＜p＞広東新塘致誠(chéng)織布工場(chǎng)は長(zhǎng)年の國(guó)內(nèi)販売経験がありますが、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”は確かに企業(yè)の一枚の“ショートプレート”です。企業(yè)も販売ネットワークを海外に拡張したいです。2009年、企業(yè)は海外販売経験が豊富な伊藤忠と提攜します。

數(shù)年の協(xié)力の下で、企業(yè)はいくつかの國(guó)際大企業(yè)と協(xié)力しましたが、正直に言って、上昇の勢(shì)いはまだ企業(yè)の期待の効果を達(dá)成していません。

企業(yè)は二年前に自分の対外貿(mào)易部を設(shè)立しました。経験も模索しています。自分のグループを作りたいです。最終的に自分の実力で海外市場(chǎng)を開(kāi)拓し、主導(dǎo)権を持つようになりたいです。

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＜p＞＜strong＞ホットスポットの需要は何ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞「現(xiàn)在のヨーロッパ市場(chǎng)の弱さは、展示會(huì)とブランド提攜のフィードバックからもわかるが、中國(guó)のファブリック?ファッションブランド企業(yè)に対してより良い國(guó)際協(xié)力の機(jī)會(huì)を提供している」

南京意賽紡績(jī)有限公司の武彤総経理は言った。

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＜p＞広東北江＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp」紡績(jī)＜a＞有限公司の顧翔社長(zhǎng)も「ヨーロッパは現(xiàn)在の経済狀況が良くないため、常規(guī)品類(lèi)では顧客の需要が著しく減少しており、より多くの注文は迅速に反応し、価格が高いシリーズに向かう傾向がある。

今の國(guó)際市場(chǎng)は環(huán)境保護(hù)の製品に対してますます関心を持っています。特に環(huán)境保護(hù)のシリーズの製品を出して、原料から染色まで、水を洗うのは厳格に環(huán)境保護(hù)の流れに従います。

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＜p＞良い製品だけが企業(yè)に持続的な生命力を與えます。國(guó)內(nèi)のシルク生地の代表企業(yè)である江蘇華佳シルク有限公司の執(zhí)行役員の兪茗月さんは言います。

自分でファブリックのスタイル、新花型と服裝のデザインを設(shè)計(jì)して、OEMからだんだんODMに転換して、単純な加工工場(chǎng)からだんだん取引先の開(kāi)発設(shè)計(jì)チームになります。お客様の私達(dá)に対する依存度を増加します。

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＜p＞＜strong＞競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位はどこですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞南京イタリア試合はずっと速いと新しい経営理念を堅(jiān)持していますが、今見(jiàn)にきて確かに市場(chǎng)の肯定を得ました。

製品の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性は総合的に考慮しています。お客様は選択的に価格比の高い製品を選ぶことができます。これは確かです。

「12～18ヶ月前に製品開(kāi)発に行きます。歐米の主流のお客さんと接觸しています。私たちの製品が流行に追いつける時(shí)には、『新』というメリットがあります」

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＜p＞企業(yè)総経理の武彤さんは、企業(yè)もいくつかの種類(lèi)の拳製品を作るように努力しています。例えば、シャネル風(fēng)の粗い花の生地、春夏、秋冬の種類(lèi)があります。毛織類(lèi)の生地もあります。このような布地は現(xiàn)在、部分的にニトリル橫織の布地に取って代わることができます。

製品の優(yōu)位性があって、速度の優(yōu)位を加えるならば、企業(yè)も価格の優(yōu)位を持ちました。

企業(yè)のスピードが上がると、競(jìng)爭(zhēng)相手は韓國(guó)、日本などの國(guó)ですから、彼らに比べて確かに価格優(yōu)勢(shì)があります。迅速に反応できないなら、競(jìng)爭(zhēng)相手は自國(guó)の企業(yè)かもしれません。

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＜p＞福建衆(zhòng)と株式有限會(huì)社は國(guó)內(nèi)の綿紡業(yè)では中程度の規(guī)模の企業(yè)と見(jiàn)なされますが、織造、染整、完成服の比較的完備した産業(yè)チェーンを持っています。

フランスのPV展唯一の中國(guó)綿紡業(yè)界の出展者として、企業(yè)の強(qiáng)みはオリジナルの成果が次々と現(xiàn)れていることです。これは長(zhǎng)期以來(lái)、企業(yè)が研究開(kāi)発において安定した投入を続けているからです。

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＜p＞現(xiàn)在企業(yè)が毎月開(kāi)発した新製品は300種類(lèi)以上で、全世界のお客様に対して一週間以?xún)?nèi)に迅速に製品を提供することを承諾します。

大衆(zhòng)と製品の50%ぐらいは輸出して、取引先はほぼ?chē)?guó)外のハイエンドのブランド企業(yè)です。

これらの取引先の認(rèn)可を得ることができて、とても重要な1時(shí)(點(diǎn))は企業(yè)がオリジナルと知的所有権を重視するのです。

會(huì)社は現(xiàn)在數(shù)十件の國(guó)內(nèi)國(guó)際特許と主要な國(guó)際検査認(rèn)証機(jī)関証明書(shū)を持っています。これは企業(yè)の製品が國(guó)際市場(chǎng)に迅速に進(jìn)出できることを確保しました。

例えば企業(yè)の「羊毛（カシミヤ）綿」シリーズの製品は、発売されるとすぐに國(guó)際市場(chǎng)に進(jìn)出します。

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＜p＞楊斌は、自分が感じている狀況から見(jiàn)ると、海外市場(chǎng)全體の狀況はあまり楽観的ではないと告白しました。

アメリカ市場(chǎng)は少し好転していますが、前に比べてまだ下落しています。

東南アジアの競(jìng)爭(zhēng)相手の臺(tái)頭も國(guó)內(nèi)のファブリック企業(yè)に大きなストレスを感じさせました。

どのようにコストを安定させながら、一定の競(jìng)爭(zhēng)力を持つかが大きな問(wèn)題です。

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＜p＞楊斌から見(jiàn)れば、海外のお客様の購(gòu)買(mǎi)需要は二つの種類(lèi)に分けられます。一つはローエンドのレギュラーです。このような製品は企業(yè)が関與していません?，F(xiàn)在このような製品を生産している國(guó)內(nèi)企業(yè)も東南アジアに移ります。二つは中高級(jí)製品で、國(guó)內(nèi)の生地企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)相手はエジプト、トルコ、日本などです。

しかし、現(xiàn)在多くの海外のお客様が中國(guó)製品に対する心理価格はまだ低いです。この観念を変えるには時(shí)間がかかります。

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＜p＞＜strong＞新たな挑戦はどう対応しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞これまで広東省で伊藤忠と協(xié)力して＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”歐米市場(chǎng)を開(kāi)拓してきました。企業(yè)は対外貿(mào)易の経験がないので、彼らの力を借りて海外市場(chǎng)に早く進(jìn)出したいです。

私たちが直面している問(wèn)題は多くの國(guó)內(nèi)販売または海外販売を國(guó)內(nèi)販売に転売する企業(yè)と同じで、內(nèi)外販売は2つの異なる経営パターンであると信じています。

楊斌さんは言います。

現(xiàn)在、企業(yè)自身が創(chuàng)建した対外貿(mào)易部もだんだん海外業(yè)務(wù)を発展させてきました。安定した顧客源を持っています。

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＜p＞製品のオリジナルはいつもわが國(guó)の企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)を開(kāi)拓することに悩んでいる重要な問(wèn)題です。

國(guó)內(nèi)企業(yè)は新製品の開(kāi)発において革新意識(shí)が足りないので、國(guó)內(nèi)の環(huán)境や製品開(kāi)発者の知識(shí)と関係があります。

私達(dá)は異なる環(huán)境に行って異なる生活を體験して、私達(dá)の霊感を奮い立たせて、革新意識(shí)を育成します。もっと多くの知識(shí)を?qū)Wばなければならなくて、もっと多い取引先と競(jìng)爭(zhēng)相手を理解して、そして生産と販売の実踐の中で次第に向上します。

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＜p＞海外のお客様との接觸の中で、江蘇華佳執(zhí)行役員の兪茗月さんはどのようにして企業(yè)のシルク製品を革新しますか？

第二に、國(guó)際的に新しい思想と理念を持ってきて、融合と革新を経て、企業(yè)自身の財(cái)産になり、國(guó)際的な大プラットフォームで自分をアピールします。

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