＜p＞伝統(tǒng)＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞分野で大きなブランドが電子商取引の前で何度も挫折している時(shí)、中國(guó)の“インターネット韓風(fēng)速ファッション”と位置付けられている韓都衣舎は鮮明な特色を持って、近年では電子商取引の分野で殺したダークホースとなりました。

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＜p＞2006年の誕生から2008年のモデルチェンジまでは獨(dú)自のブランドがあり、韓國(guó)都衣舎はわずか5年でネット上でブームになった。2010年には「淘ブランド」に選ばれ、「ベストテンネット商品ブランド」、「ベストグローバル実踐ネットビジネス」などの栄譽(yù)を獲得した。

2012年には韓都衣舎が淘寶（天貓）プラットフォームと京東商城で女性服類の売り上げランキングで1位になりました。

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＜p＞山東韓都衣舎電子商取引有限公司の趙迎光CEOはこれに対して決して功労ではなく、彼は韓都衣舎を自稱しています。服を知らない人たちが、ファッションではない都市でファッションブランドを作っています。

彼はいつもさまざまな場(chǎng)面やミニブログでオンライン販売の経験を共有しています。

インターネットを知っている人として、彼はインターネットの開(kāi)放の精神の下で、分かち合ってこそ自分の経営パターンを改善することができると信じています。

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＜p＞＜strong＞エンジン：バイヤーグループ制＜／strong＞＜p＞

＜p＞韓都衣舎は業(yè)界で最も同行しているのが、獨(dú)自のバイヤーグループ制であり、製品、サプライチェーン、市場(chǎng)を全部通して、分権して管理し、グループ管理しています。これも韓都衣舎の核心競(jìng)爭(zhēng)力と考えられています。

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＜p＞趙迎光さんは長(zhǎng)微博で、2008年から2011年までの4年間で仕事に追われ、「バイヤーグループ制」を中心とした運(yùn)営システムを構(gòu)築したと述べました。

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＜p＞「なぜグループ制になったのか、実は今一番流行っているゲーム『飛行機(jī)に乗る』という解釈ができます?！?/p>

WeChatの友達(dá)の中で趙迎光さんは4億點(diǎn)以上の「飛行機(jī)を打つ」の成績(jī)でトップを占めています。「飛行機(jī)を打つ」というのはとても簡(jiǎn)単なゲームです。技術(shù)的な難しさはありませんが、終わった瞬間にランキングを見(jiàn)ることができます。これはあなたがこのゲームをすることを刺激する原因です。

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＜p＞グループ制が実現(xiàn)できる鍵は、これらのインターネットデータにあると彼は言っています。

伝統(tǒng)ブランドの大部分は販売を主として、直接販売を補(bǔ)助としています。このような統(tǒng)計(jì)とランキングは元々オンラインではほとんど起こり得ませんでした。

インターネットブランドは伝統(tǒng)ブランドと違って、持ち前のブランド直売の遺伝子を持っています。これは関連データの統(tǒng)計(jì)を容易にします。

「今はエレクトビジネスをしていますが、毎朝起きたらデータキューブを見(jiàn)に行きます。（タオバオは売り手向けに発売されたデータ製品を見(jiàn)ます。）自分の同業(yè)者のランキングを見(jiàn)てみてください。このランキングはあなたの仕事のモチベーションを刺激して、元々つまらないように見(jiàn)える製品の開(kāi)発が面白くなります?！?/p>

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＜p＞このフルネームで「製品グループ制を中心とした単品全工程運(yùn)営システム」というオリジナルビジネスモデルのもと、各グループ間の競(jìng)爭(zhēng)関係があります。

単品全行程の運(yùn)営とは、設(shè)計(jì)、生産、販売、在庫(kù)消化からすべてデータ化されている人がいて、精密化の監(jiān)視を?qū)g現(xiàn)するということです。最大の利點(diǎn)は服裝業(yè)界で最も頭痛のある在庫(kù)問(wèn)題を解決することです。

「伝統(tǒng)衣裝は全部大量割引です。

単品運(yùn)営のメリットは、一度に売れない商品を見(jiàn)つけたらすぐに割引できるということです。

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＜p＞2010年には、韓都衣舎は、會(huì)社がグループの初期運(yùn)営資金を提供することを含めて、完全なバイヤーグループの業(yè)績(jī)?cè)u(píng)価システムを構(gòu)築しました。各グループの資金使用額は先月の売上高の70%です。

そのために、會(huì)社は自分の広告入札システムを開(kāi)発しました。トップページの運(yùn)営規(guī)則は：6ヶ月以上のグループを設(shè)立するには、お金を払って競(jìng)売をする必要があります。6ヶ月未満のグループは、毎週決まった時(shí)間に競(jìng)売に行くことを許可します。

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＜p＞2011年の初め、韓都衣舎の従業(yè)員數(shù)は300人以上から年末までの1100人ぐらいに急増しました。

翌年、韓都衣舎の年間取引額は6億元に達(dá)し、顧客の重複購(gòu)入率は38%となり、淘寶第一婦人服ブランドとなった。

趙は光を迎えて、大量の人員がこれのために基礎(chǔ)を打ち立てたと思っています。

現(xiàn)在、バイヤーグループは130を超え、製品開(kāi)発チームは400人を超えています。

この時(shí)、彼の心の中で多くの時(shí)のブランドの運(yùn)営の青寫真を下準(zhǔn)備してゆっくりと形成しています。

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＜p＞＜strong＞目標(biāo)：マルチブランド運(yùn)営＜/strong＞＜p＞

＜p＞マルチブランド運(yùn)営は韓都衣舎の2013年の重要戦略の一つである。

運(yùn)営が決まっているのは7ブランドです。カジュアル女裝ブランドHSTYLE、カジュアルメンズブランドAMH、女性＜a taget=“_blank”href=“href://www.pmae.cn/”靴＜a＞ブランドBlackQueen、OL（Office Lady OL）ファッションブランドのSoed、子供服ブランドのブランド「zzzzarezzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzz//a＞ブランドの筋SouLine.＜p＞

＜p＞趙迎光から見(jiàn)れば、買い手グループ制はマルチブランドの運(yùn)営のために最も重要な備蓄作業(yè)であり、コストが非常に高いだけでなく、資金コストだけでなく、時(shí)間コストも重要であるが、これらは必要な元本であり、彼が本當(dāng)にしたいのはマルチブランドの運(yùn)営である。

「なぜインターネット上で多くのブランドが実現(xiàn)できるかを特に強(qiáng)調(diào)しているのですか？元々の伝統(tǒng)ブランドは放射線の範(fàn)囲を重んじています。

しかし、これはインターネットでできることです。インターネットは個(gè)性を強(qiáng)調(diào)しています。いわゆる小さくて美しいという方向は活路だと思います。

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＜p＞彼の目標(biāo)はZARAとH&Mのように女裝、男裝、子供服、靴、バッグ、アクセサリーなど各＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服飾＜a＞類をカバーするファーストファッションブランドです。

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＜p＞2012年4月、韓國(guó)の衣服舎は男裝チームを結(jié)成しました。8月に靴のアクセサリーを作るチームができました。これらは全部韓都衣舎の大きなブランドの下で運(yùn)営されています。

しかし、「寄寓」は女裝という大品類の下で、他の品類の生存の発展の余地が限られています。彼の発展の考えはすぐにいくつかの障害に出會(huì)いました。これは主に店舗の流量の配分に表れています。

韓國(guó)の主要な品目は婦人服であるため、現(xiàn)在の各流量の入口競(jìng)爭(zhēng)が激しい狀況下で、他の品目の成長(zhǎng)速度は予想よりかなりの差があります。

また、タオバオ、京東など各プラットフォームとドッキングする際に、各類目の運(yùn)営チームの「責(zé)任、権、利」區(qū)分問(wèn)題にも一定の障害が発生しました。

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＜p＞しかし、昨年メンズチームが結(jié)成され、新ブランドのAMH支店を使って獨(dú)立運(yùn)営した後、新しいブランドが一定の成功を収めたということは、趙迎光が多くのブランドを作る決心をかたく信じています。

そこで、今年は獨(dú)立した店舗、獨(dú)立したブランドで子供服、女性靴、OLファッション、デニムといったいくつかの種類を運(yùn)営する予定です。これらのブランドの魂はやはり「バイヤーグループ制」です。

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＜p＞マルチブランドの運(yùn)営の道は歩きにくいように見(jiàn)えますが、趙迎光から見(jiàn)れば、ルートの建設(shè)と人材の制限を受けたライン下での販売は明らかに多くのブランド運(yùn)営の優(yōu)位性を備えていません。インターネットの遺伝子は電気メーカーのオリジナルブランドに大きなチャンスを提供しています。

未來(lái)において、もしインターネット上で100億元の販売ブランドが誕生するなら、それはきっとブランドのクラスタであり、十?dāng)?shù)個(gè)から二十?dāng)?shù)個(gè)の小さいブランドから構(gòu)成されています。そうでなければ、これはインターネットに反対するものです。

彼は言った。

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＜p＞＜strong＞思考：小而美＜／strong＞＜p＞

＜p＞実際には、購(gòu)入者グループ制で作られた少量多ロットの注文パターンはサプライチェーンに対して非常に要求されていますが、數(shù)年の積み重ねを経て、現(xiàn)在、韓國(guó)都衣舎は130以上の工場(chǎng)と供給関係を形成しています。

このパターンは最初に二、三人のバイヤーグループしかない時(shí)に展開(kāi)するのがとても難しいですが、大きな強(qiáng)みを持っているとすぐに現(xiàn)れます。

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＜p＞小さくて美しいブランドほどサプライチェーンの協(xié)力が必要であり、グループ制の間に存在する市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)によって形成されたサプライチェーンには、各グループが最適な工場(chǎng)を柔軟に選択して生産することができ、ある程度製品の品質(zhì)も保証されています。

彼の堅(jiān)持した“小さくて美しいです”の理念はグループ制のチームの中の人を更にブランドの開(kāi)発の自身に専心させます。

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＜p＞伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)はなぜ転化ラインが難しいのですか？趙迎光さんは、韓國(guó)の內(nèi)部では層別を重んじています。第一級(jí)は製品開(kāi)発、視覚伝達(dá)、マーケティングです。第二級(jí)は工場(chǎng)、サプライチェーン、カスタマーサービス、物流です。第三級(jí)は人力資源、行政と財(cái)務(wù)です。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は二級(jí)部門をうまくやり遂げることができますが、インターネットの遺伝子が足りない彼らは第一級(jí)を悟りにくいです。

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＜p＞趙迎光は、一般の人のように重金屬の自己建築倉(cāng)庫(kù)と工場(chǎng)を賞賛していません?！袱长欷椁闲·丹泼坤筏い韦恰ⅴ芝楗螗嗓趣伍v係はあまりないです?！?/p>

彼は、大きいブランドほど保守的で、オンラインで膨大な専門運(yùn)営システムがこのような大きなリスクを冒すことを許さないと思っています。

彼のビューでは、將來(lái)の2つのブランドは、インターネットの分野で成功するために最も有望であり、一つはインターネットのオリジナルブランドであり、一つは現(xiàn)在のラインの下の小さなブランドです。

これらのブランドの機(jī)會(huì)は大きいブランドよりも機(jī)會(huì)が多く、もっと誠(chéng)心誠(chéng)意に成長(zhǎng)できます?！?/p>

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＜p＞5年間の探索を経て、趙迎光は電気商の規(guī)則を熟知して、原始資本を蓄積しました。次の機(jī)會(huì)が格闘に値するかどうかを判斷するのに十分です。

去年から彼はオンラインで実體店を運(yùn)営しようと試みましたが、今年また新しくオープンしました。

しかし、彼の判斷によると、90後、ひいては95後のこのような生まれつきのネットユーザーが成長(zhǎng)してきたら、將來(lái)の消費(fèi)動(dòng)向は徐々にネット上に向かい、単純に利益を目的にオフラインの店舗を開(kāi)設(shè)するのは難しいかもしれません。

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＜p＞彼のツイッターには、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexus.asp”という言葉があります。商業(yè)＜a＞自體は大規(guī)模で長(zhǎng)時(shí)間のゲームです。ルールによってはゲームの精神に合わないものです。

探索、冒険、転覆は、インターネットの大物が急速に成長(zhǎng)するために必要な遺伝子かもしれない。

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