過去10年間、中國の小売業(yè)はお金を儲けるのが簡単で、ほとんど何処に行っても掘り當(dāng)ての金鉱です。小売業(yè)のトップはさまざまな場面で過去の「黃金十年」への愛著を表しています。景気の好調(diào)と急速な膨張を続けてきた購買力は、國內(nèi)外の有名ブランドメーカーをほぼ「橫になって儲ける」ことができた。小売業(yè)の売上高は次々と新高値を打ち出し、各階層の國際ブランドが続々と中國市場に押し寄せてきている。

しかし、一番いい光景はもう過ぎ去ったようです。経済成長は緩やかになり、電子商取引が急速に発展し、國家三公経費の厳格なコントロールなどの要素が伝統(tǒng)小売業(yè)にとって避けられない三つの難題となっている。

店のスイッチング數(shù)はすでに何軒かの歓喜のうち、中國では日進(jìn)斗金のぜいたく品に慣れており、快ファッショングループは碁を打って中盤までのモデルチェンジの試練に直面している。外資系の各グループも新しい業(yè)態(tài)の中で、再び高下を爭い始めます。

　　第一線の都市は飽和しています。

4月中旬の上海では、A&F上海フラッグシップショップの前に熱い男性モデルが集まり、微博、微信などのクライアントの話題の一つとなっています。これはまさにアメリカの高級カジュアル服ブランドAbercrombie&Fitch（A&F）が中國大陸初の店を開業(yè)する前に作った営業(yè)です。

今年3月初め、イギリスの有名なファッションブランドNew Lookは上海で正式に初の店舗を出して、全面的に中國市場に進(jìn)出することを宣言しました。製品の定価からターゲット顧客まで、ZARA、GAP、H&M、C&A、良品計畫、ユニクロなどのブランドと似ています。

現(xiàn)在、上海の徐家匯の商業(yè)圏だけで、上述のすべてのブランドの多數(shù)の店舗を集中して、“街に対して売ります”の競爭の態(tài)勢は白熱化を稱することができます。業(yè)界の専門家が口にする「一線都市の急速なファッション飽和化」の懸念が現(xiàn)実になりつつある。

しかし、消費意欲が理性的に蒸発する前に、このような高密度の店舗構(gòu)造と白熱化の競爭態(tài)勢は依然として速いファッショングループの店舗レイアウトのスピードに影響していません。これらの企業(yè)は第一線の都市で全面的に店舗數(shù)、坪効の指標(biāo)を競い合いながら、徐々に二、三線の都市にも広がっていく。

21世紀(jì)の経済報道記者によると、2014年にH&M母集団のHennes&Mauritz ABは中國で80-90の店舗を新設(shè)する予定で、この新店の數(shù)は世界市場の中で一番多いということです。スペインの世界最大の衣料品小売業(yè)者Inditex SA（Zara親會社）は今年、華新で開店した店舗數(shù)も50店以上にとどまる。

このほか、前々年度末までに80店舗を超えるGap Inc.（ナチュラルグループ）を持ち、先月も平均価格のOld Navyを初めて中國に導(dǎo)入し、今年度中に30店舗とOld Navy支店を5店舗増設(shè)し、中國の店舗數(shù)を100店舗を突破する計畫です。

日本の住宅生活チェーンの良品計畫もこのほど、急速に拡大する意向を明らかにしました。その幹部は今後中國における店舗數(shù)が現(xiàn)在の100店舗から1000店に拡大することを希望しています。

このような數(shù)の店は明らかにすべて第一線の都市に集中することはできません。

しかし、ルートの開拓は一挙に成功するものではない。有名なアパレル企業(yè)の責(zé)任者は記者に、國內(nèi)の第一線都市で、外資の速いファッションブランド業(yè)務(wù)は順風(fēng)満帆と言えます。この部分の市場は海外の成熟市場にかなり近いからです。しかし、他の都市では狀況が違っているかもしれません。「二線都市の半分の理解、三線都市の了解、四線都市の把握はまったく不可能です。」

また、中國の各二、三線都市の間の狀況も大きな違いがあります。例えば、成都などの都市の消費水準(zhǔn)、理念は一線の都市に近いです。しかし、多くの都市は本當(dāng)に速いファッションを受け入れるまでにはまだ道があります。これらの市場はまだ國産ブランドの主力の天下です。この擔(dān)當(dāng)者は、最も困難な點は、これらの外資企業(yè)がいかに資源を使って市場を育成し、市場の先頭を捉えるかという點にあると言明しています。

注意すべきなのは、通常これらの大規(guī)模な外資企業(yè)の政策決定と協(xié)調(diào)は、往々にしてその全世界範(fàn)囲のアーキテクチャに依存していることである。しかし、本部の核心的な政策決定方はよく中國の実體市場から離れています。これは外資系ファッション大手の深耕二、三線都市で足かせになる可能性があります。

　　現(xiàn)地化ボトルネック：チャネル制御とブランド輸送

広大な中國市場は、各地域と都市間の格差が大きい。これはずっと外資洋ブランドが中國市場を開拓する時に遭遇した挑戦である。どのように“著実で正確です”は市場の脈拍に対して踏んで、現(xiàn)地の経済の消費の需要に合う販売の策略を作り出して、極めて大きくこれらのブランドの政策決定者を試しています。

早い年に比べて、一線の都市で人気のある商業(yè)界での競爭戦略に集中しています。今は多くの外資の速いファッション企業(yè)が現(xiàn)地企業(yè)と戦略連盟を結(jié)ぶことを試しています。

このうち、日本最大規(guī)模のファストファッショングループの一つで、モussyやSLYなどのブランドを持つバロックグループと本土の靴類小売大手の百麗國際との提攜モデルが最も代表的である。

2013年下半期、百麗グループは7.33億元の資金を拠出してバロック日本(Baroque Japan)31.96%の株式を獲得し、バロックと中國で合弁會社を設(shè)立し、服裝とアクセサリー業(yè)に進(jìn)出し、資源の買い替えの序幕を切った。

2013年末までに、バロックグループは中國で24店舗を展開しており、2014年の開店速度は大幅に加速し、年間50店舗に達(dá)する見込みで、將來は更に百麗のルートネットワークに頼って二、三線都市に全面的に進(jìn)出し、三年間で三百近くの店舗を計畫しています。

市場の反応速度と店舗の展開のスピードは、直接に速いファッション企業(yè)の生死に関わっています。しかし、実際の過程では、ボトルネックはどこにもありません。

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「中國進(jìn)出は表面的には簡単に見えますが、実は中國は世界の小売業(yè)の中で最も難しい市場です。外資企業(yè)として、中國市場に単獨開発するのは難しいので、中國の事情を知る企業(yè)を探して協(xié)力しなければなりません。これはまさに百麗共和選択の原因です。中國全土でブランドを早く開拓したいです。」バロックグループの村井博之最高経営責(zé)任者は21世紀(jì)の経済報道記者に語った。

ファッション産業(yè)の小売部門が多いにもかかわらず、その核心的な百貨店資源は通常比較的同質(zhì)である。第一線の都市の奇貨が住む商業(yè)圏の資源に比べて、二、三線の都市は資源のそれぞれの狀況が異なるだけでなく、全體的に商機(jī)の透明度が一線の都市よりはるかに低い。これは中國に入る時間が長くない外資の速いファッション企業(yè)をもさせて、周辺の調(diào)査だけで市場の真実な情況を見抜きにくいです。

「外資の速いファッション企業(yè)は一線の都市の市場について大體の理解がありますが、二、三線の都市になると、もう一つの新たな挑戦に直面します。大規(guī)模に販売を展開するには、現(xiàn)地チームを設(shè)立し、その全國的な販売ルートの優(yōu)位性を発揮しなければならない。村井博之氏は「これらの資源の蓄積は外國企業(yè)にとって10年かかるかもしれない。消費者の需要が決まったら、すぐにブランドの普及ができます?！?/p>

記者によると、2008年に村井博之氏が新CEOとして就任した後、主要店舗は日本のバロックグループに集中して正式に中國市場を狙うようになりました。三年ぶりに初のブランドを中國に導(dǎo)入し、2011年には香港で2億ドルの募金を計畫しています。その後、募金計畫は棚上げされましたが、主業(yè)の靴類以外に、品類の開拓を急ぐ百麗集団に出會い、雙方がすぐに一致しました。両者の協(xié)力の中で、チャネル制御とブランド輸送は最も重要なキーワードとなります。

村井博之氏は「百麗との提攜分業(yè)は、バロック側(cè)がブランド価値を追求することに力を盡くしている。一方、百麗グループは國內(nèi)小売業(yè)の大手として店舗を開くスピードの優(yōu)位性を発揮し、売上高は雙方で半分ずつに分かれている」と打ち明ける?！赴冫悿螝澳辘伍_店速度は一二千店に達(dá)することができます。また、百麗は中國市場に対する理解度もZARAのような競爭相手にとっては無理です?！贡摔涎预盲俊?/p>

　　ファッション企業(yè)シャッフル

バロックの「先見の明」に比べ、現(xiàn)地のパートナーを探して中國化に力を入れているマルサ百貨は、ここ數(shù)年、外資系アパレルブランドが中國で「ワーテルロー」に遭遇した標(biāo)準(zhǔn)例と言えます。あるアナリストは、マーサ百貨店の衣料品販売は11四半期連続で減少すると予測しています。

イギリス最大の衣料品小売業(yè)者として、イギリスに770店舗余りを持ち、同時にユーラシア50以上の地域に430店舗を持つ。中國の店舗では主に上海に集中しています。常州、寧波などの他のところにもあります。一線の都市に比べて、二、三線の都市の店での態(tài)度は人の心に及ばないです。

年連続の販売が不利で、マーサ百貨は最終的に中國の業(yè)務(wù)を大調(diào)整し、北京や広州などの新市場に進(jìn)出して直営の旗艦店を開設(shè)することを選択しました。

マーサ大中華區(qū)の取締役社長のStephhen Rayfieldは21世紀(jì)の経済報道記者に対して、マーサは上海の二大旗艦店で業(yè)績がずっと優(yōu)れています。北京や広州などの新都市でも旗艦店の成功モデルを書き続けると信じていますが、中國全土については、業(yè)務(wù)の転換は早く開始しなければならないと言っています。

その閉店のうわさに対し、Stephen Rayfieldは「既存店舗の構(gòu)造を見直しており、上海の近くの一部の二級店舗の位置を調(diào)整し、新たな旗艦店の開設(shè)に向けて準(zhǔn)備を整えているかもしれない。新しい旗艦店はお客様にファッションと輸入グルメを提供します。

ブランドの位置づけと販売戦略の「高くても低くてもいい」は、マサが中國に敗れた最大の原因と考えられています。上記の外資系ファッション企業(yè)の責(zé)任者は記者団に対し、企業(yè)経営の圧力は內(nèi)部の意思決定だけではなく、この二年間で小売業(yè)全體の下振れの不利な要素も業(yè)界內(nèi)部の淘汰と整理の歩調(diào)を速めたと伝えました。

「現(xiàn)在、中國の衣料品小売競爭はますます激しくなり、業(yè)界の新たな參加者が増えています。一方、中國のGDPは、これまでの急速な成長と安定期に別れを告げ、小売業(yè)の発展の空間は縮小しており、価値のないブランドは速やかに死亡するに違いない」と述べました。ある業(yè)界関係者はこのように分析しています。

2000年後に第二線デパートを全面的に攻略したファッションブランドのEspritは、現(xiàn)在の同質(zhì)化競爭が中越した後、在庫高企業(yè)と親會社の株価が下落したのも事実です。ここ數(shù)年來、ブランドの進(jìn)級が遅い、新商品の回転速度が足りないなどの問題はEspritを何度も非難されて、この速いファッションの戦役の中で損失が大きいです。

その親會社は、EspritとEdcの二大ブランドを持っています。グローバルは前年度に初めて大きな損失を出しました。2013年12月期の半年間報告は9500萬香港元の利益を上げたが、経営支出によって15.1%下落した（60.94億元まで）と、新店の開店と店舗の改裝費用が減少したため、全體の資本支出は58.3%から1.98億元まで大きく減少した。

「節(jié)流」を通じて赤字を黒字としたが、収益の面では、思捷グローバル前年度の売上高は前年同期比5.4%から128.1億香港元に下落した。そのうちEsprit婦人服メンズとEdcブランドの売上高はそれぞれ1%、12.5%、7.8%下落した。

ファストファッションはすべての人が簡単に利益を得るゲームではない。現(xiàn)在、ユニクロ、ZARAなどのブランドが山頭に立つ競爭態(tài)勢は徐々に強(qiáng)固になってきていますが、急速なファッションは中國でのシャッフルは避けられなくなりました。

大門や高人數(shù)の流量などを重視する百貨店や商業(yè)地產(chǎn)も、このシャッフル戦の隠れた參加者になっている。國際商業(yè)不動産コンサルティング會社の高緯環(huán)球（Cusshman&Wakefield）はこの報告で、中國の30あまりの都市の中で、現(xiàn)在開発中の700あまりのショッピングセンター、百貨店と大売り場のうちの4分の1が失敗に終わると指摘しています。