＜p＞2013年9月28日、韓國(guó)衣戀集団は中國(guó)からの贈(zèng)り物を受け取った。上海の五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)店にある多ブランドの集合店Folderは、初日の開(kāi)店売上が記録的に90萬(wàn)元を超えた。

2012年4月に韓國(guó)の多ブランドショップに上陸したばかりで、一年間で急速に人気を集めています。

2013年11月現(xiàn)在、Folderの韓國(guó)店舗數(shù)は11店舗に達(dá)している。

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＜p＞これは決して孤例ではない。

中國(guó)＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”靴＜a＞業(yè)界大手の百麗も2011年に靴類(lèi)ブランドの集合店mapを発売しようと試みました。店內(nèi)にはグループ傘下のBeLLE、STACCATO、joy&peace、milies、OGEX、bataなどの十?dāng)?shù)のブランドが集まっています。

多ブランドの集合店は中國(guó)市場(chǎng)で頭角を現(xiàn)しています。このような一見(jiàn)新鮮な業(yè)態(tài)は歐米及び日本の小売業(yè)でずっと主流を占めています。特にスポーツブランド、靴類(lèi)のアクセサリーは、多くの店舗ルートを中心に、Footlocker、Sticks、XEBIOはその典型的な代表です。

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＜p＞國(guó)內(nèi)最大規(guī)模のスポーツ用品専門(mén)小売會(huì)社の一つであるシャープグループは、2009年に発売されたフォルクス馬（FOOTMARK）は拡大版のJuiceである。

その大衆(zhòng)の潮流と位置付けられているフォルクスワールは現(xiàn)在50店があり、主に南方の都市に配置されています。江蘇省、浙江省、湖南省、湖北省を中心に2014年に北方市場(chǎng)に進(jìn)出します。

「2009年には、消費(fèi)者がこのタイプの店舗を見(jiàn)て、商品の正統(tǒng)性が問(wèn)われますが、現(xiàn)在は若い消費(fèi)者に受け入れられており、健康的に向上している狀態(tài)です」

モービルブーム＜a target=“_blank”href=“//www.pmae.cn/”服飾＜a＞有限會(huì)社の製品マネージャー菲は記者に語(yǔ)った。

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＜p＞集合店の中國(guó)での臺(tái)頭には複雑な要因がある。

市場(chǎng)の専門(mén)店は飽和狀態(tài)にあり、単一ブランドの開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位が急速に低下している一方、人員や賃貸料などの剛性費(fèi)用が急速に上昇し、坪効果と小売効率を向上させるには、集合店への転換を余儀なくされている。

Folderを例にとると、370平方メートルの営業(yè)面積に40近いブランドが含まれています。

複數(shù)のブランドは小売業(yè)者がより大きな営業(yè)面積を獲得し、より高い端末占有率を形成することができる。

同時(shí)に、製品を更に豊富にして、お客様にもっと多くの選択と接觸點(diǎn)を持たせて、もっと多くの成約機(jī)會(huì)を形成します。

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＜p＞面積で見(jiàn)積もると、多ブランドの集合店はより高い坪効果を創(chuàng)造することができます。

中國(guó)で開(kāi)業(yè)して3ヶ月以來(lái)、Folderは五角場(chǎng)店の平均坪効が一萬(wàn)元/月に達(dá)しました。

統(tǒng)計(jì)によると、集合店では、客の滯在時(shí)間がシングルブランドの店の3倍以上になりました。

多ブランド店は商品の豊かさを高めることによって、知らず知らずのうちにお客さんの滯在時(shí)間を延長(zhǎng)しました。最終的には単品店よりもっといい効果をもたらします。

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＜p＞消費(fèi)がエスカレートするにつれて、消費(fèi)者のブランドに対するニーズも多様化してきた。

いくつかのブランドは、集合店のルートを通じて中國(guó)に進(jìn)出し、中國(guó)の消費(fèi)者に受け入れられます。

しかし、小さいブランドにとって、中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するコストが高すぎて、支社を設(shè)立するには十分な財(cái)力が必要です。

集合店はいくつかの最前線ブランドのために試験場(chǎng)を提供しています。大規(guī)模に市場(chǎng)に進(jìn)出できないブランドはブランドの集合店で試してみます。小売業(yè)者もこの機(jī)會(huì)にもっと多くの新しいブランドの忠実なファンを孵化し、創(chuàng)造することができます。

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＜p＞マルチブランドショップでブランドの組み合わせを活用してブランドを伸ばすことができます。

例えば消費(fèi)者はNikeのファンだけかもしれませんが、集合店を回る時(shí)に他のブランドをたくさん見(jiàn)たいです。

大きいブランドで小さいブランドを動(dòng)かして、集合店のために多くの営収點(diǎn)を創(chuàng)造して、単ブランドだけを販売する利潤(rùn)點(diǎn)が単一で、システムのリスクが高すぎる欠陥を補(bǔ)います。

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＜p＞同時(shí)に、市場(chǎng)のニーズに応じていつでもブランドの組み合わせが変わるのが集合店の大きな強(qiáng)みです。

「単一ブランドのSKU（Stock Keeping Unit、在庫(kù)量の単位數(shù)）を調(diào)整し続けることができますので、強(qiáng)気ではない商品を選ぶ必要はありません。

ナデシコは言った。

ナイキやアディダスのような大きなブランドは専門(mén)店にSKUがいくつ必要か要求されますが、多ブランドの集合店は自分で選ぶことができます。

だから注文會(huì)では、一部のブランドは専門(mén)店とマルチブランドの専用供給によって區(qū)別され始めました。

ブランドは多くのブランドのルートを重視し始めました。彼らも私達(dá)の注文と専門(mén)店が違ってこそ差別化できると望んでいます。

王青は言った。

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＜p＞それだけでなく、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞集合店＜a＞は陳列空間でも柔軟にコントロールできます。

「ブランドは専門(mén)店のイメージでは損が多すぎます。國(guó)內(nèi)の代理店は市場(chǎng)のマーケティングと店舗の裝飾にあまり気を使いませんから?！?/p>

王青は表します。

Folderは店舗の陳列の中で正門(mén)の黃金位置を雪靴PAWZに殘しました。それだけではなく、二萬(wàn)元を使って自分のために一つの陳列カウンターをカスタマイズしました。木箱やイルミネーションなどの元素を使って、その展示効果を強(qiáng)調(diào)しました。

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＜p＞専門(mén)店に存在する在庫(kù)リスクは、多品集合店ではそれほど高くないかもしれません。

集合店では、いくつかのブランドは委託販売制度を取っています。通常は毎月一回清算して、契約によって分けられます。年末までに売れない商品は返卻できます。

いくつかの知名度の大きいブランドについては、委託販売はできませんが、多くのブランドが集まっている店では、よく売れているデザインを選ぶことができます。

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