「去年の売り上げで、ほぼ毎日萬円を超えていましたが、一昨年なら毎日2萬円を売っていたのが普通でした。今年は、いいときは六七千円しかありませんでしたが、悪いときは一日三四千円しか売れませんでした。2006年からここに開店して、初めてこんなことになったので、このままではやめるしかありません」

上海で七浦路服裝卸売市場センターの豪浦卸売城內(nèi)で、2階のエレベーターの入り口にある商店が帳簿をめくって、年々減っている數(shù)字を指して記者に話した。

実際、にぎやかで人の聲が沸き立っていて、「小さな車+黒いビニール袋」の標(biāo)準(zhǔn)的な服裝卸売市場があちこちに見られ、これからは人々の記憶の中にしか存在しないかもしれない。

前に、「北京動(dòng)物園卸売市場移転したり、數(shù)十萬人の移転を牽引したりする」というニュースは、アパレル業(yè)界全體を驚かせた。複數(shù)の取材を受けた業(yè)界関係者によると、今回、北京市政府は産業(yè)のグレードアップを決意し、移転は避けられないようだという。

卸売市場の業(yè)態(tài)は現(xiàn)在全體的に萎縮段階にあり、閉鎖、移転の頻度はさらに加速するかもしれない。

もう一つの面から見ると、消費(fèi)業(yè)態(tài)のアップグレード、電子商取引の衝撃などの多重要素の影響の下で、服裝卸売市場自身も勢いに乗って転換を加速し、未來は別の形態(tài)で続くかもしれない。

夕日が沈む

前述の七浦路商戸は取材を受けた際、記者に勘定を計(jì)算した。現(xiàn)在、店舗の1平方メートル?月あたりの賃貸料は1000元を超え、20平方メートル前後の店舗の年間賃貸料は約25萬元で、毎月2萬元以上の賃貸料コストである?！鸽姎荽⑷思M(fèi)を加えると、今年の狀況では売れば売るほど損をするしかない。

それに比べて、同じ七浦路に位置しているが、相対的に辺鄙な超飛捷卸売市の白馬ビルなどはさらに慘憺たる経営だ。白馬ビル內(nèi)で記者が見たところ、春節(jié)前の卸売シーズンだったが、白馬ビルに仕入れに來た人は少なく、2、3階には譲渡待ちの空き店が多く、隣接する商店に直接倉庫として借りられている店も相當(dāng)數(shù)あった。

店の事情を聞くと、白馬ビル內(nèi)の複數(shù)の商店は、店を記者に値上げせずに譲渡したいと話しています。中高級(jí)刺繍婦人服を販売しているある業(yè)者は、年後に重點(diǎn)を置くと話しています。アリババのプラットフォームで卸売業(yè)務(wù)を展開し、「実體卸売は今ではますます難しくなり、小売に移るか、ネットショップを開くか」と話しています。

これについて、中投コンサルタントの李宇恒上級(jí)研究員は、アパレル専門市場は一昨年から5000萬平方メートルを突破したが、市場取引量は近年減少し続けており、「このような業(yè)態(tài)が徐々に薄れていることを意味している」と分析した。

七浦路管理処のあるスタッフも記者に、10年前の七浦路はほとんど「12ヶ月は繁忙期だ」と話しています。全國各地からの購入者はよくここを水も漏らさずに押し合いましたが、現(xiàn)在は市場容量が大きくなっていますが、卸売市場の數(shù)も多くなり、端末の販売はずっと不振です。

「私たちは七浦路が悪いのではなく、業(yè)界が悪いのではないかと心配しています」とスタッフは感嘆した。

マルチクランプ

卸売業(yè)務(wù)が大幅に縮小した狀況で、卸売市場內(nèi)の業(yè)者は次々と小売に転向した。

　　広州白馬服裝市場(以下「白馬市潮」という)広州地區(qū)の規(guī)模と取引量がいずれも首位を占めている中高級(jí)服裝市は2000年以前、ここの商店はほとんど小売の概念がなく、市場內(nèi)で単品商品を購入するには、商店は根本的に販売を拒否するか、少なくとも卸売価格の3~4倍以上の価格で売りたいと思っていた。その時(shí)、商店たちは大聲でこのような顧客に言った?！杆饯郡沥闲秹婴颏筏皮い蓼埂Ｐ婴悉筏蓼护??！?/p>

しかし、現(xiàn)在の白馬市場では、業(yè)者のほとんどが卸売と同時(shí)に小売業(yè)務(wù)を兼営しており、小売価格は卸売価格より高いが、合理的な範(fàn)疇に保たれている。

白馬市場內(nèi)のある商店は記者に、毎年7~9月と春節(jié)前の1~2ヶ月は服裝小売の最盛期であり、それに応じて卸売業(yè)務(wù)の閑散期でもあるため、市場內(nèi)の大部分の商店は在庫整理の販促活動(dòng)を行い、方式も小売であると伝えた。

同じ狀況は海寧皮城にも現(xiàn)れた。この主に皮革服裝、皮具箱包を販売する卸売市場は1994年に設(shè)立された當(dāng)初も卸売を主な商業(yè)形態(tài)としていたが、2001年に初めて改造された後、デパートの空間を拡大し、サービス機(jī)能に參加し、小売比重を高め始めた。2005年、海寧皮革城全體は新城區(qū)に移転し、殘りの純卸売業(yè)態(tài)の商店はEF座のいくつかの階に集中的に配置された。

海寧皮城証券部の職員は記者に対し、「ロットゼロ兼営は現(xiàn)在の海寧皮革城の主なビジネスモデルであり、今後は卸売(占める)が少なくなり、小売が増えていることは発展傾向にある」と話した。

これに対し、汪さんは直言して、中國の消費(fèi)は近年急速にアップグレードする過程にあって、消費(fèi)業(yè)態(tài)も明らかな変化が発生しました。「消費(fèi)者の服裝に対する個(gè)性化の需要とブランド意識(shí)はますます強(qiáng)くなり、服裝卸売市場の製品は主に中低端で、もう過去のような巨大な市場はない」。

李宇恒氏も、現(xiàn)在アパレルブランド化の趨勢は日に日に顕著になって、ブランドの服裝の発展は一般的に卸売の一環(huán)を通じて、製品は直接工場、代理店から販売店まで、現(xiàn)在の服裝の卸売市場の業(yè)態(tài)はすでにますます市場の発展のリズムに追いつかない。

ある有名なアパレルブランドの市場部の責(zé)任者は李宇恒の言葉を証明した。

さらに、中國のアパレル業(yè)界の流通は比較的長く、コスト自體が高く、以前は市場の相場がよく、成長率が速く、みんながお金を稼ぐことができたときは大丈夫だったが、「しかし、今は業(yè)界の競爭がますます激しくなり、利益も非常に薄くなっている。企業(yè)がまず考えているのは流通を短縮することだ」と話した。

これらの様々な原因が伝統(tǒng)的な服裝卸売市場にある程度衝撃を與えたとすれば、電子商取引の盛んな発展はラクダを潰す最後のわらになった。

名前を明らかにしたくない卸売市場のスタッフは記者に、服裝卸売市場の価格が低い伝統(tǒng)的な優(yōu)位性は電子商取引ルートの前でほとんど失われていると話した。

汪前進(jìn)氏によると、消費(fèi)業(yè)態(tài)のアップグレード、ブランド商の需要の減少に加え、電子商取引の衝撃に伴い、服裝卸売市場の全體規(guī)模は縮小し続けるという。

困難な転換

近年、広州市は都市の中心部の専門市場に対してモデルチェンジとグレードアップを?qū)g施しており、すでに一部の小型専門市場を閉鎖しているが、白馬服裝市場に代表される15のモデル専門市場は閉鎖リストに含まれていない。

これは白馬市の積極的な転換戦略と無関係ではない。

大量の卸売市場が政府の力に押されてアップグレードを余儀なくされたのとは異なり、白馬市場は市場の風(fēng)向が変わったときから措置を取っている。

広州白馬服裝市場有限會(huì)社のマーケティング部の責(zé)任者は記者に対し、白馬市場の興源は駅に隣接する地理的位置にあり、初期の90%以上が「現(xiàn)金、現(xiàn)物を味わう」「三現(xiàn)」取引で、現(xiàn)場は雑然としていたと話した。消費(fèi)業(yè)態(tài)と市場端末の進(jìn)化に伴い、現(xiàn)在、場內(nèi)ブランドの取引方式は専売、代理、小売、電子商取引、加盟、散批などの各種方式の組み合わせを含む展貿(mào)易式取引に変わった。

市場構(gòu)造を例にとると、これまでの卸売市場はあまり展示空間を必要としなかったが、小売割合の増加に伴い、白馬市場は2005年から8階の倉庫を徐々に服裝のオフィスに変更し、その後、ブランドマーケティング區(qū)にアップグレードし、伝統(tǒng)的な卸売業(yè)者からブランド業(yè)者への脫皮を推進(jìn)した。

白馬市場側(cè)が提供したデータによると、2006年から現(xiàn)在まで、同市場は毎年1000萬元を投入してデパートのハードウェアを改善している。

販売を推進(jìn)する面では、一般的な卸売売り場の小売面での制限とは異なり、白馬市場は卸売閑散期に自ら商店を組織して倉庫小売を行う。

現(xiàn)在の白馬市場場內(nèi)には1100店舗があり、90%以上が自社ブランドのメーカーである。ここから出てきたブランドには、シーザー、兄弟、コリア、ドーアなどの有名な婦人服ブランドも含まれている。

それ以外に、白馬市は徹底的に自分の電子商取引プラットフォーム--白馬服裝網(wǎng)をオンラインにして、オフラインの実體の枠口、オンラインの商品の展示、現(xiàn)場の取引と相補(bǔ)的な役割を?qū)g現(xiàn)しようとした。

さらに徹底的な転換は成都市ハス池市常という西南地區(qū)で最も規(guī)模の大きい総合卸売市場が2013年初めに閉鎖を発表し、その後小売業(yè)を主とする金牛都市広嘗ハス池商圏に改造される。ほぼ同時(shí)に、B 2 Bのネット取引プラットフォーム「ハス池網(wǎng)」が設(shè)立されたと発表し、元ハス池市場の業(yè)者が次々と入居し、別の方法で「砂潮」を戦い続けた。

李宇恒氏は電子商取引ルートの重要度は日増しに高まり、電子商取引ルートの開拓はすでに服裝卸売市場の必然的な勢いとなり、屋臺(tái)式の発展路線を変え、商品の等級(jí)を高め、経営業(yè)態(tài)管理を強(qiáng)化することも卸売市場の転換の必ず通らなければならない道であり、その中でも多くの難題に直面しなければならない。

これらの白馬の責(zé)任者は、以前は服裝の生産基地が沿海都市にあり、これらの地方にある卸売市には地理的な優(yōu)位性があったが、「生産基地が大陸部に移転するにつれて、専門市場と生産地が分離する狀況が増え、沿海地區(qū)の卸売市場に新たな挑戦を提起した」と話した。

それ以外は、卸売り市場どのように電子商取引のルートを発展させるかもまだ模索中であり、現(xiàn)在はまだ成功していないケースが參考になる。価格の優(yōu)位性を失い、ブランド化が明らかになった卸売市徹が「卸売市潮」と呼ばれ、伝統(tǒng)的なデパートやショッピングモールとどのように競爭するかなどの問題はまだ観察されている。