貴人鳥は三、四線都市市場で大部分の競爭相手をリードし、マーケティングネットワークの規(guī)模の優(yōu)位性を持っている。

貴人鳥株式會社（以下「貴人鳥」という）は中國で有名なスポーツであるくつアパレルブランド企業(yè)であり、主に貴人鳥ブランドのスニーカー、スポーツに従事しているに服を著せるの研究開発、設(shè)計、生産、販売を行っています。會社のブランドは大衆(zhòng)消費(fèi)市場に位置し、製品はスポーツカジュアル靴服に重點(diǎn)を置き、マーケティングネットワークは國內(nèi)の二、三、四線都市市場を重點(diǎn)的に配置し、生産モデルは自主生産とアウトソーシング生産を結(jié)合し、販売モデルはディーラーへの卸売販売を主とする。差別化されたブランドの位置づけ、厳格な品質(zhì)管理、全國に広がるマーケティングネットワークにより、持続的な急速な成長を遂げている。

所得水準(zhǔn)の持続的な上昇と健康観念の日増しな深化は、世界のスニーカー市場の著実な成長を推進(jìn)する2つの大きな原動力である。

ここ數(shù)年來、中國の経済総量は絶えず上昇し、都市部と農(nóng)村部の住民収入は持続的に急速に増加し、消費(fèi)財市場の発展は迅速である。生活水準(zhǔn)の著しい改善に伴い、都市部と農(nóng)村部住民の衣類類消費(fèi)水準(zhǔn)は著実に向上している。

中國のスニーカーとスポーツウェアの市場容量は徐々に拡大しており、Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年までの間、中國のスニーカーの売上高は304億8500萬元から541億5300萬元に増加し、年間複合成長率は15.45%だった。Euromonitorの予測によると、2015年の中國スニーカーの売上高は929億9300萬元に達(dá)する。

Euromonitorの研究データによると、2006年から2010年の間、中國のスポーツウェアの売上高は280.52億元から669億9500萬元に増加し、年間複合成長率は24.31%だった。Euromonitorの予測によると、2015年の中國のスポーツウェアの売上高は1424億3200萬元に達(dá)する。

「人間をスポーツの楽しさに導(dǎo)く」という企業(yè)の使命を?qū)g現(xiàn)するために、貴人鳥ブランドは創(chuàng)設(shè)以來、快適でスタイリッシュで健康的なスポーツシューズ製品を大衆(zhòng)消費(fèi)者に提供することに力を入れてきた。會社の主な競爭優(yōu)位は：差別化されたブランドの位置づけと多層的な統(tǒng)合マーケティング、効率的で革新的な自主研究開発力と迅速に応答する?yún)f(xié)力研究開発システム、配置の正確なマーケティングネットワークと科學(xué)的で厳格なディーラー制御システム、効果的に統(tǒng)合されたサプライチェーン、および専門化された管理チームなどの方面に現(xiàn)れている。

會社の競爭戦略は主に差別化であり、主に2點(diǎn)に體現(xiàn)されている：1つは貴人鳥ブランドの「スポーツ快楽」の內(nèi)包を形作ることであり、製品は軽い運(yùn)動と位置づけ、大衆(zhòng)スポーツ用品の位置づけを歩き、専門類會社との競爭を避ける。第二に、ルート上で三、四線都市の運(yùn)動靴市場を重點(diǎn)的に配置する。2011年、同社の3、4線市場のチャネル數(shù)は71%を占めた。

スニーカー業(yè)界の上流は靴製造業(yè)界と紡績業(yè)界?；瘜W(xué)材料、合成レザー紡績材料などの価格や人件費(fèi)の上昇により、靴や紡績企業(yè)の経営リスクがある程度高まっている。コストの上昇圧力に直面して、靴材料と紡績企業(yè)は運(yùn)動靴企業(yè)と長期的に安定した協(xié)力関係を構(gòu)築することによって経営リスクを下げ、利益を維持する必要がある。スニーカー企業(yè)は、仕入先と戦略的な協(xié)力関係を構(gòu)築し、販売価格を高めるなどして仕入コストの上昇圧力に対応している。

貴人鳥は福建省晉江市に位置し、同市は中國最大の運(yùn)動靴産業(yè)クラスターの所在地であり、カバー面補(bǔ)助材料の生産、靴底の生産及び加工、アクセサリーの生産、既製服の加工、靴全體の製造、倉庫物流の配送、靴服の集散市場を含む完全な産業(yè)チェーンを有し、強(qiáng)大な運(yùn)動靴服の生産能力、専門化された既製服メーカーと成熟した第三者倉庫物流配送システム。

スニーカー業(yè)界の下流はディーラー、小売事業(yè)者、消費(fèi)者である。貴人鳥は差別化されたブランドの位置づけ、快適性とファッション性を強(qiáng)調(diào)する研究開発設(shè)計と地域の強(qiáng)いブランドを形作る市場普及戦略を通じて、二、三、四線都市のスニーカー市場を重點(diǎn)的に配置し、特に三、四線都市市場で大部分の競爭相手をリードし、マーケティングネットワークの規(guī)模の優(yōu)位性を持っている。

2013年6月30日現(xiàn)在、同社のマーケティングネットワークは全國31の省、自治區(qū)、直轄市に分布し、5508社の貴人鳥ブランドの小売端末の運(yùn)営は穏健で、コントロールは厳格で、二、三、四線都市のスニーカー市場で明らかなマーケティングネットワークの配置優(yōu)位性を持っている。

二、三、四線都市の消費(fèi)者は消費(fèi)行動、製品の好みと消費(fèi)ルートなどの面で一線都市と差がある。貴人鳥ブランドのスニーカー製品は、ファッション的なデザイン、快適で軽量な機(jī)能性と卓越した性価格比によって、二、三、四線都市市場で良好なブランドイメージを構(gòu)築し、地域消費(fèi)者の認(rèn)可を得た。

ここ數(shù)年來、中國の二、三、四線都市の消費(fèi)市場は急速に発展し、二、三、四線都市住民の可処分所得の安定的な向上と比較的合理的な店舗賃貸料、運(yùn)動靴のふくブランド小売端末は、2、3、4線都市市場で一線都市より明らかに高い収益率を得ることができる。