＜p＞＜strong＞＜a ref=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞市場(chǎng)調(diào)査＜a＞および分析＜strong＞＜p＞

＜p＞企畫者はまず、在庫(kù)の処理か販売量の向上か、競(jìng)爭(zhēng)相手への打撃か、顧客の店舗認(rèn)知度や名譽(yù)度の向上を目的として活動(dòng)していることを明確にします。

目的がはっきりしてこそ，狙いがある。

だから、販促活動(dòng)計(jì)畫を立てる前に、必ず市場(chǎng)に対して調(diào)査を行い、現(xiàn)地の競(jìng)爭(zhēng)相手の新聞広告、アウトドアストリップ、イベントのページなどを見(jiàn)せて、競(jìng)爭(zhēng)相手の商品の価格、商品の種類、割引活動(dòng)の形式、顧客の反応?duì)顩rを調(diào)べて、分析を通じて、自分の優(yōu)位を見(jiàn)つけます。

また、第一時(shí)間でライバル活動(dòng)の內(nèi)容、時(shí)間、方式などを把握し、分析の參考にします。

競(jìng)爭(zhēng)相手の販促活動(dòng)の後に、その販促活動(dòng)の効果フィードバックを集めて、顧客が一番好きな販促方法を把握して、どの種類と活動(dòng)に興味がありますか？

収集したデータを整理し、メーカーに連絡(luò)して、提供できる販促資源とサポート力を確定する。

それから、薬局企畫部、運(yùn)営部、購(gòu)買部はこれらのデータを通じて市場(chǎng)を分析し、活動(dòng)テーマと活動(dòng)形式を確認(rèn)し、大體の方案を作成します。

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＜p＞＜strong＞案作成と任務(wù)分擔(dān)＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”活動(dòng)テーマ＜/a＞が決まり次第、販売促進(jìn)プランを作成し、仕分けを行います。購(gòu)買部は活動(dòng)の主推する品種とメーカーとの協(xié)力交渉などの仕事を準(zhǔn)備しなければなりません。物流部は事前の計(jì)畫を提出して、活動(dòng)期間を確保し、適時(shí)に商品の企畫、配送、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫、企畫地元の都市管理、工商などとの協(xié)調(diào)と関係維持の仕事を擔(dān)當(dāng)しています。財(cái)務(wù)部は各部門と協(xié)力して費(fèi)用の予算とコントロールなどの仕事をしています。

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＜p＞この段階では、分業(yè)において、必ず人とタイミングを決めて、一巡して、お互いに促進(jìn)します。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞店頭販売＜a＞イベントトレーニング＜strong＞＜p＞

＜p＞社員は販促活動(dòng)の実施において最も重要な要素であり、店舗は販促活動(dòng)の主要な陣地である。

だから、活動(dòng)の前に必ず各店舗に対して所定の位置につく育成訓(xùn)練を行って、すべての従業(yè)員に活動(dòng)の形式と操作の手順をよく知っているように求めて、そして販売の技巧を応用して顧客の消費(fèi)を刺激することができます。

同時(shí)に、異なる職位の人員に対して、その持ち場(chǎng)の特徴によって異なる訓(xùn)練を行うべきです。

店長(zhǎng)は販促活動(dòng)の具體的な管理者ですので、店長(zhǎng)研修も必要です。

育成訓(xùn)練の中で、小さい品種の価格、陳列の位置、ポスターまで貼って、大きいのは人事まで配置して、策略の措置など、あらゆる種類の育成訓(xùn)練、全面的に全體のチームの実際の操作と応対の能力を昇格させることを求めます。

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＜p＞＜strong＞活動(dòng)の具體的な実施＜／strong＞＜p＞

＜p＞販促活動(dòng)を開(kāi)始すると、各店舗はバーコードや展示棚を一番目立つ場(chǎng)所に置く必要があります。視覚的衝撃力に注意してください。

條の幅は一番安い現(xiàn)場(chǎng)の販売促進(jìn)広告です。店の入り口やドアの先、外壁、街路樹(shù)、団地などの場(chǎng)所に掛けられます。ポスター、展示棚（またはイーベイ）の配置は整然としていることに注意してください。チラシのページは従業(yè)員が売り場(chǎng)の入り口や人の流れの大きい通路や通路口から消費(fèi)者に配布して説明します。

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＜p＞店內(nèi)の人員は職位別に自分の各仕事を分擔(dān)して実行し、全體活動(dòng)の中で、混亂、混雑を厳禁し、専門家が通路の管理を擔(dān)當(dāng)し、人員が多すぎるために通路の渋滯と混雑を避ける。

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＜p＞＜strong＞活動(dòng)のまとめと評(píng)価＜/strong＞＜p＞

＜p＞販促活動(dòng)が終了したら、活動(dòng)の費(fèi)用と販売実績(jī)を統(tǒng)計(jì)し、各種データを分析し、今回の活動(dòng)を以前の活動(dòng)と比較し、今回の活動(dòng)の効果を評(píng)価し、刺激の程度、販促方案、販促操作など各方面から成功経験と失敗教訓(xùn)をまとめます。

また、資料を整理して保存して、次の參考にします。

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