＜p＞今の伝統(tǒng)的なビジネスは、臺風の襲來に直面しています。臺風は不景気の経済狀況です。臺風は電子商取引です。陸からのスピードが速い臺風と違って、伝統(tǒng)的なビジネスが直面している臺風の襲來は數(shù)年の間続くかもしれません。

この臺風が來たのは無前兆ではないです。08年から始まった金融嵐は信號です。2011年のW 11も信號です。多くの企業(yè)はこれらの信號を無視しています。これは一時的な天気だと思います。

最近の兆候は、ドルの資産が大量にアメリカに戻り始めたことを示しています。中國にとって、特に不動産業(yè)界にとっては、良いニュースではありません。

過去十數(shù)年にわたり過度に不動産に依存して形成された病的経済體系は、不適切な処理をすれば、激動を引き起こす可能性が非常に高く、これは別の話題である。

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＜p＞不況と電子商取引の臺風の影響で、將來のビジネスには以下のような変化があるかもしれません。

＜p＞1、ブランドに対する顧客の過度なこだわりが弱まり、個性を求めながら価格パフォーマンスを強調(diào)するいくつかの要因があります。

＜p＞経済の原因は、この要因が非常に重要です。ユニクロの日本での臺頭は日本経済の長年の不景気と密接に関係していると思います。

オンライン売上高が一番大きい＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドとして、韓國の都衣舎という位置づけは、ユニクロと同じところにあると思います。

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＜p＞人々の交替の原因は、小さい頃から経済狀況が悪い60、70後の消費グループに比べて、80、90後は比較的豊かな経済の下で成長してきた。彼らの審美はより個性的になり、ブランドに執(zhí)著しすぎたり、付き従う行為は弱まり、ブランドに対する追求はより多く個性的で、ハイエンドではない。

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＜p＞伝統(tǒng)的なルートの粗利益の穴埋めは、有名＜a href=“http:/www.pmae.cn/”ブランド＜a＞の多くは伝統(tǒng)的なビジネスシステムの下で成長しています。環(huán)節(jié)が多く、コストが高い伝統(tǒng)的な流通システムのため、ブランドの運営は高粗利益の支えに離れられず、工場価格の基礎(chǔ)の上で、ややもすれば3-5倍以上の値上げが伝統(tǒng)的なビジネス現(xiàn)象となります。

ますます多くのお客さんがネットで同じ品質(zhì)の製品を安く買うことができると発見しました。これらのブランドは巨大な市場圧力に直面します。

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＜p＞2、オフラインルートとオンラインルートが徐々に融合し、ほとんどのブランドのオフラインでの値上げ率は3～3.5倍ぐらいに縮小されます。

オフライン販売の機能が弱まり、展示、體験、サービス、引流の機能が強化された。

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＜p＞ここで特に蘇寧を紹介します。將來オンラインで一體となるビジネス環(huán)境の下で、淘寶系と対抗できるのは京東ではなく蘇寧かもしれません。

百貨店の経験がないので、しばらくの間の試行錯誤を経験するかもしれませんが、國內(nèi)の統(tǒng)合ラインの下で、オンライン資源が最も成功したプラットフォーム型企業(yè)になる可能性が高いです。

＜p＞蘇寧はモデルチェンジに対して非常に堅固であり、これは伝統(tǒng)＜a href=“http:/www.pmae.cn/”商業(yè)＜a＞大手の中に二軒目がなく、この先機が未來どれほど重要かが証明されます。

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＜p＞蘇寧線下の巨大なネットワークの資源は、ほとんど百貨店に比べられます。タオバオ、京東などのオンラインプラットフォームは競爭できません。

この點については、今後は有線でのプラットフォームとライン下の百貨店との深い提攜、さらには合併、買収などが予想されます。

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＜p＞蘇寧はサービスにおいて、ずっとうまくやっています。これはラインの下とラインの融合の重要なきずなです。蘇寧開放プラットフォームはこの特徴を強化できれば、その成長に大いに役立つと思います。

鍋ではなくサービスで有名な海の底からすくいたいと思ったら、國內(nèi)のお客さんはどんなに良いサービスが気になりますか？

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＜p＞3、新ビジネスシステムにおけるブランド企業(yè)の管理核心はマーケティング、ルートからサプライチェーン、データ化運営に向かう。

伝統(tǒng)ブランドの運営パターンは基本的に「概念を考え、広告を打ち砕く＋広く招商し、ルートを作りたい」です。電子商取引の環(huán)境下で、企業(yè)競爭は製品そのものに回帰します。強大なサプライチェーンのサポートがなければ、反応速度、製品品質(zhì)、コストコントロールのいくつかの面で先行機を占めることができません。

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＜p＞同時に、運営のカバー面が大きく拡大され、従來のルートでの運営が店舗端末管理に偏っている場合、新ビジネス形態(tài)での運営はデータ化管理に偏り、企業(yè)の経営行為はすべて量子化可能なビッグデータを中心に、オプション、アートワーク、販売前、販売中、アフターサービスに展開され、すべての経営決定はデータを中心として、ヒストリカルデータ、テストデータ、ライバルデータなどを含む。

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＜p＞4、新ビジネスシステムにおける企業(yè)管理構(gòu)造の変化は、顧客の個性化による需要の増加と將來の流行傾向の周期の短縮により、大きなブランドがますます多くの顧客層を満足させることが難しくなり、多くのサブブランドに分割して運営されることになる。

未來のブランド企業(yè)は三層のピラミッド機構(gòu)を形成します。一番上の階は企業(yè)の管理中樞であり、機能部門を集結(jié)しています。第二階はサプライチェーン管理中樞であり、全體の企業(yè)でのサプライチェーン資源の整合と配分を擔當しています。

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＜p＞電子商取引とインターネットによって駆動された新しいビジネス時代には、どのような遠すぎる見通しも難しいことになりますが、私たちがより遠くに見えるように導くためには、長期的な予判をしなければなりません。以上のすべての観點は正確さを求めず、見ている人に対してのみ啓発を期待しています。

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＜p＞新しいビジネス時代は、見間違えが怖くないので、すぐに間違えないと怖いです。

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