過去數(shù)ヶ月間、私は多くの創(chuàng)設(shè)または創(chuàng)設(shè)したいです。會社の非技術(shù)的な起業(yè)家が多くの話をしています。これらの會話に惹かれるのは観點(diǎn)の違いです。私は技術(shù)者です。よく考えを持って行動します。まず巧妙な考えを確立してから問題を聞きます。しかし、面白い現(xiàn)象を発見しました。

技術(shù)者ではない人もよく考えて行動します。彼らが巧妙なものを開発したいなら、ユーザーを獲得しに行きます。彼らの能力は「売り込み」ですが。彼らはアイデアを持っています。この考え方は大雑把なだけかもしれません。彼らはただ一人のプログラマが必要です。このような狀況で、プログラマはとても悲しい思いをします。なぜ私はこの人が必要ですか？

だから私はアイデアがあります。技術(shù)型の共同創(chuàng)始者を探していないので、プログラミングを?qū)Wびません。あなたの現(xiàn)在の能力を利用して、第一の業(yè)務(wù)にサービスしてみてください。

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數(shù)ヶ月前にYCommbinatorを卒業(yè)しました。このような経歴の一番面白い部分の一つは同じ學(xué)生との関係が非常に密接です。私はリアルタイムで見られます。ほとんど自分で小さな奮闘と成功を経験しました。いくつかの會社の創(chuàng)始者は技術(shù)型で、他の會社の創(chuàng)始者は主に技術(shù)型ではないです。いろいろな方法で彼らの分野を研究しています。

私は技術(shù)者として、これらの非技術(shù)問題を解決する會社を観察して、特に視野を広げます。これらの「売り込み」の技能に対して、とても感心しています。全體的に見ると、彼らの方法は：最初はほとんど何も開発されていませんでしたが、歩道に行って、お客さんにすぐにマニュアルで提供されたサービスを買ってもらいます。彼らがもっと多くのお客さんを得ると、開発品はマニュアルの苦痛を解消します。それは技術(shù)チームでもあります。企業(yè)APIの仕事です。呼び出しをすると、このAPIは創(chuàng)設(shè)者にメールを送り、彼らは手で仕事をし、結(jié)果を返します。

このような方法は私の頭に焼き付けられました。今創(chuàng)業(yè)會社は二つのタイプがあるべきです。技術(shù)第一型とサービス第一型です。

定義

技術(shù)第一の製品はどのように仕事をしているかを示すために開発された製品です。Google（微博）は技術(shù)第一型の製品で、ゲーム、生産力アプリケーションなどもです。技術(shù)第一の製品のポイントは、製品開発前にユーザーを獲得できないことです。新しい検索エンジンやファイルの同期ユーティリティを偽造できません。これを技術(shù)または製品のリスクと定義します。製品のリスクをなくすには技術(shù)者が必要です。

サービス第一の製品はサービスまたはコミュニティを中心としています。Groupon、Airbnb、Exec、TaskyRabbitはその中の典型的な例です。これらの會社は最初はほとんど技術(shù)が必要ではなかったです。技術(shù)と製品のリスクは生まれつき低いです。彼らは売りさばくだけです。窓口の開発者と窓口の購入者を結(jié)びつける市場を考えているのかもしれません。まず、このような窓口の開発者と窓口の購入者との関係は技術(shù)がなくても見られます。その後使う技術(shù)は規(guī)模の拡大を助けます。サービス第一の製品はベン?パルと呼ばれる牽引型の新造會社のサブセットかもしれません。

サービス第一の製品だけを研究します。

ほとんどの場合、私は技術(shù)者ではない人と話しています。彼らの考えは技術(shù)第一の考えを含んでいます。このようにしないでください

あなたの強(qiáng)みを利用してください。すぐにこのようなメリットを使う考えを見つけてください。

研究に必要な技術(shù)はブログや簡単なサイトの考え方にすぎない。技術(shù)を考えずに、サービスやコミュニティをマイクロモードで運(yùn)営する方法を考えてください。100%手動であなたのサービスを提供します。より多くの人や技術(shù)ができない時まで。

非技術(shù)的な創(chuàng)始者として、関係の構(gòu)築と維持が得意かもしれません。販売が得意かもしれません。あなたは宣伝が上手かもしれません。だから、あなたの説明の將來性や考えがよく見えます。これらは不思議で難しい技です。これらの技能は寫真共有アプリケーションなどを開発する際にすぐに使う必要はありませんが、新しい市場のようなものを開発するとすぐに使えます。

もしあなたが証明することができるならば、あなたのサービスあるいはコミュニティの仕事は多くの開発を必要としないでマイクロの方式で運(yùn)行することができて、あなたが技術(shù)型の共同創(chuàng)始者を探すことを試みる時とても大きい優(yōu)位があって、投資家がまだいるかもしれません。

実踐の中で、私はパーティーに參加する時、このような使い走りをする非技術(shù)的な人に出會ったことがありません。彼らがいるなら、私は彼らと彼らの考えに対してとても真剣に対処することができます。

考えを探す

どうやってこれらの考えを見つけますか？これらの考えは市場に多いようです。どこに潛在的な供給があるか知っていますか？この情報を収集する新しい方法がありますか？バイヤーと接続できますか？高い贅沢品を一般人に持ってきます。

スキルを得るのは難しいですか？例えば、垂直市場のすべての企業(yè)では、マーケティングを怖がっていますが、彼らを手伝ってもいいですか？特定の垂直市場だけにあるかもしれません。

どのような人を知っていますか？多くの弁護(hù)士？エンジニア？建築士？彼らが必要とするものを提供してもらえますか？

私は十分に幸運(yùn)に恵まれています。いくつかのYCさんが第一型企業(yè)を設(shè)立する上で素晴らしい仕事をしているのを見ました。彼らのことを全部書いてはいけません。だから私は二つの例を選んで、これらの例を通して私の見方を説明しました。

Vayabale

Vayableは観光客と経験を提供する現(xiàn)地人を結(jié)びつける。旅行活動のAirBnBと見なすことができます。Vayableのジェイミー?キングは世界のどこにでも行きたいです?，F(xiàn)地の人に面白いところを教えてもらいたいです。

數(shù)ヶ月の中で、Vayableの科學(xué)技術(shù)の部分はwordpressブログだけを含みます。彼女は地元サンフランシスコからガイドを探しています。すべての仕事は現(xiàn)地を転々としています。彼女は友達(dá)と友達(dá)と旅行のブロガーを連絡(luò)してサンフランシスコのガイドをします。彼女はパーティーをして、興味のある人を探しています。

ガイドができてから、彼女は観光客を探し始めました。彼女の最初の観光客は一回の天才的な行動から來ました。彼女はAirbbanのお客さんを招待して、彼らの見たいことを理解して、旅行計畫を立てました。

例えば、一人のお客さんは新造會社の旅行に來たいです。ジェミーさんは新しく作った會社の人を知っています。最近、プロのガイドをした人3人を紹介されました。彼らは今回の新會社の旅行を行うことに同意しました。そして彼女は急いでもっと多くの人を探しました。彼女はチラシを配って、新造會社のパーティーに行きました。

ジェイミーは潛在的な供給を発見した。人々が彼らの都市をよく知っていて、彼らの都市をアピールしたいです。特にお小遣いがあります。観光客は辺鄙な道が好きで、現(xiàn)地の味と経験を體験します。彼女はこれらのものを発見し、人々に彼女のお金を払わせることができます。彼女は技術(shù)がないです。少し情報を提供するブログ、いくつかのガイドの寫真、いくつかのビデオ紹介ガイド、その他は全部売り込みます。

Tastemaker

Tastemakerは室內(nèi)を譲るのです。デザイナー所有者と連絡(luò)するサービス。彼らはインテリアサービス——贅沢な商品を予算別に區(qū)分して所有者に持ってきます。

Tastemakerは実はちょっと違った商品を開発しています。家庭用品を買うことができるPintestです。彼らの當(dāng)面の製品――內(nèi)裝サービス市場――簡単な任務(wù)から來ました。人々が家庭用品を買う方式を理解します。この問題の領(lǐng)域を深く掘り下げて、大量の目標(biāo)の取引先と話し合う後で、彼らは人々がショッピングの上で多くの選択があることを発見して、しかし設(shè)計の空間の上で本當(dāng)に助けを必要とします。

そのためTastemakerはインテリア會社と話し始めました。その結(jié)果、彼らの多くはオンラインの小業(yè)務(wù)に興味を持っています。計畫表の空白を埋めるために、どうやって取引先を見つけられますか？これは初めて悟りました。Tastemarkerは彼らがマッチング者になることを知っていて、彼らの間のインタラクティブを推進(jìn)して、そして內(nèi)裝の仕事を持ってきます。

彼らは市場の供給側(cè)ですが、多くのオーナーはインテリアサービスを必要としないので、市場の需要の一方は存在を証明する必要があります。

彼らは最初の話の中の一部の內(nèi)裝會社に「在庫」を要求しています。三社の內(nèi)裝會社が同意しました。この時Tastemakerの二人の技術(shù)型の創(chuàng)始者はネットアプリケーションの開発を始めましたが、どうやって仕事をするかについては懸案な問題がたくさんあります。2人は技術(shù)者ではなく、彼らが完成するのを待つのではなく、お客さんを探しに行きます。彼らはウェブサイトを持っていません。だから彼らはペンと紙と電子メールであらゆることをします。

彼らの個人ネットワークを発掘することによって、彼らは初めての取引先を見つけました。彼らは至るところで家を改裝したい人を見つけて、必要なことを相談し、彼らの要求に一番合う內(nèi)裝會社に連絡(luò)しました。

最初の仕事は順調(diào)に進(jìn)んでいます。彼らはお金を稼いで、インテリア市場が実行可能であることを発見して、本當(dāng)の業(yè)務(wù)になることができます。Vayableのように、彼らは技術(shù)面の前期の仕事をしていません。Tastemarkerは過剰な供給者を探して、彼らをバイヤーに連絡(luò)して、インタラクティブにして、そして手動ですべてを完成させます。この過程で、彼らは取引先/裝飾會社がインタラクティブに合うべきということを理解しました。これは彼らがネットアプリケーションを開発するのを助けます。本當(dāng)にお客様とデザイナーのニーズに合います。

　結(jié)論

あなたたちの是非を願っています。技術(shù)タイプの創(chuàng)始者です。あなたたちの技能が優(yōu)れているところでアイデアを探します。これらの分野ではどんな技術(shù)も必要とせずに大きな進(jìn)歩を遂げられます。技術(shù)は私の例の會社では業(yè)務(wù)にとって重要だと絶対に信じています。しかし、これはコアではなく、主要なものではない。サービス部分がなくて、技術(shù)が意味がないです。企業(yè)が一定の規(guī)模に発展し、手の痛みを解消するには、技術(shù)が必要です。

あなた達(dá)のスキルはとても貴重です。Vayable、Tastemakerと多くの他の會社はすべて証明して、裸一貫から家を起こすのは可能です。だから、あなた達(dá)のすでに持っている優(yōu)勢を利用するように勧めます。