＜p＞2013年第3四半期の決算報(bào)告後、唯品會(huì)のCFO楊東皓と非公式に交流したことがあります。唯品については少し知っています。

84ドルの株価は投資に値するかどうか、とひそかに彼に聞きました。

上海の男性は、やはり「ケチ」です。

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＜p＞本題に戻りますが、＜a href=「http:/www.pmae.cn/pioneer/」＞楊東皓＜a＞の唯品會(huì)のいくつかの利點(diǎn)をまとめました。

＜p＞＜strong＞一、＜a＞女性の割合が高い＜strong＞＞＞唯品會(huì)＜a＞女性の割合が高い

＜p＞唯品會(huì)の女性購(gòu)入者の割合は70%に達(dá)しています。

これは垂直B 2 C分野では、絶対に屈指です。

京東、易迅、蘇寧のこれらの主力は3 C種類の電気商を攻撃して、男性のユーザーは多數(shù)を占めます。

どうにかして美化粧、服飾、母子などの品々を開(kāi)拓しても、効果はあまりない。

女性の買い物者は天下を得ます。

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＜p＞＜strong＞二、重複購(gòu)入率が高い＜／strong＞＜p＞

＜p＞昨年第3四半期の決算では、唯品會(huì)の重複購(gòu)入率は91%に達(dá)した。

異なるIP（ユーザー）で計(jì)算すると、唯品會(huì)の重複購(gòu)入率も74%（ユーザーの重複購(gòu)入を除く）である。

特売モード以外に、唯品會(huì)のユーザー體験は確かに最適化されています。注文から注文書を作成して、配送までします。

対照的に、京東、易迅などは3 C、みんなの電気優(yōu)勢(shì)を主とするB 2 Cで、先天的なショートプレートを持っています。

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＜p＞＜strong＞三、ビジネスモデルは簡(jiǎn)単＜／strong＞＜p＞

＜p＞唯品會(huì)の＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”のフラッシュモードは、実は複雑ではありません。

その核心はブランドの商に四半期末の商品を処理したことがあるように助けて、インターネットの上で時(shí)間の特売の方式を利用して、消費(fèi)者の衝動(dòng)型の消費(fèi)を刺激して動(dòng)かします。

このパターンはみんな分かります。京東、ガンガン、易迅はフォローしましたが、効果は非常に一般的です。

普通のお客さんです。このモードを利用して自分を救ってくれましたが、緊急時(shí)だけは耐えられません。長(zhǎng)く持ち続けることができません。プラットフォームの屬性はそうしました。

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＜p＞＜strong＞四、マタイ効果は＜strong＞＜p＞に現(xiàn)れています。

＜p＞國(guó)內(nèi)では唯品會(huì)モードが多いですが、垂直領(lǐng)域では唯品のできる風(fēng)生水のみが発生します。

この中には一つの問(wèn)題があります。つまり、フラッシュ購(gòu)入の敷居がいったん建設(shè)されたら、競(jìng)爭(zhēng)障壁はますます高くなります。

ブランドのメーカーが頭を割っても、唯品會(huì)に絞り込みたいです。

唯品會(huì)と協(xié)力して、商品を投げるのは速くて、リスクは低くて、粗利益は高いです。

まさにこのように、唯品は選択空間が大きいので、ブランドの特売に參加するサプライヤーに対してオンライン時(shí)間が5日間を超えてはいけないと要求しています。たとえ売り切れていなくても、貨物は速やかにキャンセルされます。

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＜p＞しかし、私も次のように心配しています。

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＜p＞＜strong＞一、ATの介入＜／strong＞＜p＞

＜p＞アリババ、テンセントもすべて傘下のプラットフォームを利用してこのモードを試しています。

天貓のブランドの特売、お得なブランドの集名品、微信と易迅が一緒に基の精選商品、ブランドの特売の指向性をやるのはすべて明らかです。

京東、ガンガン、凡人、蘇寧易買は更によくなくて、一定の分流作用をも果たしました。

これは垂直フラッシュで買った聚尚網(wǎng)や天品網(wǎng)などには含まれていません。

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＜p＞また、大手電機(jī)各社が発起するたびに、唯品會(huì)にとって大きな衝撃となります。

去年の雙十一、天貓とタオバオから始まった「雙十一」のショッピングデーで、350億元の取引額を獲得しました。

多くの唯品會(huì)のブランドのサプライヤーは優(yōu)先権を貓の上に置いています。

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＜p＞＜strong＞二、移動(dòng)端の衝撃＜/strong＞＜p＞

＜p＞唯品はユーザーを移動(dòng)端に誘導(dǎo)することを強(qiáng)化しています。

疑いなく、未來(lái)のモバイルショッピングは大きなネットショッピングの比率を占めます。唯品會(huì)はこの機(jī)會(huì)を乗り越せないと、將來(lái)は天貓、易迅がモバイル端末での逆転に直面するかもしれません。

天貓は流量があって、商店の資源があって、一連の無(wú)線端の入り口の資源があります。

易迅さんは義父の微信があります。

唯品は移動(dòng)端で孤軍で戦う。

楊東皓は資本投資を考えていると言っていますが、モバイル端末が殘っていて、唯品會(huì)に合う料理は多くないです。

＜p＞＜strong＞三、O 2 Oの分解＜strong＞＜p＞

＜p＞天下の大勢(shì)は、長(zhǎng)い間、必ず分かれます。

O 2 Oは今までにない力で電子商取引を再構(gòu)築しています。

將來(lái)の小売業(yè)はオンラインとオフラインを隔てたところではなく、お互いに融合している。

ブランド商の和平臺(tái)商（アリババ、騰訊、百度を代表とします）が開(kāi)通した後、統(tǒng)一的な會(huì)員システム、支払解決案、物流配送システム、ルート普及資源を享受し、サプライチェーン體系をよりよく管理します。

ブランド會(huì)社はデータ化運(yùn)営を通じて、どこで店を開(kāi)くべきか、いつ生産するか、どんな種類が消費(fèi)者に人気があるかを明確に知ることができます。

これは総合的な実力です。唯品が変わってしまうと、もっと大きな挑戦に直面します。

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