企業(yè)の運営は成り行きに従って行うことを重んじて、大成り行きをはっきり見て、そして勇敢に戦略の方向を調(diào)整することができるかどうか、企業(yè)家の直面する重要な試練の一つです。中國の靴企業(yè)を例にとって、ここ二年の在庫危機は一時的な問題ではなく、中國の靴と服の製造業(yè)が急速に発展した後の必然的な産物です。企業(yè)が在庫の処理に夢中になると、消火式のマーケティングは狀況に応じて調(diào)整してモデルチェンジするチャンスを失います。

まず、製造業(yè)の生産能力過剰は普遍的な問題です。靴と服の業(yè)界に限らず、生産能力が過剰に大量の在庫を持ってきて、家電業(yè)界は政策によって農(nóng)村の深さを掘り下げることができます。一方、これはブランドが威力を示すタイミング（國內(nèi)の自主ブランドは國際ブランドに比べて、消費者の知恵の中で依然として低地の狀態(tài)にあるが）であり、奧康グループ傘下の複數(shù)のブランドを例にとって、消費低迷はブランドの知名度が低い康龍、紅火鳥に影響が大きい。

その次に、消費者は靴の服の消費行為に対してすでに変化が発生しました。これは靴の服の企業(yè)がもっと多くの商品を売ることができることを意味しますが、消費者が必要なのは同質(zhì)化の製品ではなく、より細分化、個性化された製品です。また、靴の更新期間が大幅に短縮され、企業(yè)の新製品の開発設(shè)計と発売のスピードにも挑戦しています。

　　オーシャン創(chuàng)業(yè)者、代表取締役の王振滔氏は、現(xiàn)在は靴企業(yè)にとって、製品、顧客、定価の高さが似ていますが、競爭の鍵はスピードを競うことです。そこで彼は「果物のように靴を売る」と提案し、新商品を発売する伝統(tǒng)的な四季を8つの季節(jié)に分けて、季節(jié)ごとの特徴についてデザインし、新商品を開発しました。

奧康は今年も専売モデルの高在庫に対して「ファッションライン」戦略を制定しました。「ファッションライン」はオー康がマーケティング過程で提案した新概念で、その目標は「24時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下臺」の超高速運営です?！杆佟工蛱厣趣筏?、生産ラインの概念を靴服企業(yè)が運営する生態(tài)チェーン全體に広げます。

本當に速いマーケティングが実現(xiàn)できれば、當然資金回転率を高め、在庫などのコストを減らすことができます。王振滔はかつて「商品を売ったら10元も稼げるし、ブランドを売ったら100元も稼げるし、資本運営をすれば1萬元も稼げる」と述べました。速いファッションをして、資金の利用率を高めて、オーシャンの未來運営の戦略の方向です。

しかし、ファストファッションは決して成功したわけではなく、オーシャンの「8シーズン」の新商品として、これは店舗の商品が増えることを意味しています。店の費用が増加し、単品の成約価格が低くなり、全體の粗利益に影響する可能性があります。つまり、速いファッションの“速い”が試練するのは企業(yè)全體の市場把握能力である。製品開発周期が短縮され、企業(yè)が市場に対して極めて敏感であることを要求し、最新のスピードでファッション情報を抽出し、製品に反映させることで、これは製品生産に対してより高い要求を提出した。同時に強力な物流システムのサポートが必要で、製品の流通速度を大幅に向上させる。また、「快速」は価格コントロール能力、販売予測、サプライチェーンの反応速度などの問題がありますが、どのような努力をして既定の戦略目標を?qū)g現(xiàn)しますか？

7月24日、華泰証券（60688、株）は研報を発表し、奧康國際（603001、株バー）の上半期の業(yè)績増加率が予想を下回り、収入と純利益は共にマイナス成長となり、端末消費は引き続き疲弊しており、通年の利益はマイナス成長と予想されている。2013年は小売業(yè)者への転換を継続し、運営効率を向上させ、短期の業(yè)績向上はより小さい。戦略転換による効果は一時的ではない。巨船の舵さばきがもたらす陣痛かもしれない。

　ファッションラインの超高速運行

記者：現(xiàn)在のオーコンの戦略的位置づけは何ですか？當時はどういう理由で戦略的位置づけを調(diào)整しましたか？オーコンはどのように戦略目標を?qū)g現(xiàn)しますか？

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王振滔：奧康は中國のトップの靴小売サービス事業(yè)者として位置づけられています。この戦略の背景には、まず、業(yè)界全體の傾向は生産コストの上昇、生産能力の過剰、対外貿(mào)易の需要が弱まっています。

まず、卓越した「智造」を展開し、一つは上流サプライチェーン體系の建設(shè)（研究開発、生産、物流）を強化し、もう一つは下流端末管理體系の建設(shè)（店舗、運営、顧客）を強化することである。例えば、「ファッションライン」という概念を提案しました。その次に、オーストリアは電子商取引に進出しています。例えば、タオバオ、京東などの電気商取引プラットフォームでオンライン旗艦店を開設(shè)しました。最後に、既存の端末を國際館にアップグレードしました。國際館はオーストリアが小売業(yè)の困難を突破するために打ち出した新たなビジネスモデルです?，F(xiàn)在、オーシャンはハイエンドの體験を行う國際館を10館開いています。

記者：戦略的ポジショニングの実現(xiàn)を支えるサポートシステムとして、「ファッションライン」の定義はどうなっていますか？

王振滔：「ファッションライン」は奧康が提唱した新概念で、超高速運営を目指しています?！?4時間研究開発、3時間生産、24時間物流、30天下臺」は「速い」を特色として、生産ラインの概念を靴服業(yè)界の生態(tài)チェーンに拡張しています。

これは非常に強い市場敏感性を要求しています。全體の生態(tài)チェーンを運営する「快速」の要求に合わせて、製品の生産サイクルを大幅に短縮します。同時に製品の品質(zhì)を保証して、元からブランドの正面イメージを確保します。また、「ファッションライン」の円滑な運営を?qū)g現(xiàn)するためには、物流システムのサポートが不可欠であり、製品の流通速度を大幅に向上させる必要があります。

記者：製品開発のサイクルが短縮され、多くの環(huán)節(jié)が含まれています。

王振滔：2010年5月に、オーコン科學技術(shù)文獻サービスステーションを設(shè)立し、情報収集、集約、統(tǒng)合能力を高めました。また、オーストリアは面積が8000平方メートルの「ハイテクデジタル研究開発センター」を設(shè)立しました。すべての設(shè)備をデジタル化管理して、2 Dから3 Dまでアップしました。すべての操作はコンピュータの中で行います。操作需要は瞬間的に完成できます。研究開発の方面で、2002年にオーコンは2つの靴のデザインセンターを設(shè)立して、2006年にオーストリア康は東莞國際研究開発センターを創(chuàng)立して、2007年にオーストリア康は中國の第1軒の靴の種類の企業(yè)の総合的な科學技術(shù)研究院を創(chuàng)立しました。

記者：速いファッションは製品の生産に対してもっと高い要求を出しました?，F(xiàn)在のオーコンのサプライヤー狀況はどうですか？どうやって供給と生産、マーケティングの有機的な協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しますか？

　　王振滔現(xiàn)在、奧康には上流のサプライヤーが百軒近く、下流の協(xié)力商が數(shù)千社あります。このような巨大な産業(yè)システムは、どのような協(xié)力商と一環(huán)でも、製品の品質(zhì)とブランドの形成に影響を與えます。このため、オーシャンは産業(yè)チェーンの全體的な品質(zhì)向上に努力を続け、一連の措置を打ち出して、原材料の仕入れ、皮の規(guī)格、環(huán)境保護の検査などの基準を高め、同時に下流の協(xié)力業(yè)者にブランド形成の要求を高めます。チェーンの全體的な向上によってこそ、コア競爭力を高め、ブランドをより強くし、強く続けます。

また、世界のサプライヤ資源をさらに統(tǒng)合して、グローバル化を?qū)g現(xiàn)します。國際化生産現(xiàn)場を設(shè)立して、従業(yè)員を靴製造技師に変えます。設(shè)備、人員、資源を統(tǒng)合して、「自動化」で「人工化」の代わりにします。オーコンは、ボーイング社が飛行機を組み立てるように、BMW社が自動車を組み立てるように、製造から「智造」に統(tǒng)合することで、職場から売り場までの時間を大幅に短縮し、靴の品質(zhì)を向上させます。

オーコンは産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、資源を資本に変えて、最終的に全體的に外に出ることを?qū)g現(xiàn)します。國內(nèi)、國外の二つの資源と二つの市場を合理的に利用して、先進國にブランドを輸出し、強い産業(yè)を作ります。東南アジアなどの未発達地區(qū)では、チャネルを作って、強い供給システムを作ります。

記者：超高速で運営するには、物流システムのサポートが必要です。

王振滔：「鮮魚を売るように靴を売る」物流のスピードを?qū)g現(xiàn)するために、奧康は情報化物流の建設(shè)を行います。3年以內(nèi)に中國各地に六大物流センターを設(shè)立し、六大物流センターで多ブランドの資源を統(tǒng)合して七大區(qū)域を牽引する計畫です。物流センターの未來の機能は注文、生産、配送の一つの竜で、2-3時間の販売の手配圏を形成して、各地域の販売會社は管理だけをして、倉庫と在庫がなくて、倉庫を端末に設(shè)置して、迅速な物流を通じて利益の急速な向上を?qū)g現(xiàn)します。溫州本部と上海、広東物流センターは建設(shè)準備中で、武漢、北京、瀋陽物流センターは來年のリストに載っています。

記者：中國をどう思いますか？靴のブランド今直面する挑戦とチャンス？

挑戦は海外の有名ブランドの進出と新興ブランドの臺頭に伴って、國內(nèi)の靴と服の競爭が更に激しくなり、このラウンドの消費周期の調(diào)整も業(yè)界のシャッフルを推進します。チャンスは、現(xiàn)在の國內(nèi)市場の潛在力は依然として大きく、未來の都市化はより多くの機會をもたらし、消費のグレードアップと消費水準の向上に伴って、優(yōu)良なブランドと優(yōu)良品質(zhì)の製品に対する需要はますます大きくなり、産業(yè)のブランド集中度はますます高くなります。