＜p＞かつて安価な労働力により、中國(guó)＜a href=“http:/www.pmae.cn/”target=“_blank”靴＜a＞服務(wù)業(yè)は対外貿(mào)易代行の絶対優(yōu)位性を備えていましたが、人件費(fèi)の高騰と物価の上昇に伴い、中國(guó)の靴服飾企業(yè)の対外貿(mào)易代行の優(yōu)勢(shì)はだんだんなくなりました。

冬の冷たい空気が海の向こうから靜かに襲ってくると、中國(guó)東部の沿海部にはもともと外國(guó)貿(mào)易の代行業(yè)者が多く、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦し始め、ブランド作りを試みています。

しかし、中國(guó)の靴業(yè)界のブランドのオブザーバー譚儒は溫州、杭州、広州、晉江などで取材したところ、多くの國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦している靴服企業(yè)がブランドを作る時(shí)、よく三大落とし穴に入ることが分かりました。

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＜p＞＜strong＞落とし穴の一つ：ブランドの譽(yù)れはお金を払って買(mǎi)うものです。

＜p＞「大賞はお金で買(mǎi)えます。」

これは溫州の靴の服業(yè)の普遍的な認(rèn)識(shí)になったようです。

溫州の靴の社長(zhǎng)は歯に衣著せないでブランドのオブザーバーの譚儒に教えます：“私のブランドの名譽(yù)度はとても高くて、すべてお金を使って売ったのです。”

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＜p＞ブランドの都として有名な晉江があり、多くのブランドの臺(tái)頭とスターにブランドイメージの代弁者をしてもらい、大規(guī)模なスポーツ大會(huì)に巨額の資金を宣伝する広告が密接に関連しています。中央テレビ広告部のデータによると、前回の中央テレビワールドカップの広告募集は、晉江靴服企業(yè)の広告だけで億元を超えています。

晉江の靴服企業(yè)はイメージマーケティングだけを重視し、技術(shù)革新と自身の內(nèi)功修練を重視しないと批判する人もいますが、晉江のブランド「短平速」の発展家の事実を変えられませんでした。安踏、特歩、361°、露友、美克、名楽、愛(ài)楽會(huì)社は思い切って大きい価格を投入してCBA、WCBA、全國(guó)男子バレーボールリーグ、女子バレーボールリーグ、卓球スーパーリーグ、極限精鋭スポーツ、トランポリンゲーム、數(shù)字市場(chǎng)の認(rèn)識(shí)もできます。

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＜p＞そこでいくつかの靴と服の企業(yè)は晉江のブランドを勉強(qiáng)して、スターにも代弁してもらって、大金を取り出して広告を打ってもらったが、ブランドは立てられず、かえって負(fù)債がかさんでいた。

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＜p＞かつての中央テレビの王、秦池のことを忘れていないかもしれません。1996年、秦池大主席の王卓勝さんは「毎日中央テレビに入ってサンタナを作って、豪華なアウディを作ります?！工日Fらしげに宣言しました。ブランドのオブザーバー譚儒さんの勧めに従っていません。1997年11月にも3.2億元の「大手書(shū)き」を使って再度中央視王を獲得しました。

その後、王卓勝はブランドのオブザーバー譚儒大に対して「ブランドの名譽(yù)はお金で買(mǎi)えない」と感嘆しました。

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＜p＞＜strong＞落とし穴二：卸売りはブランド＜strong＞＜p＞を作る必要がありません。

＜p＞今、店舗の家賃が上昇して、デパートの會(huì)計(jì)周期が遅くなり、販売員の給料が上昇して、デパートの中でブランドを作って、イメージコストが高すぎて、一部の靴服ブランド企業(yè)は棚を置いて卸売り市場(chǎng)に転戦して、ブランド普及の投入を減らして、「卸売りをしてブランドを作る必要がない」という落とし穴に入りました。

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＜p＞表面的に見(jiàn)ると、デパートの會(huì)計(jì)周期は45日間で、卸売市場(chǎng)は毎日お金を見(jiàn)られます。

同じように多くのお金は、デパートで1回回転して、卸売市場(chǎng)で4～7回回転できます。だから、多くの広州靴の店主は卸売をするのが賢明だと思っています。卸売りの鍵は製品であり、ブランドとは関係がありません。

広州杭州で調(diào)査したところ、ブランドの靴と服の企業(yè)が卸売りをしています。

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＜p＞中國(guó)には全部で6萬(wàn)個(gè)近くの＜a href=“//www.pmae.cn/”target=“_blank”＞紡績(jī)＜a＞＜a＞＞＜a ref=“http:/www.pmae.cn/”target=“_blank”＞アパレル＜a＞ブランドのほとんどが卸売り靴を始めました。

＜p＞存在は真理である。

靴の服の企業(yè)は「卸売り市場(chǎng)」から「卸市場(chǎng)」に続いて「ゼロロット市場(chǎng)」に変わったのは、卸売り市場(chǎng)の利益が薄く、競(jìng)爭(zhēng)が大きいからです。つまり、消費(fèi)者はブランドの消費(fèi)をより重視しています。付加価値がなく、ブランドのない靴の服は消費(fèi)者の信頼を勝ち取りにくいからです。

だから、ブランドのオブザーバーの譚儒は、靴の服の企業(yè)が卸売りをするのは1種の業(yè)態(tài)で、しかしブランドをするのはところが“人間の正道”で、靴の服の製品はブランドがあってこそ、魂がありますと思っています。

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＜p＞＜strong＞落とし穴3：ブランドのコンセプトがあれば文化がある＜strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、ブランド力の不足は靴と服の企業(yè)発展の最も深刻なボトルネックになっています。

ブランド力はブランド文化の支えであることを知っています。靴のブランドの核心価値と訴求を簡(jiǎn)単に覚えやすく伝播しやすいブランド情報(bào)に抽出するのはとても難しいです。

溫州の靴の服の企業(yè)の支配人はブランドのオブザーバーの譚儒のインタビューを受ける中で、いずれも自分のブランドが文化があるのだと語(yǔ)って、しかもいくつかの自分のブランドと関連がある概念と理念を暗唱することができます。

しかし、これらの四海においても正しい理念はブランドの個(gè)性がなく、消費(fèi)文化に効果的に溶け込むことができず、強(qiáng)いブランド力を形成することができない。

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＜p＞ブランド文化とは、明確な＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/index c.asp”ブランドの位置づけ＜a＞を確立することによって、消費(fèi)者のブランドの精神的な高いアイデンティティを形成し、ブランド信仰を創(chuàng)造し、最終的に強(qiáng)いブランド忠誠(chéng)を形成することである。

ブランド文化の核心は文化の內(nèi)包であり、簡(jiǎn)単な概念化ではない。

それはブランドを代表して、ある人たちに與えられたライフスタイル、価値観と個(gè)性を表しています。

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＜p＞ブランド文化は製品とブランドの精神が高度に統(tǒng)一されたものです。

いくつかのブランド概念をやるのは簡(jiǎn)単ですが、獨(dú)特なブランドの核心価値を構(gòu)築し、強(qiáng)い顧客忠誠(chéng)度を持っています。

これは長(zhǎng)期の努力を必要として、更に専門(mén)の人がブランドの運(yùn)営とブランドの文化に対する鍛錬を必要として、さもなくば、いくつかの理念で支えているいわゆる「ブランド文化」は壁に掛かって、外観を充実させることしかできません。

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