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凡客誠(chéng)品創(chuàng)始者兼CEO陳年反省―凡人は粟を習(xí)う

2013/10/17 11:24:00 58

＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/20310/17/2013311_sj.JPG」/>＜p＞
＜p＞＜strong＞陳年は借金の波風(fēng)にこたえました。＜strong＞全部で20%削減しました。今度の融資はすぐに所定の位置につきました。
＜p＞今回の騒動(dòng)は借金のうわさから始まったもので、インタビューでは、陳年は凡客誠(chéng)品の部門(mén)調(diào)整のため、代金は一定の滯納があると認(rèn)めていますが、今は出來(lái)るだけ早く供給業(yè)者に入金するように手配します。たくさん結(jié)びました。この二日間はがやがやして、お金をたくさん入れました?！?/span>陳さんは、資金チェーンの問(wèn)題を心配していないと言いました?，F(xiàn)在の狀況は対処できます。企業(yè)は正常に稼働しています。外部からの推測(cè)に対して、凡人は第7回の投資を順調(diào)に獲得できるかどうか、陳年は自信があるように見(jiàn)えます。＜/p＞
＜p＞凡人が今日のマイナス世論に陥っている。陳さんはメディアの「騒ぎ立てる」以外に、凡人が自発的に変化を求めた結(jié)果だと思っています。引っ越し後、最適化を行いました。多くの細(xì)分化されたSKUを削減し、多くの部門(mén)を統(tǒng)一したので、人員も最適化し、20%ぐらい削減しました。＜/p＞
＜p＞凡人の今日の規(guī)模から見(jiàn)れば、20%の人員削減は小さくない人數(shù)で、最大の撤退は特売をする第七事業(yè)部、共同ブランドをする第三事業(yè)部とV+を一つの部門(mén)に合併することになります。これも前の陳年に述べたのです。適切な部門(mén)が見(jiàn)つからないため、サプライヤーに誤解を與えてしまいました。このような大きな割合の「壯士斷腕」のリストラの背後には、陳年の「はっと悟る」結(jié)果があります。
＜p＞「自分たちのチームで、自分を含めて見(jiàn)栄を張っています。私たちはもうブランドや基礎(chǔ)的な製品から凡人を理解するのではないです。なぜなら、一般のお客さんが長(zhǎng)い間成長(zhǎng)しすぎて、私達(dá)はまだその影響を逃れられません。急速な成長(zhǎng)を維持したいです。売上高、成長(zhǎng)率を目標(biāo)としているときは、製品を押し倒すことしかできないということです。例えば、この部屋はどれぐらい並べばいいかを計(jì)算しています。＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服＜a＞を埋められるということは服そのものではなく、この部屋の大きさを議論しています。この考え方は間違っています。今日は幼稚に見(jiàn)えますが、一時(shí)期は確かにそうしました。」＜/p＞
＜p＞陳年は一度このようなすさまじい勢(shì)いで突進(jìn)してきましたが、規(guī)模の急速な拡大と成長(zhǎng)率を求めてどんどん高くなりました。しかし、品數(shù)が多くて、SKUが多すぎて、品質(zhì)が保証できませんでした。この規(guī)模の夢(mèng)を徹底的に突いたのは、「すべてを飲み込む、最も恐ろしい」在庫(kù)です。以前、在庫(kù)の処理に夢(mèng)中だった日々を思い出して、「去年のこの時(shí)點(diǎn)は私が一番悩んだ時(shí)でした。去年のこの時(shí)間帯の在庫(kù)量は今日の5倍です。春節(jié)前に私達(dá)は倉(cāng)清を終わりました。もちろん私達(dá)も血の代価を払いました。とても低い価格で多くの商品を販売しました。ブランドにもダメージを與えました。」＜/p＞
＜p＞＜strong＞在庫(kù)危機(jī)にどう対応するかということは、昔から考えてきた問(wèn)題でもあります。なぜですか？在庫(kù)の圧力が大きすぎます。例えば、1つの企業(yè)が50億の規(guī)模を持つ場(chǎng)合、20%の在庫(kù)が必要です。20億の在庫(kù)を意味しています。1つの企業(yè)の純利益はいくらですか？20%のものが売れないと、誰(shuí)でも耐えられなくなります。だから、その時(shí)は変革について考え始めました?！?/span>＜/p＞
＜p＞物語(yǔ)のもう一つの主人公、小米科學(xué)技術(shù)の創(chuàng)始者、凡人誠(chéng)品の投資者、雷軍は、この時(shí)から介入してきたのです。「小米3が発表される前に、雷軍は多くの心得を持っていました。しかし、その後も60時(shí)間の交流が続くとは思いませんでした。最初は雷軍はでたらめだと思いました。雷軍は最初にKPIに行って、毛利率を上げて、組織化したいと言いましたが、どうやってできますか？しかし、それを受け入れました。これは私の刺激に対してとても大きくて、凡人の変化に影響しました。昔言った。＜/p＞
＜p＞この部分の話(huà)は、これまでネット上で流布されていた「雷軍が小米の思考で凡人を改造することを提案した」という內(nèi)容とほぼ一致しており、陳年には既に彼の凡客に対する誠(chéng)品のインターネット化改造が始まっている。彼の紹介によると、凡客誠(chéng)品は今後2時(shí)まで努力します。第一、在庫(kù)がない。第二、利益が必要です。＜/p＞
＜p＞＜strong＞在庫(kù)について、陳年は＜strong＞を表します。思い出すことができて、私達(dá)の最も良い時(shí)は07年から10年までで、どうして生きていくのが良いですか？永遠(yuǎn)に商品がないので、商品が切れるのです。私たちは前の四年間に在庫(kù)の問(wèn)題があるとは思っていませんでした。2011年は頭がいっぱいになりました。この二年間は実は全部消化しています。粟さんは私たちに最も重要な啓発をくれました。例えば、先日凡人が羽毛ジャケットを買(mǎi)いましたが、2萬(wàn)枚だけで、半日で売り切れました。在庫(kù)がなくなります。これからはこの考えを參考にします。以前の倉(cāng)庫(kù)が多すぎて、今は多くの倉(cāng)庫(kù)をキャンセルしました。＜/p＞
＜p＞精選品に少量を加え、SKUを大幅に低減し、シンプルな取り組みに復(fù)帰し、品質(zhì)を極限まで達(dá)成することは、陳年に制定された在庫(kù)ゼロ戦略の核心です。例えば、一般の人に服の色を求めても30種類(lèi)を超えてはいけません。陳さん本人は、小米と雷軍が推賞する「チーフプロダクトマネージャー」の精神を?qū)g踐し始めたようで、凡人の服をすべて買(mǎi)い、自ら試著してみました。品質(zhì)がいいです。ブランドは必ず回復(fù)すると信じています?！?/span>
＜p＞＜strong＞利益については、陳年は＜strong＞を表しています。2014年は通期の黒字が実現(xiàn)できる」という意見(jiàn)は、以前にお客さんが言っていた「2013年に黒字化」と比べて、依然として遅れています。しかし、業(yè)界內(nèi)で分析されている「凡人の損失が続いて、造血能力がない」と比べて、楽観的なところが多いです。{pageubreak}＜p＞
＜p＞思想の根源を変革した雷軍を提供しました。これからどれほど深く小米の経営管理に參加しますか？陳年はまともに答えていませんでしたが、「投資先が最後通牒を出して、CEOを変えるかもしれません」という言い方に対して、陳年は「投資者の株主たちは私に圧力を與えて、凡人の発展に目標(biāo)があります。もちろん、今はこんなに多くの非難が私を指しています。もし私がしないなら、むしろ楽ですが、私はそうしません。＜/p＞
＜p＞＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞凡人誠(chéng)品＜a＞昔の輝かしいすすり泣きも、將來(lái)の発展に対する懸念も一つの問(wèn)題に戻ります。凡客誠(chéng)品はブランドですか？それともプラットフォームブランドですか？彼は言います：“私達(dá)は京東と彼らが競(jìng)爭(zhēng)することを考えないで、私達(dá)はやはり単にこれらの協(xié)力のブランドを凡人の既存のブランドに対する補(bǔ)充だと思って、凡人は結(jié)局そんなに多く服を買(mǎi)うユーザーがいて、私達(dá)はプラットフォームのその構(gòu)想に帰る必要がありません。考えもしないでください。この二つのことは同時(shí)にできません?！?/span>＜/p＞
＜p＞電気商の4位にランクされた「昔の栄光」について、陳さんはこう理解しています?！袱ⅳ螘r(shí)はみんながすべてのB 2 Cを一緒に考えていました。その時(shí)はいつもブランドだと言っていましたが、私たちはブランドだと言っていました。みんなで議論しています。迷いもあります。議論の中で誤解が生じて、動(dòng)作が歪んでしまいました?！?/span>＜/p＞
＜p＞陳年の表現(xiàn)では、顔がぼんやりしていて、他人の誤解にすぎません。凡人は彼の心の中でいつもブランドです。以前の考えでは、私たちは試験できませんでしたが、今の凡人の誠(chéng)品は、もう電商プラットフォームのゲームコースに戻れません。小米の思考は、凡人の誠(chéng)の製品ブランドを救い、再生することができますか？時(shí)間だけを與えます。＜/p＞