＜p＞1）まず事後に対して人に対して、責任を明確にし、すべてのことに責任を負う。人の管理は一番難しいです。特に経験のある販売員に対して。販売チームの管理の目的は仕事をしっかりと行い、會社の目標を達成することです。ですから、販売目標を含めた全ての目標を責任者に分解し、誰もが自分の目標に責任を持たなければなりません。事に対する管理を通して、人を管理する目的を達成します。＜/p＞
＜p＞2）結(jié)果を?qū)Г?、量子化管理する。＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞販売目標＜a＞を月ごとに店舗に分解することを基本単位とし、各級の販売者が自分の目標に責任を持つ。販売促進された店舗の販売を擔當しています。業(yè)務代表は自分で管理している?yún)^(qū)域を擔當しています。都市のマネージャーは都市全體を擔當しています。省レベルのマネージャーは全省を擔當しています。前提は販売目標の制定と分解科學で、実行性が強いです。高い目標を設定することによって、販売チームの潛在力を十分に掘り起こし、目標達成率のランキング審査を行い、下流を処罰し、中流を奨勵し、上流を奨勵することができる。學生試験のように、試験問題は難しくて、學生一人に対して同じです。點數(shù)の高低によって順位を出すこともできます。もう一つは低い目標を設定して、多くの人が超過達成して、士気を奮い立たせて、同様に達成率の順位を行います。試験問題の難しさにかかわらず、最終的に優(yōu)勝者は上位になります。必ず試験が必要です。でないと、いいかどうか分かりません。すべての販売人員はデジタル化の目標審査に參加します。販売チームの管理は結(jié)果を?qū)Г趣筏?、自分の販売目標に責任を持ちます。?p＞
＜p＞3）＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」販売＜a＞同期の成長率ランキングの審査は、販売チームの業(yè)績を公平に反映しています。人員管理のタブーは不公平です。販売目標の設定が不公平であれば、先天的に販売チームの不安定を引き起こします。例えば、2つの販売店の基礎が違っています。目標任務が同じに設定されているので、基礎が比較的に悪い店の購買指導の離職などをもたらします。売上高は同時期の伸び率で、みんな自分の過去と比べて、進歩のスピードで、立ち遅れたら毆られます。全體の平均成長率は300%ですが、なぜあなたの地域は30%しかないですか？この市場に対して原因を分析して、対策を立てるべきです。＜/p＞
＜p＞4）特別な改善が必要な市場に対して、個別に目標審査を設定することができる。往々にして大きな調(diào)整が必要な市場は、一刀両斷の審査に參加する時には雪上の霜を加え、更に市場の育成と調(diào)整に不利であり、さらに悪化と業(yè)務チームの頻繁な交代をもたらすだけである。このような市場は単獨で會社の審査認可を受けて獨立して審査することができます。＜/p＞
＜p＞5）＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞店舗管理＜a＞をもとに、すべての管理審査が終端店に落ちています。終端店の問題を解決して、販売は良性の循環(huán)を形成しました。端末店の販売量の向上には分解點があります。単品販売バーコードの実行、小売価格管理、陳列執(zhí)行、販売管理、品薄、景品管理、特殊陳列、販売促進活動の実行など、各管理ごとに細分化され、「神秘人」の検査を設置し、本部にフィードバックして現(xiàn)地で改善し、再検査し、更にフィードバックし、更に改善します。このような循環(huán)です。會社の監(jiān)査部は端末店監(jiān)査グループを設置してもいいです?！钢iの人」は現(xiàn)地の大學生を雇ってもいいです。費用は基本的に10元/店で、お客様の身分で検査します。同時に全部の項目を検査できます。この神秘的な人の設置は現(xiàn)地のマネージャーのごまかしを避けることができ、端末店のコントロール力を強化し、ディーラーに対しても監(jiān)督作用を発揮する。＜/p＞
＜p＞6）現(xiàn)地の各級の販売者を、購入ガイドの管理に対する費用対販売比の形式で審査する。急速な消費財業(yè)界の購入者數(shù)は基數(shù)が大きく、給與コストが大きい。販売促進員の管理費も毎月高い。例えば私たちは8%の費用の割合を設定して、販売の8%以內(nèi)をガイドして、ハード指標として現(xiàn)地のマネージャーを?qū)彇摔筏蓼埂y売や虛報を効果的に回避することができます。同時に「謎の人」を使って店舗の有無をチェックするのは効果的で、何度か抜き取り検査をすることで威力を発揮します。＜/p＞
＜p＞7）購入指導訓練と認証のシステムを構(gòu)築し、専門的、効率的、安定的な端末鉄軍を構(gòu)築する。販売能力の向上を中心に、本部は販促話術の開発を強化し、効率的に現(xiàn)場に伝達し、所定の位置に到達し、口語化、馬鹿化、実戦化を図る?！钢iの人間」を顧客として紹介買い言葉の実行狀況をチェックする。購入ガイドに対しては中學三年級の認証を?qū)g施し、購入を向上させ、異なる物質(zhì)精神を奨勵する。＜/p＞
＜p＞8）毎月全國のテーマ端末マーケティング活動を手配する。テーマ的なマーケティング活動のメリットは、全國一局棋、相互に宣伝し、端末の位置エネルギーを高め、各地の実行効果を比較して、全國比較を行うことです。主題的なマーケティング活動は消費者のブランドに対する持続的な関心を引き、長期的な特価と積み重ねの消費者に対する刺激疲労を避けることができる。特価に対して最低価格制限制度を?qū)g施し、活動形態(tài)が多様化し、同一単品の継続的な特価活動を厳禁する。テーマ活動の実行と管理、特に効果の評価によって、販売チームを効果的に管理することができます。＜/p＞
＜p＞9）販売チームの情熱と士気は高効率チームの基本條件です。士気の高いチームを作るのはシステム工學です。まず、楽観的な精神を持ち、チャレンジし、前向きな社員を募集します。第二に、典型的なモデルを確立し、販売チームの潛在能力を刺激し、他の人ができるようにすることができます。第三に、チームのリーダーを選んで、リーダーはしょんぼりしています。部下の活躍を期待してはいけません。四つのトレーニングをして、勝つ文化を育成します。五則は激勵と処罰をよく行い、先進を表彰し、後進を鞭打って、全體の向上を図る。＜/p＞