fèi)だけでなく、百貨店の投資計(jì)畫にも影響を及ぼし始めている。

服のスーパー商品は百貨店と同じように、服のスーパーマーケット（量販店）も低価格の服の商品企畫を強(qiáng)化し始めました。

平和堂は中小総合スーパーで低価格商品の投入を増やし、IZUMMIYA、OUTUWAなどの企業(yè)も校友総合スーパーで低価格商品の販売を試みている。

すべての量販店では、スーパーの衣料品の売れ行きが好調(diào)で、衣料品の割合が大きい総合スーパーが不振を呈しています。

今年度上半期から、フラットハウスは中小総合スーパーに設(shè)置された5店舗の商品企畫の調(diào)整に著手し、日常の服裝の割合を増やし、商品の価格をより重視した。

これを?qū)g現(xiàn)するために、平和堂はそれぞれのルートで商品を組織する戦略を取っています。サプライヤーに中小総合スーパーに低価格の商品を提供するように要求しています。例えば、女性ニットの価格は780円から980円、シャツは1480円から1980円、外用は1980円から2980円などです。

上記の努力の結(jié)果、平和堂の売上高は4%から1%に減少しました。

商品の回転が速くなったため、平和堂の粗利益率はすでに年度初頭の35%ぐらいから38%まで上がっています。一部の店舗では40%にも達(dá)しています。

同社は今後、5店舗の商品企畫改革の経験を13店舗に広げ、「商業(yè)施設(shè)の規(guī)模に応じた商品企畫の仕組みを整える」としている。

2008年11月26日、兵庫(kù)県西宮市にある西宮花園店がオープンしました。

同店は同様に差別化した商品企畫戦略を採(cǎi)用しており、商品構(gòu)成は低価格を強(qiáng)調(diào)し、百貨店やブティックとの違いを強(qiáng)調(diào)している。

また、同社は神戸、大阪の店舗で低価格商品の企畫を試していますが、服の価格は1980円、2980円などの価格帯が一般的です。

OUKUWAはスーパー、総合スーパーの店舗販売も好調(diào)で、兵庫(kù)、奈良などで店舗を増やす計(jì)畫です。

差異化がカギとなります。アパレル消費(fèi)市場(chǎng)の変化に対応するために、商品企畫と低価格戦略にも力を入れています。

最近、同社はスーパーマーケットの中にある衣料品の小売業(yè)「the Casual」を総合スーパーから切り離し、チェーン経営の形でカジュアル衣料の販売を行うことを決めました。商品は婦人服、男裝、子供服など、若い消費(fèi)者向けの低価格な商品を追加しました。商品価格は490円、890円、1890円、2900円などです。

現(xiàn)在、同社は香川に入社することを決めており、來(lái)年上半期には2つの店舗を開設(shè)し、今後は広島地區(qū)に入る機(jī)會(huì)を狙っている。

_MAXVALEは、2008年6月に山口県周南市に「The Big」をオープンしました。同社は13年ぶりに店舗を増?jiān)O(shè)しました。

同社の擔(dān)當(dāng)者は「The Big」が「差別化戦略の切り札」になることを望んでいる。

「The Big」の店舗面積は5263平方メートルで、核心商品は食品、下著、服裝、ペット用品など4種類に及んでおり、低価格戦略を堅(jiān)持する。

アパレル小売企業(yè)の商品企畫戦略の調(diào)整は、必ずアパレル企業(yè)の生産と管理に影響を與えます。

一部のアパレルメーカーは「小売企業(yè)の低価格戦略はまだ受け入れられる範(fàn)囲にあり、過(guò)剰な要求はない」としていますが、衣料品販売の低迷を背景に、生産企業(yè)も小売市場(chǎng)の変化に直面しており、アパレルメーカーはさらなる生産コストの削減や在庫(kù)管理の強(qiáng)化などの課題に直面する見通しです。

_責(zé)任編集：楊靜