一、売掛金の機(jī)能

売掛金の機(jī)能は生産経営における役割です。主にちょっとした點(diǎn)があります。

1、販売を拡大して、企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を高めました。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しい場(chǎng)合、売掛は販売促進(jìn)の重要な手段である。企業(yè)の売掛は実際にお客様に二つの取引を提供しています。お客様に製品を販売し、限られた時(shí)期にお客様に資金を提供しています。金融の引き締め、市場(chǎng)の軟弱、資金の欠乏の情況の下で、売掛は比較的に明らかな販売促進(jìn)作用を持って、企業(yè)に対して新製品を販売して、新市場(chǎng)を開拓して更に重要な意義を持ちます。

2、在庫(kù)を減らし、在庫(kù)リスクと管理支出を低減する。企業(yè)が完成品の棚卸資産を持っている場(chǎng)合、管理費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)、保険料などの支出を追加します。したがって、企業(yè)の製品の在庫(kù)が多い場(chǎng)合、普通はより優(yōu)遇された信用條件で売掛し、在庫(kù)を売掛金に転化し、製品の在庫(kù)を減らし、関連の支出を節(jié)約することができます。

二、売掛金管理のずさんな弊害

1、企業(yè)の資金使用効率を低下させ、企業(yè)収益を低下させた。企業(yè)の物流と資金の流れが一致しないため、商品を出して、販売領(lǐng)収書を出して、代金は同時(shí)に回収することができなくて、販売はすでに成立を訴えて、このように代金の回収がない記帳販売収入は、必ず現(xiàn)金の流入がない販売業(yè)務(wù)の損益が発生して、販売稅の上納と年內(nèi)所得稅の前納を生んで、もし年度を跨る売上収入の招くべきな帳簿の金に関連するならば、企業(yè)流動(dòng)資産の立替で株主年度の配當(dāng)を生むことができます。企業(yè)は上述の表面効果を追求するために発生した立て替え稅金及び立て替え株主の配當(dāng)によって、大量の流動(dòng)資金を占有しています。月日がたつと、企業(yè)の資金の回転に影響を與え、さらに企業(yè)経営の実際狀況が覆い隠され、企業(yè)の生産計(jì)畫、販売計(jì)畫などに影響を與え、既定の利益目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できなくなります。

2、企業(yè)の経営成果を誇張しました。我が國(guó)の企業(yè)が実行する記帳の基礎(chǔ)は権利発生制（未収買掛制）ですので、発生した當(dāng)期の売掛は全部當(dāng)期の収入に記入します。したがって、企業(yè)の帳簿上の利益の増加は予定通り現(xiàn)金流入を?qū)g現(xiàn)できるとは限らない。會(huì)計(jì)制度では、企業(yè)が売掛金の殘高の割合で貸倒引當(dāng)金を抽出することが要求されます。貸倒引當(dāng)率は通常3%-5%（特殊企業(yè)を除く）です。実際に発生した貸倒損失が引き出した貸倒引當(dāng)金を上回ると、企業(yè)に大きな損失をもたらす。従って、企業(yè)の売掛金の大量存在は、帳簿上の売上収入を虛偽に増やし、一定の程度で企業(yè)の経営成果を誇張し、企業(yè)のリスクコストを増加させた。

3、企業(yè)の現(xiàn)金流出を加速しました。売掛は企業(yè)に多くの利益を生むことができますが、本當(dāng)に企業(yè)の現(xiàn)金流入を増加させていません。逆に企業(yè)に限られた流動(dòng)資金を使って各種の稅金と費(fèi)用を立て替えざるを得なくなり、企業(yè)の現(xiàn)金流出を加速させました。

（1）企業(yè)流転稅の支出。売掛金は販売収入をもたらし、実際に現(xiàn)金を受け取っていません。流通稅は販売を根拠としています。企業(yè)は時(shí)間通りに現(xiàn)金で納めなければなりません。企業(yè)が納めた流転稅は増値稅営業(yè)稅、消費(fèi)稅、資源稅及び都市建設(shè)稅などは、販売収入の増加に伴って必ず増加します。

(2)所得稅の支出。売掛金は利益を生みましたが、現(xiàn)金では実現(xiàn)していません。所得稅は時(shí)間通り現(xiàn)金で支払わなければなりません。

（3）現(xiàn)金利益の配分にも同様の問題があり、また、売掛金の管理コスト、売掛金の回収コストは企業(yè)の現(xiàn)金流出を加速する。

4、企業(yè)の営業(yè)周期に影響があります。営業(yè)期間とは在庫(kù)を取得してから在庫(kù)を販売し、現(xiàn)金を回収するまでの期間で、営業(yè)期間の長(zhǎng)さは在庫(kù)回転日數(shù)と売掛金回転日數(shù)によって決まります。営業(yè)期間は両方の合計(jì)です。これから見ると、不當(dāng)な売掛金の存在は、営業(yè)期間を延長(zhǎng)し、企業(yè)の資金循環(huán)に影響を與え、大量の流動(dòng)資金を非生産段階に沈殿させ、企業(yè)の現(xiàn)金不足をもたらし、賃金の支給と原材料の購(gòu)入に影響を與え、企業(yè)の常常的な生産経営に深刻な影響を與えている。

5、売掛金の管理過程におけるエラー確率を増加し、企業(yè)に余分な損失をもたらす。企業(yè)は複雑な未収入口座に対して、計(jì)算する。

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誤謬の難しさ及び時(shí)に発見された場(chǎng)合、適時(shí)に売掛金の動(dòng)態(tài)及び受取先企業(yè)の詳細(xì)を把握できず、責(zé)任が明確ではなく、売掛金の契約、契約、承諾、審査手続きなどの資料の散逸、紛失によって、企業(yè)に発生した売掛金は時(shí)間どおりに回収できなくなり、その全部回収されたのは一部回収だけであり、法的手段を通じて回収できるが、資料が不完全で回収できなく、最終的に企業(yè)の資産単位の損失を形成することができる。

三、売掛金管理の目標(biāo)

一つの企業(yè)にとって、売掛金の存在自體は生産販売の統(tǒng)一體であり、企業(yè)はそれに助けを借りて販売を促進(jìn)し、売上収入を拡大し、競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化するとともに、売掛金の存在によって企業(yè)に資する資金繰りの困難、貸倒損失などの弊害をできるだけ避けるようにしたい。この対立と統(tǒng)一の問題をどう処理し、解決するかが、企業(yè)の売掛金管理の目標(biāo)です。

売掛金管理の目標(biāo)は、科學(xué)的かつ合理的な売掛金信用政策を制定し、この信用政策によって増加した売上利益とこのような政策によって負(fù)擔(dān)される予定のコストとの間のバランスをとることである。増加した売上利益がこの政策を利用して増加したコストを超えた場(chǎng)合にのみ、この信用政策を?qū)g施し推進(jìn)することができる。同時(shí)に、売掛金管理には、企業(yè)の將來の販売見通しと市場(chǎng)狀況の予測(cè)と判斷、および売掛金の安全性に関する調(diào)査も含まれている。もし企業(yè)の販売見通しが良好であれば、売掛金の安全性が高いなら、さらにその売掛の販売量を拡大し、より大きな利益を得ることができます。逆に、信用政策を厳格にしたり、顧客の信用度を適切に調(diào)整したりして、企業(yè)が最大収入を獲得することを確保します。

企業(yè)の売掛金管理の重點(diǎn)は、企業(yè)の実際の経営狀況と顧客の信用狀況に基づいて企業(yè)の合理的な信用政策を制定することである。これは企業(yè)の財(cái)務(wù)管理の重要な構(gòu)成部分であり、企業(yè)が売掛金管理の目的を達(dá)成するために合理的に決めなければならない方針戦略でもある。

四、會(huì)社の売掛金問題の解決方法

売掛金管理の仕事がうまくいったら、まず整った売掛金管理制度を確立しなければならない。信用政策は売掛金管理制度の主な構(gòu)成部分であり、信用基準(zhǔn)、信用條件及び売掛政策の三つの方面を含む。信用基準(zhǔn)は企業(yè)がユーザーに商業(yè)信用を提供することに同意して提出する基本的な要求です。通常は予想される貸倒損失率を判別基準(zhǔn)とする。もし企業(yè)の信用基準(zhǔn)が厳しいなら、信用度が高く、貸倒損失率が低いユーザーだけが貸倒損失を減少させ、売掛金の機(jī)會(huì)コストを減少させることができます。しかし、これは販売量の拡大に役立たず、販売量も減少する可能性があります。信用條件とは、企業(yè)がユーザーに対して掛け売り代金の支払いを要求する條件で、信用期限、割引期限と現(xiàn)金割引を含む。信用期限は企業(yè)がユーザーのために決めた一番長(zhǎng)い支払時(shí)間で、割引期間はユーザーのために決めた現(xiàn)金割引の支払時(shí)間です。現(xiàn)金割引はユーザーの前に固定しておくと割引できます。比較的に優(yōu)遇された信用條件を提供することは販売量を増加させることができますが、売掛金の機(jī)會(huì)コスト、貸倒コスト、現(xiàn)金割引コストなどの余分な負(fù)擔(dān)をもたらすこともあります。売掛金政策とは、信用條件が違反された場(chǎng)合、企業(yè)が採(cǎi)用する売掛金戦略のことです。企業(yè)が積極的な會(huì)計(jì)政策を採(cǎi)用すれば、売掛金を減らすことができる。コスト貸倒損失を減少させるが、売掛金コストを増加させなければならない。消極的な売掛金政策を採(cǎi)用すると、売掛金のコストが増加し、貸倒損失が増加することがありますが、売掛金の費(fèi)用が減少します。売掛金政策を制定する時(shí)、売掛金の増加と売掛金の機(jī)會(huì)コストの減少と貸倒損失の間の損得を考慮しなければならない。合理的な信用政策は信用基準(zhǔn)、信用條件、売掛金政策を結(jié)合し、三者の総合的な変化が売上高、売掛金機(jī)會(huì)コスト、貸倒コストと売掛金コストに及ぼす影響を考慮しなければならない。

売掛金管理制度に基づき、企業(yè)の売掛金分析で発見された問題に対して相応の方法を講じ、會(huì)社の売掛金回収に発生した問題を解決し、會(huì)社の資金循環(huán)を加速し、資金利用効率を高め、企業(yè)の収益目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する。

1、売掛金の日常管理を強(qiáng)化する

會(huì)社は売掛金の日常管理の仕事の中で、一部の方面はあまり詳しくないです。例えば、ユーザーの信用狀況の分析、帳簿年齢分析表の作成などです。具體的には、以下のいくつかの方面から売掛金の日常管理をしっかりと行うことができます。

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子會(huì)社を含む）支払いの適時(shí)性、基礎(chǔ)記録の仕事には、企業(yè)がユーザーに提供する信用條件、信用関係を確立する日付、ユーザーが支払う時(shí)間、現(xiàn)在まだ未払い金額及びユーザー信用レベルの変化などが含まれています。企業(yè)はこれらの情報(bào)を把握してこそ、対応策を講じることができます。ユーザーが信用限度額を突破したかどうかチェックします。企業(yè)がユーザーに提供するすべての売掛業(yè)務(wù)は、信用期限を超えた記録があるかどうかを検査し、ユーザーの債務(wù)総額が信用限度額を突破しているかどうかを確認(rèn)します。（3）ユーザーがすでに信用期限を過ぎた債務(wù)を把握し、期限が切れた債務(wù)の増減の動(dòng)きを密接に監(jiān)視し、遅滯なく措置を講じてユーザーと連絡(luò)して早期支払いを促す。売掛金の回転率と平均売掛金期間を分析し、流動(dòng)資金が正常な水準(zhǔn)にあるかどうかを見て、企業(yè)は當(dāng)該指標(biāo)を通じて、以前の実際、現(xiàn)在の計(jì)畫及び同業(yè)界と比較して、売掛金管理における成績(jī)と不足を評(píng)価し、信用條件を修正することができる。拒否狀況を調(diào)べて、売掛金の不払い率、すなわち貸倒損失率を調(diào)べて、企業(yè)の信用政策を変えるべきかどうかを決定します。例えば、実際の貸倒損失率が予想される貸倒損失率より大きいか、あるいは低い場(chǎng)合、企業(yè)は信用基準(zhǔn)が厳しすぎるか、あるいは緩いかどうかを確認(rèn)して、信用基準(zhǔn)を修正しなければなりません。帳簿年齢分析表を作成し、売掛金の実際占有日數(shù)を検査し、企業(yè)が回収に対する監(jiān)督は、帳簿年齢分析表を作成して行うことができます。これにより、どれぐらいの未払いが信用期間內(nèi)に殘っているかを確認(rèn)し、適時(shí)に監(jiān)督しなければならないです。

2、売掛金の事後管理を強(qiáng)化する

受取管理には以下の二つの仕事が含まれています。合理的な會(huì)計(jì)手続きを確定し、受取金を催促する手順は一般的に、手紙通知、電報(bào)電話ファックスの催促、人を面談させ、法律に訴え、法律行動(dòng)を取る前に考慮すべきです。コストパフォーマンス原則として、以下のいくつかの場(chǎng)合は起訴する必要はありません。訴訟費(fèi)用は債務(wù)の償還額を超えます。お客様の抵當(dāng)は現(xiàn)金で債務(wù)を相殺できます。合理的な借金取り方法を確定する。もしお客様が一時(shí)的な困難に遭遇した場(chǎng)合、努力した結(jié)果、再び困難を乗り越えることができます。企業(yè)はそれを助けて、お金を回収するために、一般的には売掛金債権の再構(gòu)築を行うために、売掛金を受け取った人は市価に応じて、債務(wù)額より低い非貨幣性資産で償還します。取引先がすでに破産限界に達(dá)した場(chǎng)合、適時(shí)に裁判所に起訴し、破産清算時(shí)に一部の弁済を得るようにする。故意に滯納している借金の取り立てに対して、選択できる方法は、道理を説く方法、哀れみの術(shù)、疲労戦法、激將軍法、軟硬術(shù)法です。

3、売掛金の計(jì)算方法と管理制度

売掛金口座の中性子會(huì)社の未払い額は総額の60.42%を占め、社內(nèi)の財(cái)務(wù)管理と監(jiān)視を強(qiáng)化し、売掛金の計(jì)算方法と管理制度を改善し、會(huì)社と子會(huì)社間の債権回収問題を解決し、次はいくつかの方面からいくつかの提案を與えます。この會(huì)社は財(cái)務(wù)部下に財(cái)務(wù)監(jiān)査グループを設(shè)立し、財(cái)務(wù)監(jiān)督の指導(dǎo)によって専任會(huì)計(jì)擔(dān)當(dāng)者を配置し、営業(yè)往來の計(jì)算と監(jiān)視を擔(dān)當(dāng)し、それぞれの売掛金に対して分析と計(jì)算を行い、売掛金の帳簿が一致することを保証するとともに、各経営環(huán)節(jié)の要求と操作手順を規(guī)範(fàn)化させ、経営活動(dòng)のシステム化を規(guī)範(fàn)化させる。內(nèi)部計(jì)算方法を改善する。それぞれ異なる販売業(yè)務(wù)に対して、例えば會(huì)社と購(gòu)入販売代理店の直接的な販売業(yè)務(wù)、事務(wù)所及び販売網(wǎng)の販売業(yè)務(wù)、會(huì)社の供給部門と貿(mào)易會(huì)社と會(huì)社の借金の取引先で発生した販売業(yè)務(wù)、商品の返品などはそれぞれ違った計(jì)算方法と手順を採(cǎi)用して區(qū)別し、相応の管理対策をとる。売掛金に対しては終身責(zé)任制と第一責(zé)任者制を?qū)g施する。擔(dān)當(dāng)者の業(yè)務(wù)に不良が発生した場(chǎng)合、責(zé)任者がその會(huì)社から撤退するかどうかにかかわらず、責(zé)任を追及します。同時(shí)に関係者の責(zé)任を明確に規(guī)定し、業(yè)績(jī)総括評(píng)価の根拠としている。営業(yè)拠點(diǎn)を定期的または不定期に監(jiān)査し、內(nèi)部監(jiān)査を行う。管理不備による流用、汚職、資金の體外循環(huán)などの問題を防止する。社內(nèi)監(jiān)視制度を確立し、健全化する。