第五回中國(guó)靴服業(yè)界電子商取引サミット上に、九牧王董事長(zhǎng)の林聡穎、ピケCEOの許志華、恵州極東集団理事長(zhǎng)の鄒慶厳の三人の業(yè)界の大物が次々と自分の電気商に対する見(jiàn)方を発表しました。

電子商取引の將來(lái)的な位置づけについては、3人の靴服「オーディ」が一致しています。彼らのビューでは、エレクトビジネスは伝統(tǒng)産業(yè)の反対側(cè)ではなく、將來(lái)の伝統(tǒng)産業(yè)は電子商取引プラットフォームと融合し、エレクトビジネスを伝統(tǒng)産業(yè)の新しいツールと新ルートとします。

　　個(gè)性に応じて「輪」を決める。

伝統(tǒng)に従って靴メーカー徐々に電気商取引の分野に足を踏み入れ、電気商の位置づけもますますはっきりしてきた。許志華氏によると、エレクトビジネスは完全に伝統(tǒng)的な製造業(yè)以外のプラットフォームではないという。伝統(tǒng)的な業(yè)界にとって、電気商は全く新しいツールと全く新しいルートであり、企業(yè)のすべての経営環(huán)節(jié)と融合しています?！鸽姎菔聵I(yè)者がみんなに大きな変化をもたらしたのは、消費(fèi)者の行動(dòng)方式が変化し、売り手と消費(fèi)者の間のコミュニケーション方式が変化し、売り手と消費(fèi)者の取引方式（場(chǎng)所）が変化したことを示しているが、核心の本質(zhì)は変わっていない。さらに、電気商取引のプラットフォームを借りて、売り手は消費(fèi)者のためにより深く、より個(gè)性的なサービスを提供する機(jī)會(huì)があるとも言えます。

この不変の核心本質(zhì)に基づいて、グラム電気商と実體店の全面的な融合に力を入れています。許志華氏は、未來(lái)は純粋な電気屋もなく、純粋な実體店もなく、融合していると強(qiáng)調(diào)した。

伝統(tǒng)的な製造業(yè)のビジネスモデルの主導(dǎo)的な思想は、大規(guī)模な生産を利用してコストを削減することであり、電気事業(yè)者がもたらした個(gè)性的な需要と矛盾している。どのように個(gè)性と共通性の間でバランスを取るかが、注目の的となっている。

許志華氏によると、過(guò)去の企業(yè)區(qū)分の消費(fèi)者層は年齢層や収入水準(zhǔn)によって、ブランド位置づけの消費(fèi)者數(shù)は千萬(wàn)人または前億人である。市場(chǎng)の発展に従って、消費(fèi)者の個(gè)性化の需要はますます明らかになりますが、個(gè)性化は一人の消費(fèi)者に分かれることができません。趣味によって一つの部落の輪を形成します。これらの範(fàn)囲が數(shù)十人、數(shù)百人に小さい時(shí)、企業(yè)の生産、サービスは根本的な変化が発生します。

林聡穎氏は、靴と服の業(yè)界は今両方面の挑戦に直面して、外部の経済情勢(shì)と業(yè)界內(nèi)の同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)に直面しますと指摘しています。多くの企業(yè)がサービス対象の位置付けがはっきりしないため、同質(zhì)化が深刻だ。しかし、電気商は消費(fèi)者のより個(gè)性的なサービスを満たすことができます。これは靴と服の業(yè)界の個(gè)性的な需要のために空間を高めました。

　　電気商に頼って小売能力を高める

製品の小売能力を向上させることは伝統(tǒng)産業(yè)が電気商に足を踏み入れるもう一つの目的である。許志華氏は、海外の価格體系は中國(guó)より更に規(guī)範(fàn)化しており、伝統(tǒng)産業(yè)は電気商によってより良い効果を得ることができると指摘している。今のところ、海外事業(yè)は全體の20%を占めています。競(jìng)爭(zhēng)と挑戦が激しい中で、海外事業(yè)は引き続き成長(zhǎng)しています。その一つの主な原因は、ピッカーは海外の電気商取引を推進(jìn)しており、現(xiàn)地の電気商取引プラットフォームに頼って消費(fèi)者にサービスを提供していることです。クロスボーダーの在庫(kù)問(wèn)題を解決しないと、単品の物流コストは20ドルになります。製品の販売価格の半分です。差異化製品がないと、利潤(rùn)が得られにくいです。

「未來(lái)企業(yè)は個(gè)性的なサービスに向かっていく。これは企業(yè)にブランドの集中度を高め、個(gè)々のブランドは個(gè)性的な人々にサービスする」。林聡穎氏は、九牧王は現(xiàn)在國(guó)際化の戦略を持っていません。実體店を通じて電気商のプラットフォームを結(jié)合し、オンライン販売ルートを通じて市場(chǎng)の小売能力を高めています。

「過(guò)去の40%の利益に比べて、今の恵州の女性靴業(yè)界の利益はまさに刃のように薄いと言えます。このようなボトルネックの下で、泉州に來(lái)て電気事業(yè)者の経験を?qū)Wび、この新しいプラットフォームを通じて製品の小売能力を高めることを期待しています。鄒慶厳説