2013年上半期、李寧などスポーツブランド狂ったようにインターネットのバーゲンをしました。一部の二線都市の専門店もバーゲンセールを行いました。清倉はすでにこれらの輝かしい一時のスポーツブランドの急務(wù)となりました。安踏、361度、ピケなどのスポーツブランドは全部倉庫に入れました。このような大規(guī)模な販促活動に対して、第二線都市の消費者はもう平気です。業(yè)界関係者によると、なぜみんなは第二線市場で安売りしても、第三四線市場に潛り込みに行きたくないのですか？

筆者はこのために一ヶ月近くの週末時間をかけてこの調(diào)査を行いましたが、北京レジャーブランド専門店の利用者は地元の消費者だけではなく、三四四線市場や農(nóng)村市場から來た消費者は北京でこのような店を利用したいと思っています。北京に來た旅行者が家に持って帰るプレゼントを買うというのは、なんと一般的な商品です。中國の市場の消費空間はまだ巨大です。

業(yè)界関係者によると、この中には三つの方面の原因があります。一つは中國の有名ブランドの運営基礎(chǔ)は基本的に二線都市であり、消費者に対する研究も第二線都市の消費グループにとどまっています。二つは有名ブランドのルート構(gòu)造が不合理で、特にスポーツレジャー、家庭用紡績、服裝家電、スマートフォンなどの業(yè)界は深さの流通能力が非常に弱いです。

実は、このような見方は全部間違っていますか？それとも正しくないです。消費能力では、一部の3、4ラインと農(nóng)村市場の消費能力は弱くないです。一部の市場の消費能力は甚だしきに至っては1ラインの市場を上回っています。なぜこれらの2ラインの市場のブランドは3、4ラインに入らないのですか？それとも重視に欠けています。これらのブランドが入っても成功しなかったというわけではなく、なぜ成功しなかったのですか？

三四線と農(nóng)村市場は第二線市場を歩いた後で、多くの人がアップルや三星攜帯を買う能力があります。多くの人も水星の紡績を買う能力があります。多くの人もナイキ、李寧、安踏のスニーカーを買う能力があります。情報が非対稱で、便利性が悪く、サービスが追いつかないので、その次を求めます。農(nóng)村市場の攜帯電話ユーザーを調(diào)査したところ、多くの若者がスマートフォンを使っていることが分かりました。この三つ星はアップルではないか、それともパクリのスマートフォンでもあります。価格は1000元から2000元もあります。

質(zhì)に入れる李寧50元の運動靴を普通のお客さんに販売していますが、多くの三四線と農(nóng)村市場で50元から100元までの偽物ナイキ、アディダス、李寧、アン踏などのブランド運動靴を大量に販売しています。いつも3、4線と農(nóng)村市場の消費能力が弱いと思っていますが、2線都市と3、4線都市の収入水準は確かに水平線上にないことが分かりました。第二線都市にまぎれこんでいる外來人口は、三四線都市と農(nóng)村で農(nóng)業(yè)に従事する農(nóng)民の純収入に比べて少ないです。前者は月光族になりやすいです。後者は毎月貯金があります。

こんなに多いと言って、実は1時だけで、マーケティング者は3,4線と農(nóng)村市場を軽視してはいけなくて、ここは大きい金鉱で、商店は當(dāng)然開発に値しないと思って、そのためにここの消費能力を埋もれさせました。しかし、まだ力を蓄えています。いつか爆発します。ブランド企畫の専門家の任立軍氏は、中國政府はずっと中國の都市化プロセスを研究しています。このプロセスの重要な要素は農(nóng)村市場の消費を爆発させ、消費都市化の自然天成があります。