＜p＞1.電話予約訪問(wèn)のコツ：仕事の効率を高め、時(shí)間を節(jié)約し、電話予約の物件（見(jiàn)知らぬ人、友達(dá)、友達(dá)の紹介）、リストの種類(lèi)（公會(huì)親友活動(dòng)雑誌社団協(xié)會(huì)の隣の同級(jí)生が名刺交換月刊電話帳を作る前に同僚新聞で紹介していた名前を紹介します）。

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＜p＞2.電話予約の原則：「熱」、「賛」、「精」、「安定」――（親切、賛美、簡(jiǎn)素、穏やか、喜び、肯定）訪問(wèn)は説明を代表するものではなく、面會(huì)時(shí)間だけでいいです。――（短くて力強(qiáng)い、3分を超えないでください。）約7%の訪問(wèn)（內(nèi)容）、口調(diào)、語(yǔ)気、感情38%、身振り55%は電話シナリオを使います。

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＜p＞3.＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」に電話して＜a＞の前のウォーミングアップを予約します。生理的なウォーミングアップをします。自分のことを確認(rèn)します。心理的なリハーサルは前回成功した感じです。表情に注意してください。顔の表情やシナリオ、身振りに注意してください。前回の電話リスト、電話に注意してください。

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＜p＞　　4.重點(diǎn)要領(lǐng)--簡(jiǎn)短有力、創(chuàng)意性、吸引力開(kāi)場(chǎng)白：熱、贊、精、穩(wěn)—熱情、真誠(chéng)、興奮、信心、專(zhuān)業(yè)、輕松;三分鐘原則—不要在＜a href="//www.pmae.cn/news/index_c.asp"＞電話＜/a＞談?dòng)?xùn)練，記錄談話內(nèi)容;三不談—產(chǎn)品、自己、公司;三要談—提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度引起對(duì)方好奇—興趣、幽默一笑;名中腳本之要領(lǐng)—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識(shí)等腳本;確定時(shí)間、地點(diǎn)—見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)、再次敲定確認(rèn);高潮結(jié)束—給對(duì)方的期待例：見(jiàn)了面，相信你一定會(huì)非常高興的!約訪中的贊美—這時(shí)贊美，但求真心真誠(chéng)自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點(diǎn)—客戶資料、約定時(shí)間及地點(diǎn)、＜a href="//www.pmae.cn/news/index_c.asp"＞約接電話＜/a＞的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來(lái)公司洽談。

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＜p＞5.忌み嫌われる――真実でない言葉で客をだましてはいけない。言葉は誇張して膨張したり、過(guò)度に賛美したりしてはいけない。決して同行を批判しない。

信念の力はあなたに教えて、あなたはあなたの要したことを得られないで、あなたはあなたの信じることを得ることができるだけ。

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