＜p＞先日、2013中國＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞家紡＜a＞大會が北京で開催され、全國各地からの紡績?nèi)摔惶盲藭?、家庭用紡績業(yè)の発展の大計を相談しました。

今年の紡績業(yè)界の外需の無気力に直面して、內(nèi)需が鈍化している狀況で、紡績企業(yè)は「內(nèi)功」の修練を重視し始め、マーケティングモデルを革新し、海外市場を開拓し、人材育成を重視しています。

多くの変化が紡績企業(yè)の中で靜かに起きている。

しかし、どのように「変」すれば業(yè)界の流れに順応でき、どのように「変」すれば企業(yè)自身の発展を助けられますか？

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＜p＞＜strong＞マーケティング＜strong＞＞＜p＞

＜p＞＜strong＞新メディア時代の紡績企業(yè)の囲い道＜strong＞＜p＞

＜p＞今、ネットは人々の新たなライフスタイルとなりました。我が國のインターネット利用者の規(guī)模は6億人に達し、インターネットの普及率は42.1%を超えました。ネット広告の市場規(guī)模は新聞を超えてテレビに次ぐ第二の大メディアとなりました。

李光斗氏によると、2014年は転換の年となり、新メディア時代はすでに到來しており、ネットの新メディアを通じてマーケティング革新を行うことは中國の紡績企業(yè)の重要な手段となっている。

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＜p＞＜strong＞モデルチェンジ?イノベーションが活力を高める＜／strong＞＜p＞

＜p＞2020年には中國がアメリカを抜き、世界最大の経済體になると予測されていますが、モデルチェンジしないと、高速発展の勢いは持続しにくいです。

なぜモデルチェンジしますか？中國の経済発展の持続性がないため、労働力が安い、土地が安い、人民元が安いという3つの伝統(tǒng)的な経済成長要素はすでに消えました。

経済學者の話によると、「中國の経済発展のエンジンが消えて、エンジンがかかりません?！?/p>

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＜p＞では、紡績企業(yè)としてどのように転換すればいいですか？李光斗は、紡績は永遠に満足できない市場だと思っています。

昔は多くの人が年に一枚の布団だけをかぶせて、タオル一枚だけを使っていました。

しかし、今は何百元から萬元以上のベッド用品まで、それぞれの消費グループ、各種類のタオルなどの家庭用紡績品があります。

月曜日から日曜日までは家でも七つ道具が使えるという人もいます。

だから、中國の家庭用紡績企業(yè)は無限の消費市場に直面しています。家庭用紡績は今の庶民の日常生活の中で、実用性という根本的な屬性だけではなく、裝飾性、感情性などの多重屬性を備えています。

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＜p＞＜strong＞ファッションマーケティングは重囲を突破しました＜/strong＞＜p＞

＜p＞紡績業(yè)界の本質(zhì)は何ですか？李光斗の答えはファッションです。

家庭用紡績企業(yè)にとって、第一に、ブランドは若年化して、核心はファッションの脈拍を把握して、若い消費者があなたを捨てて、古い消費者がまた退出する時、あなたのブランドは危険です。

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＜p＞第二に、蕓術と縁を結(jié)ぶには、企業(yè)だけでなく、企業(yè)家自身が「工場主」から「蕓術家」へと役を変えます。

企業(yè)家は蕓術の審美眼を持っていて、多くの海外ブランドの創(chuàng)始者は大體そのブランドの最初の＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”のデザイナー＜a＞で、彼らは自ら製品を設計して自分の思想と理念を表現(xiàn)します。

國內(nèi)では、ブランドの富アンナを紡ぐ社長の林國芳さんが、自分で商品をデザインしたり、色を組み合わせたりすることに熱中しています。

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＜p＞第三に、ファッションの話題を作る。

ファッションは一貫してスターと緊密な関係があり、スターの支持、映畫やテレビドラマの「鏡を見る」などを利用して大衆(zhòng)の注目を集めている。

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＜p＞第四に、西洋學を體とし、中學校を用いる。

多くの企業(yè)家はファッションに対して誤解しています。中國ブランドを作るというと、伝統(tǒng)的な中國風の製品を作るだけです。このような観念は誤差があります。

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＜p＞第五に、マーケティングを王とする。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)的なマーケティング方式は以前のように迅速かつ効果的に販売問題を解決できなくなり、新メディアはマーケティングの新星となった。

微信、微博、電子商取引などのネットマーケティングが今後の重點となる。

新メディア時代には、ブランドの建設には新たな理念が必要で、ファンを囲み、眼球を獲得するなど先行企業(yè)のマーケティング戦略が參考になる。

WeChat、微博マーケティングがよければ、企業(yè)は低コストで消費者の認知と関心を得ることができます。

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＜p＞第六に、物語を?qū)Wぶ。

デザインの理念、ブランドの風格などを敘事的な風格で宣伝ページ、広告の切れの中で體現(xiàn)していて、ストーリのマーケティングに強大な魅力を発揮させます。

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＜p＞「今は多くの企業(yè)が自分のサインを持っていますが、365日間はWeChatで商品を紹介しています。このようなWeChatには誰も興味がありません。

新メディア時代の伝播攻略は共有、インタラクティブ、趣味、透明であり、家庭用紡績企業(yè)は新メディア時代に脫出の道を求め、新しいメディアを使うだけでなく、新しいメディアを活用して、絶えず斬新なマーケティング戦略と方式で消費者とインタラクティブで、安定した親密関係を構(gòu)築する。

李光斗さんはそう言いました。

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＜p＞＜strong＞ルート＜strong＞＞＜p＞を言います。

＜p＞＜strong＞家庭用紡績企業(yè)拡大の道を「出て行く」試み＜strong＞＜p＞

＜p＞近年は、家庭用紡績企業(yè)の海外進出が増えていますが、“外に出る”ことによって、多くの企業(yè)がひそかに大きなチャレンジを感じています。

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＜p＞＜strong＞三つのトレンドが紡績業(yè)の前進を助長している＜/strong＞＜p＞

＜p＞マッキンゼーの研究によると、世界経済の発展は現(xiàn)在十大トレンドがあり、その中で紡績業(yè)界に影響が大きい三つの傾向は：世界経済の重心の移動、新消費群が市場、インターネットで生活を変えることである。

現(xiàn)在、中國のネットユーザーの數(shù)は世界で初めてで、2012年のネット小売額は1900億ドルを突破し、2020年までにネット小売額は6500億ドルに達し、淘寶電子商家の數(shù)は600萬軒に達する見込みです。

関連の調(diào)査によると、伝統(tǒng)的なラインの下で流通ルートが発達していないところでは、インターネットの浸透率が高いほど、ネットショッピングは飛躍的に発展するという。

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＜p＞＜strong＞海外展開は多重挑戦＜/strong＞＜p＞に直面しています。

＜p＞2007年から2011年にかけて、中國企業(yè)の海外投資のペースは非常に速く、海外での運営経験が多くなるにつれて、中國企業(yè)はグローバル化の過程でますます自信を持つようになりました。

「外に出る」過程で、情報化は産業(yè)の反応能力と市場のコントロール能力を高め、革新プロセスの運用は加工の適応性と生産ラインの効率を高め、新材料の開発利用は業(yè)界の単一原料への依存を低減した。

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＜p＞しかし、同質(zhì)化競爭が非常に深刻で、盲目的な拡張と投資、精密化管理の欠如など、企業(yè)は現(xiàn)在も多くの課題に直面しています。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)のブランドの位置づけはあまり正確ではなく、細分化基準は科學性に欠けています。マーケティングと宣伝手段は差異が不足しています。生産規(guī)模に対する追求は経済価値に対する追求より大きいです。

李毅氏によると、現(xiàn)在、大多數(shù)の中國企業(yè)はまだグローバル化の初期段階にあるという。

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＜p＞李毅氏によると、中國企業(yè)がグローバル化を?qū)g現(xiàn)するには一連の障害を克服する必要があり、その中には政治と経済體制の違いによる障害、知的財産権、労働などの敏感な問題による懸念、長い意思決定の流れによる懸念が含まれている。

內(nèi)部障害は企業(yè)自身がシステム化の流れ、方法及び専門的な人材チームに欠けています。

大多數(shù)の中國企業(yè)は海外で投資したり、拡大したりする上でまだ新米で、これらの障害に遭遇して、中國企業(yè)は“外に出て行きます”というチャレンジがたくさんあります。

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＜p＞＜strong＞革新的なビジネスモデルで“外に出る”＜/strong＞＜p＞

＜p＞李毅はインドネシア市場を例にして、企業(yè)の革新的なビジネスモデルを解読して「外に出る」。

「インドネシアには今年3回行ったことがあります。インドネシアの印象がとても強いです。

インドネシアは世界16位の経済大國で、2030年にはインドネシアはイギリスやフランスなどの先進國を抜き、世界第7位の経済大國になります。

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＜p＞インドネシアは近年、急速な経済発展を遂げており、潛在力のある市場と見なされており、多くの國際ブランドがすでに進出しています。

一方、インドネシアの電気商も急速に発展しています?；鶖?shù)は小さいですが、成長は速いです。

2013年eBayはインドネシアに進出し、インドネシアの電気通信と提攜し、インドネシア版のeBayを今秋にラインアップし、インドネシア最大のモバイル會社であるインドネシアモバイルと連攜して、ショートメッセージプラットフォームでそのオンラインプラットフォームを普及させました。

インドネシア版のeBayは中國の貓に似ています。事業(yè)者のためにプラットフォームを設置して、システムを統(tǒng)一的に管理しています。

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＜p＞「インドネシアは中國の完全な卸売小売市場に欠けていることがわかった。

したがって、革新的な近代的なオンラインラインの下で総合的な販売モデルが巨大な潛在力を持つインドネシア市場に導入されると、在來市場に対して転覆的な衝撃を與えます。

李毅は國內(nèi)の家庭用紡績企業(yè)に試みを奨勵し、革新的なビジネスモデルで「外に出る」。

「中國の紡績企業(yè)はなぜ海外に出るのですか？企業(yè)利益を増やし、新市場を開拓し、國內(nèi)のコスト上昇、資源の緊張を緩和し、合理的な配置＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞産業(yè)チェーン＜a＞を緩和し、國內(nèi)市場の需給関係のアンバランスを緩和し、中國ブランドの強化と輸出を強化します。

これらは全部答えです?！?/p>

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＜p＞しかし、「外に出る」時には、企業(yè)は市場と進出モードを厳選し、企業(yè)自身の核心競爭力をどう表現(xiàn)するかを十分に考慮し、伝統(tǒng)的なビジネスモデルを超えて、現(xiàn)代のマーケティング手段と合わせて新市場を開拓します。

同時に、李毅は企業(yè)がプラットフォームを利用して「出て行く」ことを勧めて、単獨で獨闘することを防止します。

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