今は海外の情勢が迫っています。発展戦略を調(diào)整しないと、遅かれ早かれ閉店します。東莞第一紡織服裝生産企業(yè)の社長は記者に言いました。二年前の準(zhǔn)備を経て、彼らは來年初めに正式に國內(nèi)市場をスタートさせ、加盟企業(yè)を誘致することを決めました。制造業(yè)の悲鳴の中で、多くの企業(yè)は國內(nèi)市場の避風(fēng)港に目を向けています。彼らのために嵐を防ぐことができることを期待しています。海外市場のように壊滅的な波風(fēng)に見舞われることはないが、國內(nèi)市場は競爭の波に満ちており、海外での「漂」に慣れた対外貿(mào)易型企業(yè)は、國內(nèi)市場の波風(fēng)に対応するのも容易ではない。_紡績企業(yè)の帰宅ラッシュがここ數(shù)ヶ月、東莞市毛織業(yè)協(xié)會(huì)の潘日暉事務(wù)総長は大忙しです。國際貿(mào)易情勢の変化により、潘は業(yè)界全體に難関を乗り越えるための避難所を求め始めました。大朗織交易會(huì)が開催される前に、潘日暉とその関連責(zé)任者の仕事の重點(diǎn)は、大朗毛織服裝軍団を組織して自発的に出撃し、國內(nèi)湖南株洲、河南鄭州、湖北武漢など數(shù)十の重點(diǎn)服裝専門市場を巡回して普及します。後期には現(xiàn)地企業(yè)を組織し、中國スーパーと共同で取引連合會(huì)、中國百貨業(yè)協(xié)會(huì)などと提攜交渉を行います。以前の外商が集まって、11月初めに開催された中國（大朗）毛織商品交易會(huì)に參加した外商は5%ぐらいしか占めません。國內(nèi)の仕入先は95%を占めています。これまでは、外商と國內(nèi)の仕入先はそれぞれ5割を占めていました。こうした変化は、一方から國際市場の「慘憺たる」を反映しているほか、現(xiàn)地政府の「行為」も反映している。聞くところによると、現(xiàn)地の毛織企業(yè)に協(xié)力して國內(nèi)市場を開拓するため、大朗鎮(zhèn)政府は特に今回の投資者を國內(nèi)の各大中型都市を狙った。金融危機(jī)の影響が広く、輸出情勢が厳しくなったのは事実で、企業(yè)の輸出注文は30%も減りました。潘日暉氏によると、多くの外國貿(mào)易企業(yè)は2005年から研究開発を強(qiáng)化し、自主ブランドを創(chuàng)立し、國內(nèi)市場を開拓してきた。_しかし國內(nèi)販売に転向するのは容易ではない。生産が得意な外國販売企業(yè)は、市場を開拓する必要がないため、販売ルートを設(shè)立した経験がないことがよくあります。これも國內(nèi)販売市場を開拓する最大の問題です。特に、現(xiàn)在の市場競爭が激しい狀況下で、どのように複雑なルートで製品を消費(fèi)者に提供するかは、多くの外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売の道を確定しなくなりました。國內(nèi)販売の経験が足りないので、展示會(huì)に希望を寄せます。各大手専門卸売業(yè)者、大型百貨店購買団を誘致することによって、中國百貨業(yè)協(xié)會(huì)、中國スーパー共同購買取引協(xié)會(huì)、ITATバイヤー団を通じて國內(nèi)販売ルートを拡大し、多くの企業(yè)が出展する目的となりました?！杆饯郡沥稣工工毪韦猡长违抓楗氓去榨┅`ムを使って自分のブランドを広めたいということです?！怪x超さんによると、次はデザインとマーケティングから著手し、まず大型旗艦店を出して、全國各地に専門店を開くという。ブランド建設(shè)は企業(yè)のブランド戦略であり、國內(nèi)販売ルートは企業(yè)戦略であり、國內(nèi)販売をするにはまず明確にしなければならず、ブランド戦略は企業(yè)戦略に従わなければならない。アパレル業(yè)界のシニアマーケティングコンサルタント、UCEグループのチーフアドバイザーの宋智広氏は、企業(yè)が迅速に市場に入りたいなら、代理店を選ぶのは良い方法だと指摘したが、このような利益は比較的薄い。実力のある企業(yè)は直営店の設(shè)置方式を考慮してもいいです。加盟と直営の比率については、具體的に企業(yè)のマーケティング政策とチームの成長速度を見ます。旗艦店を出して、加盟店を誘致して専門店を開設(shè)します。多くの企業(yè)が國內(nèi)市場を開拓するルートの一つにもなります。しかし、海外販売に慣れている企業(yè)はほとんど生産に専念し、市場を問わないので、國內(nèi)販売に転向する時(shí)、直接端末消費(fèi)者に直面する必要がある時(shí)、市場経験が足りないので、國內(nèi)販売市場を全體的に計(jì)畫し、システム思考しにくいです。スワトウ宜華家は國內(nèi)販売市場に転戦した初期に、加盟方式で各地に専門店を設(shè)立しました。しかし、成熟したマーケティングネットワークと完璧なアフターサービスシステムが不足しているため、多くの加盟企業(yè)が倒産し、宜華の家庭の國內(nèi)販売の道に暗い影を落としている。獨(dú)自のルートを構(gòu)築するために必要な巨額の資金も、すべての中小企業(yè)が受けることができるわけではない。差異化競爭を國內(nèi)販売と外國貿(mào)易の加工にするには投資が少なく、時(shí)間が短く、利益が速いという特徴があります。國內(nèi)販売の運(yùn)営ブランドを作ると投資が大きく、リスクが高く、効果が遅いということです。同時(shí)に、製品の同質(zhì)化競爭が激化するにつれて、多くの対外貿(mào)易加工企業(yè)の社長は國內(nèi)販売に転向する時(shí)、よく迷うことがあります。國內(nèi)販売市場も大きな勢いで競爭が激しい灣であると言えます?，F(xiàn)在かなり多くのジュエリー企業(yè)が國內(nèi)販売市場を作る操作手法は基本的に一致しています。つまり、まずブランドを創(chuàng)立し、コンセプト包裝を作った後、広告などを通じて市場に進(jìn)出し、加盟商を発展させます。しかし、市場を見に行くと、製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が特に深刻であることが分かります。加盟店は店頭から選び、陳列、人員の販売促進(jìn)からアフターサービスまで、運(yùn)営パターンもほぼ同じです。深セン市吉盟アクセサリー有限公司の運(yùn)営総監(jiān)督宋紅は記者に対して、國內(nèi)販売市場を作って、企業(yè)はある細(xì)分市場を捕まえて深く入り込み、差異化競爭を?qū)g行することができます。_宋紅から見ると、差異化戦略をとる最も重要な一歩は市場調(diào)査を行うことである。「企業(yè)が國內(nèi)販売に転向するには、直接端末消費(fèi)者に直面する必要があり、これは消費(fèi)者のニーズを十分に研究し、製品の組み合わせを再構(gòu)築し、製品ラインを計(jì)畫する必要がある」宋紅氏によると、國內(nèi)消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣の変化による購買場所、購入時(shí)間などの変化を研究し分析し、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣を正確に把握してこそ、それに応じた特色のある製品を開発して市場を占有することができるという。これは市場に入る前に無視できないステップですが、多くのジュエリー企業(yè)に無視されています。國內(nèi)市場を分析した結(jié)果、海棠は工場建設(shè)初期のように大規(guī)模で低コストで國內(nèi)市場に進(jìn)出し続け、ハイエンド路線を選択した。國內(nèi)の多くの陶磁器ブランドは當(dāng)?shù)丐情L年修行してきました。セラミックス企業(yè)が國內(nèi)向けになるには、高品質(zhì)、高付加価値の中高級市場を目指す必要があります。まず上海、北京、広州などの第一線都市を突破して、他の第二線都市を開拓し、目標(biāo)市場を星ランクホテル、バー、音楽ホール、カフェなどの比較的高級なところに決めます?！竾H市場では、知的財(cái)産権の侵害に悩む必要はあまりありません。海外の比較的発達(dá)している國では、こうした現(xiàn)象を防ぐために多くの効果的な措置を取っています?！购Ｌ奶沾牌鳐芝楗螗丧抓恁猢`ション部の擔(dān)當(dāng)者は記者に、國內(nèi)でのパクリの模倣が盛んで、これは國內(nèi)販売にとって最も難しい問題だと言いました?！附瘠韦趣长恧长螤顩rに対応しているのは、差のある新品をどんどん出して、競爭者を追い風(fēng)にしているだけです?！?