私は婦人服ブランドの新疆代理店です。春節(jié)はもう一年の中で販売されるゴールデンシーズンになりました。売り場のブランドたちは次々と売り場の資源を奪います。

売場はこのような狀況を見て、一部の販促エリアを正札で価格を決めて、競売します。

これで売場の利益が最大化しましたが、地域の価格は高止まりしています。

すみません、専門家がこのような狀況に遭遇したら、私達(dá)はこのようなオークションに參加する必要がありますか？

専門家が募集しています。よくある「競り」のタイミングは祝日が來る時(shí)で、特別なお祭りやテーマイベントの時(shí)にも「競り」の方式を採用する売り場があります。

「オークション」の內(nèi)容は主に製品の陳列に対して展開されています。メインチャンネルの積み重ね、テーマの陳列スペース、メイン商品棚の陳列などが含まれています。

「競売」は通常は時(shí)間帯で、一部の売場でも年度ごとの陳列が競売されますが、これは売場の正常なレイアウトや陳列規(guī)則に影響を與えます。

「競り」のよくある形式は一回の競りと複數(shù)回の競りに分けられています。一回の競りは基本価格に基づいて一回の入札で、誰が高く入札しても誰が落札します。

実はこのような有料の仕事は、売場では完全に交渉によって解決できます。

しかし、交渉は日常の仕事です。時(shí)には非常道的なやり方で交渉よりも効果的になることがあります?！弗`クション」方式で操作すれば、利益の最大化を追求できます。

祝祭日が來ると、購買ピークが來るにつれて、「販促位」は希少な資源となり、どうやって売場や他の競爭相手と合理的にゲームをするかは、売り場の競売の心理を探さなければなりません。

オークション——売場のメリットが多い1、緊張した雰囲気を作って、競爭に関わるすべての商店と代理店を集中させます。

同業(yè)者は友達(dá)で、狹い道で出會うのはもちろん雰囲気が緊迫しているので、それぞれの小さいそろばんがあって、このような環(huán)境に置いて、心理の暗示はとても重要な1つの方法で、単獨(dú)で交渉するのよりずっと役に立ちます。

2、メーカー間の競爭を利用することは、敷居を高くする良い方法である。

競売の本質(zhì)は競爭です。競爭は高くても低くても勝ちがあります。競爭の過程で、支払う代価は普通より高くなります。この時(shí)に売場の収益も増えます。

3、自分で苦労しないでください。メーカーと代理店の機(jī)嫌を損ねないでください。「漁夫の利」と言えます。

競売は商店の看板です。本當(dāng)の受益者は売り場ですが、売り場は競爭に參加していません。すべては商店が作ったものです。売り場は漁師です。このようないいことは避けられますか？

4、面子の思想を利用して、さらに挑戦の雰囲気を盛り上げます。

競売の過程で、実力が相當(dāng)するメーカーの間では、いつも息を殺してかみしめています。暴騰価格の過程で、納得できなくて、メンツの思想によって、多くの時(shí)にメーカーが熱血の沸き立つ中で、予想より高い価格を出しました。これはもちろん売り場で一番見たいものです。

代理店に対してはこれほどのメリットがありますが、その突破口を見つけたら、代理店も自分の利益をよく守ってくれます。

1、理性的に自分の実力と現(xiàn)在の最も重要な経営戦略を評価して、市場を壊して広告をするのかそれとも実際の商売をするのか、超高い投入は価値がありますか？

自分の実際の狀況を確認(rèn)すれば、自分の方向が分かります。簡単に惑わされないでください。

自分の立場や地位をよく知っていて、後悔するようなことをしないでください。契約ができたら、簡単に変えられません。

2、自分の予算と投資決定をして、衝動を抑える。

競売の投資をする時(shí)は自分の産出比を計(jì)算して、いつも場面がどんなににぎやかであろうと、最後に金を儲けない商売はできないので、時(shí)には放棄するのが選択より更に聡明な決定です。

3、ゴールデンタイムと黃金位置の競爭を避けて、退職して次を求めるのもいい選択です。

普通競売の主な対象は一番いい販促時(shí)間と販促位置です。価格も一番高いです。実はちょっと弱いところもいい販売量があります。全部「丸木橋」を押し合う必要がないです。計(jì)算してください。

4、連盟を形成して、策略を相談して、主導(dǎo)権を自分の手の中でコントロールして、あなた達(dá)は売り場を決定しにきて、杭州のあるデパートの07年の春節(jié)のシャンプーの競売は參考にすることができる実例です。

ビジネスの場には永遠(yuǎn)の敵がいません。永遠(yuǎn)の利益だけがあります。たとえ敵でも、同盟の利益は敵対の利益を大幅に越えなければなりません。

_責(zé)任編集：楊靜