ホームページ >

達人は店をオープンする秘籍を分かち合ってアパレルの割引店の運営の心得を解読します。

2014/3/2 20:34:00 29

??? 日本語 Fran?ais English 中文

＜p＞＜strong＞金儲けの理由：絶対ブランド、絶対割引＜/strong＞＜p＞
＜p＞お店は大きくないですが、ここの服はCUCCIからCHANELまで、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞MOSCHINO＜a＞からLOUIS VITTONまで、有名な服は全部目にしています。ニューヨークの五番ストリート、パリのシャンゼリゼ、東京のブランド通りがたくさんあります。テレビで見たばかりの最新流行発表會のあのRobert Cavalli長ズボンは目の前にあります。細かい作業(yè)に強い品質(zhì)感が溢れています。アウトレットの美しい女性主人の魏娜さんによると、本格的なブランドディスカウントストアは、國際的な流行と同時に最新のデザインが必要だという。＜/p＞
＜p＞＜strong＞セールスポイント：星ランクサービスはあなたの売り場＜strong＞＜p＞に専屬します。
＜p＞多くのホワイトカラーの女性が名品割引店に夢中になっていることが分かりました。張さんによると、彼女はよくアウトレットを見に來ます。魏娜の紹介によると、ブランド品の割引店の顧客層は大體3つの段階に分けられています。まず月給は6000元ぐらいのホワイトカラーで、ブランド品を求めています。もっと多くの、十分な購買力のある成功女性、若い奧さんと俳優(yōu)は、ブランドの服に対して終始一貫した追求を持っています。今はもう店の中に固定的なお客さんがいます。隣の花屋さん、俳優(yōu)の李玉さん、趙薇さん、胡兵さんのようです。根気よく服を選ぶ必要があるなら、店のドアを閉めて、倉庫の中のもっと多いデザインの服を取り出して、足元に巻きつけて、星ランクのサービスがある個人の専門売り場をお客さんに本當に楽しんでもらえます。＜/p＞
＜p＞商品の供給元：イタリアアパレル工場のお店の服は全部イタリアのアパレル工場から來ています。工場から直接注文して、貨物棚の形で直接北京に送ります。このような注文のルートで、これらのブランドの服の価格は大幅に市場価格より低くなりました。ここではブランドの服ごとに30%から50%の割引があります。イタリアから北京までは道でだいたい15日ぐらいかかります。毎月既製服、下著、バッグとシルバーアクセサリーを含めて、すべての服は北京に到著した後、元のブランド以外に、高騰ブランドのアウトレット店の自分のラベルも表示します。これは正規(guī)品を保証する承諾です。＜/p＞
＜p＞経営において、魏娜は香港の貿(mào)易會社と協(xié)力して行う方式を採用しています。服裝の輸入には通関申告の問題がたくさんありますので、このような協(xié)力経営方式はこれらの手続きを省きます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞開店心得＜strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=「//www.pmae.cn/news/indexuc.asp」ディスカウントストア＜a＞が2ヶ月を経て、店の経営が軌道に乗りました。開店初期には、主な顧客が友人から紹介され、隣の花屋のオーナーが多くの友達を紹介してくれました。基本的にはお客さんが來たら、魏娜さんを引きとめてあげます。魏娜から見れば、マーケティングは永遠に商店の生存の根本である。このようなブランドディスカウントストアを経営しています。服の品質(zhì)、デザインのファッション要素、さらには他のものもなく、お客様に保証します。また、買い物ポイントなどの行動を通じて、お客様にフィードバックします。だんだんいい評判を得ました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a＞三大秘籍＜strong＞＜p＞＞
＜p＞1）立地割引店は、交通便利地帯に立地し、土地の家賃が最小になるように努力し、できるだけコストを抑える。もちろん、実際の場所選びでは、ディスカウントストアの種類や市場の競爭狀況によって、具體的な立地戦略が異なります。若い人にとって、ブランドディスカウントストアはもっと魅力的で、いくつかの都市の繁華街と商業(yè)センターを開設(shè)するのに適していますが、現(xiàn)在のアウトレット店の実力を考慮して、ブランドの特売コーナーがあるデパートやブランドの専門店と直接競爭相手との衝突を避けるべきです。＜/p＞
＜p＞2）売場はできるだけコストを節(jié)約するために、アウトレットの売場環(huán)境はシンプルなデザインとレイアウトを追求するべきです。ディスカウントストアは普通直接の売り場のセールをしません。ごく限られた人員サービスを提供します。それが依存しているのは、獨特の売り場デザインだけでなく、時々湧いてくるショッピングサプライズや、限られていますが、最も重要なサービスを提供しています。＜/p＞
＜p＞3）ブランドのディスカウントストアで販売されている商品の多くは季節(jié)が過ぎ、品薄のブランドですので、商品の価格表記には明確な割引の原因があります。肝心なサービスの上で、割引店はこれまで割引しないで、國外のOTLETSのようで、消費者に1つの後悔の余地をあげます。ただし、無條件返品に対する顧客の愛顧は各種付加価値サービスに勝るという研究がありますが、無條件返品はアウトレットにとって、大きなコスト圧力に直面します。可能な限りリスクを減らすために、割引店は柔軟な対応を取ってもいいです。返品を承諾するなら、現(xiàn)金ではなく、買い物券のようなカードを交換して、期間限定の割引店で買い物します。あるいは現(xiàn)金を返卻することを承諾します。もし商品が値下がりしたら、価格どおりに払い戻されます。そうすると、お客様の無條件返品の需要が満足されるだけでなく、アウトレット店のコスト圧力も大幅に軽減されます。＜/p＞