11月6日、アメリカの有名な青少年服飾小売業(yè)者Aberrombie&Fitch（A&F）グループは第3四半期の業(yè)績を発表した。報告によると、第3四半期のA&Fは店頭売上高よりも第2四半期の14%下落し、アメリカ市場は14%下落し、國際市場は15%下落した。下著ブランドの閉鎖も発表した。Girry Hicksのすべての獨立店。祝日が集中する四半期に対して、グループは市場の見通しに対してもあまり期待していません。四半期の同店売上高は低二桁の下げ幅に直面する見込みです。

　　市場競爭に新たな位置づけを求める

A＆Fグループは世界で1000店以上の店舗を持っています。その中にはAbercrombie&Fitchブランド店、Aberrombie Kids子供服店とHollister潮ブランド店が含まれています。しかし、A&Fによると、同社の現(xiàn)在の新製品の開発段階はやや遅れており、特にファストファッション小売業(yè)者H&M、Forever 21、純電子商取引會社Asposなどの競爭相手と比べて、最新のシリーズを設計する段階では、A&Fはまだ多くの精力を必要としている。

活気と活力に代表されるブランドとして、A&Fの挫折は若い消費者全體の支出の疲れが原因です。A＆F社の幹部は、サプライチェーンの中で、若者という主要消費層と共鳴するために、より迅速なテストと反応メカニズムを確立する必要があると話しています。私たちはこの決定が新たな位置づけを見つけるのに役立つと信じています。A＆FグループCEOのマイク?ジェフリーズ氏はこのほどの記者會見で述べた。

A&Fは現(xiàn)在、製品の分類、仕入れ、在庫に関する業(yè)務の改善を計畫しています。A＆Fグループの企畫とマーケティングディレクターのLeslee Herro氏によると、これらのプロジェクトの最適化は市場シェアの向上、平均単位の小売率の増加、平均単位の費用の圧縮、平均単位のコストの低減、製品の投入速度の向上、および店の操作費用の削減に役立つという。將來、會社は核心製品の分野で市場シェアに勝つ自信があります。核心業(yè)務を他の市場分野に広げる自信もあります。

需要に対して正確に分類する

合理的な分類は速度と正確性の向上に役立つだろう。服裝の生産プロセスにおいて、迅速に更新されたテストレポートとフィードバックカレンダーは量産のサイクルを短縮して、製品の構(gòu)想から棚に上がるスピードを速めます。正確な分類を通じて、市場の需要情報をキャッチした後、研究開発と生産部門は迅速に異なるファブリックブランドと種類の中から必要な原料を探し出すことができます。もっと早い反応時間ともっと大きい生産規(guī)模は生産コストの低減に役立ちます。

戦略的に言えば、精確な分類は市場に必要な特別設計と個人ラベル類の製品を効果的に補充します?！柑貏eなニーズがあるお客様のために、小規(guī)模な設計テストと生産オーダーを行いたいです。帰校シーズン魅力的な女性の製品をいくつか発売します。分類戦略は會社が主な傾向に対して迅速に反応することを助けるだけでなく、トレンド製品と資源の合理的な配置を確保する。Herroは説明しました。A＆Fグループも、全體の分類過程でファッションの鮮度を高めることが重要であり、企業(yè)は既存の市場製品から區(qū)別して正確に新製品を出す能力を持つべきだと強調(diào)しています。分類テストの一環(huán)で、入店する製品の數(shù)量と製品の注目度を細分に設計しなければなりません。

また、A&Fグループは、市場のニーズに応じて、服裝LOGOに対してより正確な位置付けと設計を行うことが重要であると表明しました?！肝簸缺趣伽?、今はお客さんがLOGOに興味を持っているのが普通ですが、もっと多くのお客さんが必要です。これは私たちが設計したLOGO製品が必要で、マーケティングと非マーケティングのスタイルで差を最小化できる」と述べた。その他のリニューアルブランドの分類措置には、女性用トップスシリーズの拡充、より多くのサイズと色を提供し、お客様の多様なニーズを満足させます。

　購買と在庫管理の改善

調(diào)達戦略の重點は最も重要なものである。仕入れ先戦略的購買連盟を設立するには、この過程で小売業(yè)者がより速い反応時間を持ち、コスト削減に有利であることが必要である。また、事前に予約したメーカーは小売業(yè)者のコスト削減と利益率の向上にも協(xié)力します。長期的に見ると、小売業(yè)者は四半期ではなく、いくつかの調(diào)達案を作成する必要があります。Herro氏は、在庫をより効果的に計畫し管理するため、A＆Fグループはクリスマスと2014年春學期の服裝調(diào)達の準備をする予定だと説明しました。

在庫管理について、Herroは、一般的に在庫商品の種類が多く、數(shù)量が大きいと指摘しています。一部の商品のブランドの數(shù)は多くないですが、市場価値が大きくない商品もあります。企業(yè)は資源を節(jié)約するために、在庫の服裝を細かく分けなければなりません。また、様々な不確実性要素のため、例えば運送途中や季節(jié)の交替など、在庫も循環(huán)型在庫、運送中の在庫及び季節(jié)性在庫などを考慮しなければなりません。Herroは最後に、需要を満たすために必要な最小在庫を維持し、最も重要なのは、創(chuàng)造価値の観點から在庫を設定することだと強調(diào)しました。