業(yè)界の寒さはまだ消えていませんが、2014年に入ると、多くの家が代表的です。國(guó)內(nèi)スポーツ用品企業(yè)の2014年第二四半期の受注額は前年同期比の伸びを?qū)g現(xiàn)した。これは業(yè)界全體の回復(fù)信號(hào)です。

　　業(yè)界の悪夢(mèng)

2012年前後、急速に成長(zhǎng)してきた國(guó)內(nèi)スポーツ用品業(yè)界は、ここ10年で最大の業(yè)績(jī)を記録した。李寧、安踏、反克、特歩、361°、中國(guó)の動(dòng)向など6つの代表的な國(guó)內(nèi)スポーツ用品の上場(chǎng)企業(yè)に遭遇し、年間業(yè)績(jī)と純利ともに大幅な下落を遂げた。

同質(zhì)化された制品と有限な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は多くのブランドの経営が苦しくなり、多くのブランドは2008年から2009年までの高速拡張を経験した后、2011年の激しい競(jìng)爭(zhēng)に遭い、各企業(yè)は市場(chǎng)シェアの下落、天量在庫(kù)の苦境に陥った。

　　在庫(kù)切れは初めて効果が現(xiàn)れました。

狀況を転換するために、各企業(yè)は続々と割引して、店を閉めて、在庫(kù)を整理します。

データによると、李寧、ピケ、特歩などいくつかの家。スポーツブランド2012年には4000～5000店が閉店しました。2013年上半期、李寧、安踏、反克、361°、特歩の5大ブランドの閉店店舗數(shù)は合計(jì)2249店に達(dá)した。中國(guó)の動(dòng)向ブランド全體の店舗數(shù)は611店舗減少し、6つのスポーツブランドの中で閉店する店舗が最も多い。続いて361°で、閉店総數(shù)601店。361°が発表した第3四半期の運(yùn)営データによると、2013年下半期の閉店件數(shù)は443件に達(dá)した。もう一つの香港のスポーツ用品ブランドの米克國(guó)際販売代理店の店舗數(shù)は2012年末の約1197間から昨年末の約562間に減少しました。

全業(yè)界に迷惑をかける高在庫(kù)問(wèn)題が緩和されました。昨年の半年報(bào)のデータによると、安踏製品の在庫(kù)は2012年末の5.03億元から2013年6月30日の3.67億元に減少した。李寧製品の在庫(kù)は2012年末の14.19億元から2013年6月30日の12.32億元に減少した。

2014年に入ると、各企業(yè)は2011年に始まったルートと製品戦略の調(diào)整により、在庫(kù)を良性レベルに回復(fù)したと発表しました。

2014年に新型スポーツ用品の価格が上昇したこともこの現(xiàn)象を?qū)g証しました。李寧、安踏、特歩、反克と361°は注文會(huì)で運(yùn)動(dòng)靴と服が再び1～2割値上がりすると発表しました。

スポーツ用品業(yè)界の分析報(bào)告によると、スポーツ用品の価格は堅(jiān)調(diào)で、注文書の増加と在庫(kù)の圧力が緩和されたことに一定の関係があり、スポーツ用品業(yè)界では回復(fù)の兆しが見られた。

　暖かさが戻る兆し

安踏は2014年1、2四半期の注文書を先に発表し、2014年第3四半期の注文會(huì)は注文の伸びが依然として強(qiáng)いことを示しています。李寧はチャネル復(fù)興計(jì)畫を?qū)g行した後、2013年上半期の絶対在庫(kù)は前年同期比で約30%減少しています。自営店と販売店の売上高は非小売業(yè)モデルと比べてそれぞれ24%及び4%増加しています。売上高より高い成長(zhǎng)を遂げました。特段國(guó)際注文會(huì)の注文減少も3四半期連続で縮小しました。

「販売価格が回復(fù)し、2014年3月期の発注量の伸びが著しいなど、スポーツブランド企業(yè)はすでに在庫(kù)末期に入っており、業(yè)界全體の回復(fù)が期待されている」中投顧問(wèn)の軽工業(yè)研究員、朱慶_さんは本紙の記者に語(yǔ)った。{pageubreak}

ピケスポーツCEOの許志華氏も今年はピケの回復(fù)の年になると楽観的に予測(cè)している。

國(guó)際的には、舊製品の在庫(kù)が次第に整理され、各スポーツ用品會(huì)社の新商品の注文が増加する見通しで、「業(yè)界最悪の時(shí)間が過(guò)ぎて、成長(zhǎng)の転機(jī)が近づいてきます」と指摘しています。

　「深耕」市場(chǎng)

我が國(guó)のスポーツブランドは一般的に中ローエンドに位置しています。自分の獨(dú)占的な優(yōu)位の発展路線を出るには、まず、三四線都市のルート拡張を強(qiáng)化しなければなりません。次に、オンラインで連動(dòng)する発展経路を歩きます。最後に、特色化発展を行い、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を避けるべきです。朱慶煕は本紙記者に語(yǔ)った。

まずは細(xì)分市場(chǎng)です。361°は多ブランド戦略を取って、361°運(yùn)動(dòng)を保留すると同時(shí)に、361°子供服と361°尚を開発しました。三つのブランドはそれぞれ違っていて、補(bǔ)完的な形をしています。広い範(fàn)囲でスポーツやファッションに対する家庭の買い物需要をほぼ満たしていると言われています。安踏のマルチブランド道路は4年前にイタリアブランドのFila中國(guó)の商標(biāo)権と運(yùn)営業(yè)務(wù)を買収するように資金を調(diào)達(dá)し始めました。アウトドア市場(chǎng)の高成長(zhǎng)は安踏に「青い?！工蛞姢护蓼筏俊Ｌ貧iは子供服ブランドXtep 1＋1を発売した後、副ブランドXtopも発売して、主に內(nèi)陸部の二、三線都市のレジャー服市場(chǎng)を爭(zhēng)奪します。

國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者の成熟とスポーツ業(yè)界の細(xì)分化傾向に従って、國(guó)內(nèi)のスポーツ企業(yè)は過(guò)去に“スポーツブランド”の肩書を掛けて“カジュアルアパレル”の実質(zhì)的な古い道を売りました。例えば、安踏は頻繁にNBAのスターと契約して、バスケットボールの運(yùn)動(dòng)裝備の位置付けを明確にするために署名の靴を発売しました。李寧もこれまではっきりしていなかった「90後」の位置付けが再び専門バスケットボールの領(lǐng)域などに戻ります。

海外展開継続力。ピッカーグループの許景南理事長(zhǎng)は、國(guó)際化をさらに拡大してピッカーに投入することに自信を持っていると述べました。2013年中報(bào)によると、國(guó)內(nèi)での販売は減少したが、海外市場(chǎng)の営業(yè)収入は増加した。ピッカーの海外市場(chǎng)収入は総収入の14.8%を占め、2012年末の13.4%に比べてさらに上昇し、中國(guó)のスポーツブランドの海外売上高の第一位を固めました。

2014年の國(guó)際マーケティングの新たな攻勢(shì)に対して、ピッカーは「300の目標(biāo)」を掲げています。最初の「百」は100カ國(guó)の登録を完成しました?，F(xiàn)在のピッカーは世界160カ國(guó)以上で商標(biāo)登録を完成しました。もう一つの「百」は100カ國(guó)と地域でピッカーの製品を販売しています。この目標(biāo)は今後3年間で実現(xiàn)します。最後の「百」は10年間で100億元を販売します。

　業(yè)界の谷間と企業(yè)の弊害に直面する。

誰(shuí)もがスポーツブランドを首を長(zhǎng)くして厳冬を迎え、暖かい春を迎えるにあたり、今月は3社連続で利益警告を出したが、この判斷に水をさした。

飛克國(guó)際、361°及び米克國(guó)際は連続して昨年度の業(yè)績(jī)に対して利益を警告しており、昨年12月末までに、年度業(yè)績(jī)は年別または大幅な損失があると予測(cè)している。

　　靴の服業(yè)界の研究者である馬崗さんは以前、本紙記者に対し、「アパレル企業(yè)にとって、お店をオープンしたり、眼球を博したりするマーケティング手法などの古いやり方はすでにアパレル企業(yè)の業(yè)績(jī)を刺激することができなくなりました。新たな成長(zhǎng)は他のブランドやチャネルを買収したり、インターネットとの深い結(jié)合など新しいビジネスモデルを通じて実現(xiàn)されます」と話していました。

業(yè)界関係者によると、まだモデルチェンジに成功していないスポーツ用品企業(yè)はここ1、2年の下降傾向が続いているかもしれないが、それは業(yè)界の低谷と企業(yè)の弊害に直面して、思い切ってビジネスモデルを転換するとともに、細(xì)分市場(chǎng)に対してより明確なブランド位置づけを?qū)g施するべきだという。