達(dá)成型販売員理想的なセールスマンです。彼は自分の目標(biāo)を決めます。そして目標(biāo)を他の人より高く設(shè)定します。チーム全體が成績(jī)を取れる限り、功労は誰に帰すかを気にせず、彼は優(yōu)秀なチームメンバーです。店長(zhǎng)はこのような自己激勵(lì)のできる営業(yè)マンをどう勵(lì)ましますか？正しい方法は彼らが絶えず挑戦されることを確保することです。彼らの販売チームの中での核心的な役割を発揮します。

　（1）業(yè)績(jī)型の販売人材を激勵(lì)する

アメリカのアクリ?ワース社長(zhǎng)のランデル?マーフィー氏は、長(zhǎng)期的なキャリア開発計(jì)畫において、「達(dá)成型の販売員と一緒に座って、仕事の中で重要な三つの面を明らかにする。何が得意ですか？改善が必要ですか？どれが苦手ですか？次に、販売者のために改善目標(biāo)を定めます?！估à?、アメリカのある有名企業(yè)のトレーニングディレクターは、「業(yè)績(jī)型の販売人員を激勵(lì)する一番いい方法は思い切って彼にやらせ、大きな目標(biāo)を彼らに渡し、思い切って彼らにやらせることです。このような管理方式自體は彼らにとって大きな激勵(lì)です?！工蓼?、業(yè)績(jī)型の販売人員を激勵(lì)するもう一つの有効な方法は管理層に入るように育成することです?！腹芾恧伺d味があれば、投資します」とアメリカのオリホテル副社長(zhǎng)は言う。彼らを育成して、彼らを引っ張り出して販売の輪を出て行って、視野を開拓して、このようにしてきっと仕返しがあることができて、達(dá)成型の販売人員が主人の精神があるため、戦略的な計(jì)畫をしてそして相応する責(zé)任を負(fù)うことができます。

（2）販売者の潛在力を発掘する

　　従業(yè)員チームの最大の富です。人間の潛在力は無限です。成功は人の成功であり、失敗の原因も人の問題が多い。だから、人の潛在力の発掘は企業(yè)の最も根本的な要素です。営業(yè)チームは企業(yè)文化の影響を受けて、それぞれの特徴を持っています。団結(jié)したり、緩んだりします。激情に満ちています。あるものはこんもりしています。あるものは忍耐力に富み、あるものは熱血に満ちています。これらは一つの企業(yè)の精神、つまり企業(yè)間の差別化、人間の差別化ということです。実は販売員の潛在力を発掘して、それを全體の企業(yè)の歩調(diào)を合わせることに従って、前途があって、生命力があって、みごとな団を得ることができます。山東省の山東省の山東省の花グループは、彼らの販売人員の違いは、企業(yè)文化の中の「三會(huì)」と「四能」にあります。販売人員の差異化は魯花の発展の中で功績(jī)が著しく、魯花ブランドを飛躍的に発展させ、勢(shì)いが強(qiáng)いです。更にハイアール人の革新精神、蒙牛人の執(zhí)行力、P＆G人のファッション観念、松下人の忠誠(chéng)心などは、一つの企業(yè)が絶えず販売者の潛在力を発掘している同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)相手と區(qū)別する人の差別化であり、これも彼らの最も有力で、最も長(zhǎng)い間続く資本源と武器である。彼らは販売チームの強(qiáng)力な核心作用を発揮して、ブランドの輝かしい成果を作り上げました。

　　（3）確立成功人的資源システム

店舗の核心競(jìng)爭(zhēng)力は最終的に市場(chǎng)での地位を支持することができます。一番重要なのはやはり內(nèi)部の人員によって実現(xiàn)します。これは店舗の內(nèi)部人員に対する全體の要求です。TCLの名言があります。企業(yè)に問題があれば、企業(yè)のリーダーは問題の一部です。もし企業(yè)が優(yōu)秀な人材を採(cǎi)用できないならば、優(yōu)秀な人材を殘しきれないで、実行力は悪くて、業(yè)績(jī)は悪くて、まず検討しなければならないのは企業(yè)の管理層です。したがって、店舗の管理者は、まず人的資源管理システムを構(gòu)築し、建設(shè)する必要があります。

ブランド経営が成功したのは、人材が肝心です。恒源祥は人材の配置を?qū)g施する時(shí)、人材のために部門を設(shè)置します。人材を選ぶ同時(shí)に、まず網(wǎng)の効果を生んで、更に核心の力を抽出します。社員の業(yè)務(wù)と関連した「?jìng)€(gè)人の趣味」は會(huì)社が人的資源配置を?qū)g施する第一の要素である。恒源祥ブランドの運(yùn)営の経営モデルは、従業(yè)員に自分で選んだ仕事と従事する仕事に対して、旺盛な仕事の情熱と革新の情熱を持たなければならない。