どのように優(yōu)良品質(zhì)のマーケットの資源とドッキングしますか？服飾有限會社の取締役の理臻さんが困っていること。

當(dāng)社は2011年にブランドを立ち上げ、2013年には約5千萬元の売り上げを達(dá)成しました。道理臻は言う。

ここ數(shù)年來、消費市場で急速に発展していますが、ブランドだけでは今のところ大きくない販売規(guī)模と初歩的な市場影響力で、萬達(dá)、広百百貨などの百貨店のルートに入るには、明らかにかなりの困難があります。

このようなルートの開拓の悩みに直面したのです。服裝ブランド企業(yè)は明らかに一つだけではないです。

成長の悩み

私たちはルートの開拓において最大の困難に直面しています。デパートとのドッキングの有効な道がないということです。道理臻は言う。

これは多くの中小ブランドが対外的にルートの開拓を行いたいので、ブランドの影響力を音を立てるのは極めて難しい一歩です。同時に、多くのブランドがチャンネルを変えて開拓する困難も多くの回り道をしました。

現(xiàn)在、多くの中小ブランド及び地域ブランドは対外開拓において、デパートと直接ドッキングを?qū)g現(xiàn)するのが難しいことに制約されています。多くは各層の中間商を通じてデパートの資源と連絡(luò)を取り合っています。

中國紡績工業(yè)連合會ブランド事務(wù)室の副主任である蘇燕はルート開拓のコストについて、こう考えています。

服裝企業(yè)のチャネル開拓における高コストは多くの百貨店の衣料品価格の高さにも大きな要因となっている。

中國服裝協(xié)會の楊金純秘書長によると、現(xiàn)在多くのブランドがデパートで販売している価格は工場出荷価格の8倍以上であり、絶えず増加しているチャネルコストは、アパレル業(yè)界が販売価格において高倍率現(xiàn)象を引き起こす重要な原因の一つである。

これに対して、ブランドの外拓の高コストに直面して、多くの企業(yè)は當(dāng)?shù)厥袌訾橹证工毪长趣蜻xんで、先にブランドの地區(qū)市場での影響力をしっかりと行います。しかし、地域市場の第一線の百貨店に入るのも容易ではない。

「2011年～2012年の間に、OHOは地域ルートの開拓に大きな問題がありました。その頃、自分がいくら頑張っても、商品の売れ行きはあまり良くないと気づきました。OHOグループ會長の包林氏は言う。

當(dāng)時、ちょうどOHOブランドの創(chuàng)始直後にあって、溫州の當(dāng)?shù)丐?種類のマーケットに進(jìn)駐しにくいです。だから、當(dāng)時のブランドの販売ルートは溫州の當(dāng)?shù)丐?、3種類のデパートを主としていました。

その二年間のブランド発展の苦境において、包林は中小ブランドのルート開拓戦略に対して誠実なアドバイスを與えた。

現(xiàn)在初めてブランドを作ったのはルートの開拓における苦境に直面して、道理臻は現(xiàn)在より多くの希望を業(yè)界協(xié)會と政府の支持に託していると述べました。

この問題では、包林は明らかに違った見方を持っています。

企業(yè)が優(yōu)れたチャネル資源とドッキングできるとしても、初めてブランドを作った一家の力でチャンスをつかむことができます。

これに対して、包林氏は、業(yè)界協(xié)會を通じて地域で初めて作った特色あるブランド資源を統(tǒng)合し、集積店などの情勢で地域ブランドの全體像を打ち出し、この方式でデパート資源とドッキングすることがより可能であると考えています。

どのような方法が小さいブランドに対してルートの開拓にもっと実行可能で、明らかに現(xiàn)在の業(yè)界はまだ參考できるテンプレートが不足しています。

しかし、特定のことができますが、現(xiàn)在のルートを変更するには、端末チャネルでのモード変更の試水と探査を開く必要があります。

同時に、小さいブランドの発展に悩んでいるのは明らかにルートだけではない。

資金の若死

カードスター法特は3年前からブランドの転換をしています。ブランドの現(xiàn)在の店舗數(shù)は多くなく、50社以上しかなく、江蘇省と浙江省に集中していますが、カード星法特會長の潘緒聡さんはブランドの現(xiàn)在の発展に満足しています。

一つのブランドは50以上の店舗しかないです。理論的には利益を?qū)g現(xiàn)するのは難しいです。でも、私達(dá)のブランドは現(xiàn)在の収益狀況は悪くないです。去年の売上高は1億元です。潘緒聡は、これは主に企業(yè)が以前に看板を作った快速生産反応の工場に支えられているからだと述べました。

現(xiàn)在、ブランドの運営狀況は良好ですが、潘緒聡さんはブランドの発展にも問題と悩みがありました。

私たちはまだ直営店を主としていますが、多くの加盟店はブランドイメージの統(tǒng)一と店舗運営の管理についてよく追いつけないと考えています。

しかし、直営店を中心とした経営モデルも新たな問題に直面した。

「直営店の最低投資は150萬元ぐらいかかります。多く開けたら、企業(yè)の資金チェーンとキャッシュフローに高い要求があります。普通の小企業(yè)は耐えられません?！?/p>

これに対して、溫州服裝商會の鄭晨愛會長は、ブランドの発展について、50店舗から100店舗に発展し、100店舗から200店に発展するには、いずれも大きな「技術(shù)」の敷居があり、企業(yè)の各方面で大幅な向上が必要であると述べました。特に資金が必要です。

しかし、現(xiàn)在、多くの小企業(yè)が資金難に陥り、いずれも突破と発展が難しい。

「溫州を例にとると、地元のアパレル企業(yè)の多くは中小企業(yè)が中心です。これらの中小企業(yè)の中で、自分の工場を持つ人は多くないです。そのため、これらの企業(yè)の発展に資金が必要な時、資産を取り出して擔(dān)保に入れるのは難しいです。企業(yè)の融資ルートも非常に限られています。鄭晨愛さんは言いました。

確かに、民間企業(yè)は融資の道でずっと困難が多いです。

聞くところによると、現(xiàn)在の中國の金融市場の融資は依然として銀行のルートを主として、銀行の融資は多く質(zhì)権設(shè)定ローンと擔(dān)保ローンで、そのため、不動産が多くなくてローンの擔(dān)保とする中小企業(yè)にとって、一番資金が必要な一部の「潛在力株」ですが、融資市場ではあまり人気がありません。

現(xiàn)在、銀行の95%は國有企業(yè)に貸し付けられています。民間企業(yè)は銀行のローンの5%ぐらいしか占めていません。これらの民間企業(yè)に貸し付ける資金の中で、小企業(yè)に殘しておくことができるのは更にごくわずかです。

これに対して、昨年末に中央に出された中小企業(yè)の融資難に対する「新三板」政策は、中小ブランド企業(yè)の発展にとって明らかに大きなニュースである。溫州はすでに今度の機(jī)會を捉えるつもりです。

「新三板に選ばれた企業(yè)は、基本的には會社の株価がはっきりしており、資本市場は將來の成長性を見込んでいる。これは多くの上場融資の要求には遠(yuǎn)く及ばない中小企業(yè)に新たな融資ルートを提供しています。鄭晨愛さんは言います。

これに対して、鄭晨愛氏は溫州は既存の企業(yè)の中から新しい三拍子を紹介して、溫州の服裝業(yè)界で模範(fàn)的な役割を果たすと計畫している。

このほかに、溫州地區(qū)も服裝業(yè)界の中で「先導(dǎo)雁」プロジェクトを出す予定です。すなわち、先導(dǎo)企業(yè)の業(yè)界での牽引作用を発揮して、溫州地區(qū)の中小企業(yè)の成長と発展を促進(jìn)します。

「森馬さんはこのプロジェクトに興味を持っています。政府が工業(yè)園區(qū)を計畫した後、積極的に園區(qū)企業(yè)の育成、インフラ整備、園區(qū)管理などの公共サービスを擔(dān)當(dāng)することができます。園區(qū)內(nèi)の中小企業(yè)は自分の生産に応じて実際に自主的に運営することができます?！灌嵆繍郅丹螭涎预い蓼筏?。

彼女は、このプロジェクトの発展は、効果的に溫州のアパレル資源を統(tǒng)合し、中小企業(yè)の負(fù)擔(dān)を軽減し、溫州のアパレル業(yè)界の全體的な発展を利用すると考えています。

同時に、小企業(yè)は現(xiàn)在発展の上で多くの困難に出會いましたが、小企業(yè)の未來の発展について、鄭晨愛も明るいと表しています。{pageubreak}

春は遠(yuǎn)くないです。

「中國は現(xiàn)在、商業(yè)ブランドの発展が飽和しており、これまで市場、規(guī)模及び販売量を追求してきた商品ブランドの発展が非常に整っており、消費者が衣食消費から次第に個性消費に昇格するにつれて、未來デザイナーブランドは大きな発展の見込みがあります?！灌嵆繍郅丹螭涎预い蓼筏?。

しかし、どのブランドがデザイナーのブランドを開発するのに適していますか？

聞くところによると、現(xiàn)在の中國の有名なブランド企業(yè)は商業(yè)化企業(yè)を主としており、これらの企業(yè)の製品ラインや企業(yè)規(guī)模が大きいので、個性的な製品を作らせても、操作が難しいです。しかし、これらの大規(guī)模な商業(yè)化ブランド企業(yè)は中國のアパレル企業(yè)の多くを占めていません。

浙江貝慈服飾有限公司の黃時誼執(zhí)行役員によると、溫州を例にして、ブランドのアパレル企業(yè)のほとんどの売上高は1億元から5億元の間で、企業(yè)規(guī)模はほとんどないという。彼らにとって、大衆(zhòng)化したビジネスブランドを発展させるには、消費市場で自分の競爭力を見つけるのは難しい。

これに対して、鄭晨愛さんは服裝業(yè)界にとって、中小ブランドを主とする業(yè)界の現(xiàn)狀は服裝業(yè)界の將來の発展にとっていいことではないと思います。

「アパレル業(yè)界がすべて商業(yè)化されているブランドなら、みんな同じ服を著ています。服鄭晨愛にとって、デザイナーブランドは中國の服裝の未來を代表することができます。中小企業(yè)も個性的なデザイナーブランドを発展するのに適しています。

一方、鄭晨愛氏は、デザイナーブランドこそ中國服自主ブランドの建設(shè)の鍵であると考えている。

業(yè)界はずっと自主ブランドの建設(shè)を討論していますが、商業(yè)化ブランドは完全に自主ブランドに屬していないと思います?，F(xiàn)在國內(nèi)の多くの商業(yè)用花ブランドは製品の色、布地、版型、デザインなどの基本はすべて企業(yè)がヨーロッパから買った情報に基づいて生産しているので、これらのブランドが國際ブランドに買収されると、中國の自主ブランドのいかなる屬性もほとんど備えていません。

鄭晨愛は、このようないわゆるブランドはすでに本來の意味を失っていると考えています。

多くの人はデザイナーブランドの未來を見ていますが、今の中國の多くのデザイナーブランドの発展は理想的ではありません。

「ほとんどのデザイナーブランドの企業(yè)は規(guī)模が小さく、資金力も比較的限られています。多くのブランドは獨立して店を開く能力がないので、デパートに進(jìn)出するには、その売り上げもデパートの『テナント』に達(dá)しにくいです?！攻攻顶螭涎预盲?。

デザイナーブランドの発展?fàn)顩rは非常に厳しいですが、鄭晨愛はデザイナーを信じています。ブランド「未來は本當(dāng)に中國の服裝遺伝子、中國の自主服裝ブランドを代表できるのはやはり個性化、大衆(zhòng)のデザイナーブランドです?！?/p>