中國の女性がいます靴第一ブランドの座の百麗は、成長の悩みに出會(huì)い、ここ數(shù)年、収入と純利ともに緩やかな傾向にある。エレクトビジネスの衝撃に対して、どう対応しますか？

百麗國際傘下の靴類B 2 Cサイトの優(yōu)購網(wǎng)はこのほど、親會(huì)社の百麗國際線との間で、雙方の業(yè)務(wù)を「オンラインラインの下で一體化」させると発表しました。近い將來、消費(fèi)者がネットで注文した後、約300都市の18000店舗で近距離配送が可能になります。もしかすると百麗にとって、今から力電商はもう空っぽのスローガンではなくて、オンラインラインの下でインタラクティブなマーケティングの開始です。

　　百麗ライン下融合

その後、百麗の靴を買ったら、オンラインで注文できます。優(yōu)購網(wǎng)CEOの張學(xué)軍によると、百麗集団全國153カ所の倉庫の物流倉庫配送システムのソフトウェア開発は現(xiàn)在、すべて優(yōu)購網(wǎng)によって実行されている。これに伴い、8月にラインショップPOSシステムの開発が開始され、このシステムの開発が完了すると、全國18000店舗で実施される。この3つのシステムが開通すれば、優(yōu)待オンラインで一體化した業(yè)務(wù)形態(tài)が最終的に確立され、この目標(biāo)は2年後に実現(xiàn)される。これは実體店の従業(yè)員のマーケティング方式を変えます。優(yōu)購網(wǎng)によると、以前は店舗従業(yè)員は基本的に入店客の営業(yè)をしていましたが、將來は3人の従業(yè)員に比べて直接販売、1人の従業(yè)員はWeChatなど様々な方法でオンラインマーケティングを行うことができます。

実は、1993年から中國大陸で最初のお店をオープンしました。百麗は急速な開店で中國の女性靴の第一ブランドの座に座りました。しかし、元のマーケティングモデルは時(shí)代の変化を続けており、変化に直面しています。百麗は成長の悩みに直面しています。ここ數(shù)年來、収入と純利益は減速傾向にあります。2010年、純利益の伸びは35.17%に達(dá)したが、2012年の純利益の伸びは2.6%にまで減速した。

聞くところによると、ここ數(shù)年來、百麗と傘下のブランドは広東などの地區(qū)のいくつか百貨店の靴の専門區(qū)で半分甚だしきに至っては3分の2の面積を占めて、引き続き急速に拡張するのが難しいです。それに、李寧などの企業(yè)と同じように、百麗はここから持ってきた在庫などの問題に直面しなければなりません。以前、百麗は第一線の都市の靴屋で価格が堅(jiān)調(diào)で、在庫は二、三線の都市で処理されました。ここ數(shù)年來、競爭が激化するにつれて、百麗は広州、上海などの都市で在庫を整理し始めたばかりでなく、一部の新商品が発売されると五割引をします。

この時(shí)、百麗は電子商取引を開拓することを選択しました。その中から新しい道を見つけたいです。百麗は2011年7月にネットを買って以來、改革を続けています。そして今年3月にネットショッピングモールを優(yōu)購ファッションモールに改名し、靴からファッション百貨店に位置づけ、同時(shí)にオンラインで「優(yōu)購特売ショッピングモール」を開設(shè)しました。

艾瑞諮詢の調(diào)査データによると、2012年の中國の電子商取引市場全體の取引規(guī)模は8.1兆元で、27.9%伸び、電子商取引経済のGDP総生産に占める割合は13%を超えた。データ統(tǒng)計(jì)によると、2007年から2011年にかけて、中國の電子商取引額は年平均30%を超えた。

張學(xué)軍によると、百麗集団は今後最大の脅威はインターネットに由來し、消費(fèi)者の購買行為はオフラインからオンラインに転じるという。この判斷に基づいて、百麗方面はインターネット領(lǐng)域の資源の投入を増大することを堅(jiān)持して、自らエレクトビジネスプラットフォームのソフトウェア、物流倉庫ソフトウェアを開発してラインの下の店のPOSシステムソフトウェアに相當(dāng)して、オンラインラインの下の打通しを?qū)g現(xiàn)します?！弗榨楗ぅ螭扦呜湁訝顩rはリアルタイムでは表示できないため、グループは優(yōu)待購買に関する商品のために単獨(dú)で在庫を準(zhǔn)備し、別の倉庫を設(shè)立します。しかし、オンラインで年間10億クラスの売上高は、単獨(dú)で備品を用意する必要は全くありません?！?/p>

二つの刃の剣は來年の年末に損益のバランスが取れる見込みです。

しかし、オンラインで一體化するということは、価格一體化という意味ではなく、百麗計(jì)畫に基づいて、オンラインではオフラインより10%-15%ぐらい安くなります。販売の業(yè)績評(píng)価システムも相応の調(diào)整を行います。ITシステムと利益ルールが整ったら、將來的に店舗のオンライン販売収入がますます大きくなります。百麗店分布は調(diào)整されますか？現(xiàn)在のところ、繁華街の各デパートにはほとんど百麗門店があります。密度が非常に高いです。私たちは今はそんなに遠(yuǎn)くまで考えていません。張學(xué)軍は表しています。

もちろん、上記のいわゆるオンラインラインの下で一體化しているのは百麗の自社制品にとってです。將來の優(yōu)位性についてネットの50%以上の非自営製品を買って、2つの方式があって、1つは百麗から北京、上海、深センの3大倉庫で出荷して、2つはこのブランドから自主的に出荷するのです。また、注目すべきは、注目されている?yún)б鎲栴}について、張學(xué)軍はこのほど、メディアの公開に対し、來年末には損益のバランスが取れるという見通しを示しました。

また、業(yè)界関係者によると、百麗國際線は実は電気屋の賠償金にも及ばないという。百麗グループは昨年の売上高は300億元で、優(yōu)待買い付けネットは10億元にも満たない。他のいくつかの靴の種類の電気商に比べて、たとえお金を弁償しますとしても、優(yōu)れてネットを買っても弁償することができます。公開情報(bào)によると、かつての靴類B 2 Cの大手の中で、最近は9割の人員削減と獨(dú)自のブランドへの転換が行われています。最近では、優(yōu)購ネットの副総級(jí)人物も続々と退場しています。

しかし、商機(jī)は大きいですが、オンラインでのインタラクティブマーケティングのモデルはもっと推敲する価値があるようです。あるブランドの靴類販売代理店は、「元々百麗オンラインで販売している靴の種類と、オフラインの専門店の靴の種類が違っています。これは理解できます?！亥螗楗ぅ螗楗ぅ螭蜗陇且惑w化』以降、商品が同期し、オンライン価格がラインより安い場合、オフラインはどうすればいいですか？ショッピングモールのイベントに參加しますか？」デパートとしては、百麗のこのような企畫は受け入れられないかもしれません。

実は、百麗の「オンラインラインの下で一體化」のO 2 Oモードに似ていますが、実はすでにたくさんあります。ブランド試水は、ユニクロ、H&Mなどの速いファッションブランドを含み、オンラインで注文し、オフラインで商品を引き出し、消費(fèi)者を便利にすると同時(shí)に、自分のために多くのビジネスチャンスを作り出しました。