＜p＞創(chuàng)業(yè)、開店、社長として、これはずっと多くの人の心の中の夢であり、服裝の加盟パターンは多くのボスになりたい人の夢を丸くしています。

しかし、多くの服裝の加盟リスクに直面して、投資家はどうすればもっと多くの成功機會が得られますか？

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＜p＞＜strong＞位置づけ：消費路線の大衆(zhòng)化＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞服裝加盟者はまず、加盟は利益の保証ではないことを理解しなければならない。

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＜p＞服裝加盟の基本概念はブランドと経営経験の伝授であり、服裝の加盟者は経営技術が分からないから、加盟します。

つまり素人に、短期の教育練習で登場させることができるということです。

しかし、短期間で加盟者を熟練者にするには、経営操作の技術を簡単にしなければなりません。

コンビニのように、多くの加盟者を惹きつけることができるのは、経営操作技術が簡単化しているからこそ、店員がレジを使えば、商品が來たら棚を補充できます。

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＜p＞また、製品も大衆(zhòng)化消費品でなければなりません。

多くの人は、店をオープンして商品を売ってきっと獨特性があって、特色があって、一般のものとは違っていないと思っていますが、この概念は単店、有名な店と多くの店だけに適用されます。

つまり、「特色のあるお店」は、店の數(shù)が一定の規(guī)模內の経営モデルにしか適用されません。

店の數(shù)が拡大し、チェーン加盟の數(shù)が増えると、販売されている商品は獨自性を強調するだけでなく、大衆(zhòng)化した消費路線を改めなければならず、製品は非常に普及している必要があります。

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＜p＞＜strong＞規(guī)模：開店數(shù)はほどほどに＜strong＞＜p＞

＜p＞一つの企業(yè)が加盟を拡大するには、チェーンの経済規(guī)模、つまり加盟店が十分開く必要があります。

また、加盟本部が加盟店ごとに継続的に徴収する費用は高すぎることができません。

だから加盟店はきっと多くなって、各店の受け取った費用の総額から本部の自給自足を使用することができます。

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＜p＞しかし、服の加盟店の數(shù)は多すぎてはいけません。

加盟店が多くなればなるほど、各店舗の店舗の範囲が小さくなるということは、ビジネス圏の消費者も少なくなるということです。

競爭者が増えたが、消費市場は店數(shù)の増加に伴って伸びていない。

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＜p＞また、店舗の消費対象は商品のように地域に制限されず、チェーン店の消費者は店の周りの人にだけ対応することができます。

この限られた消費者の中で、特定の消費者の一部をつかむと、消費人口がより少なくなります。

だから、あまりにも特色のある店や、獨特性が強い店には、多すぎる支店を出すのは不向きです。

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＜p＞＜strong＞場所選び：消費者の群れ＜strong＞＜p＞を丸印します。

＜p＞開店して商売をするには、場所の選択がとても重要です。

形の違うお店は場所を選ぶ要求に対しても違います。

もしある形態(tài)の店がビジネス圏に対する要求基準があまり厳しくないなら、開店場所を選ぶのは比較的簡単です。

例えばコンビニは、ビジネスエリアであれ、住宅地であれ、ビジネスエリアであれ、混合區(qū)であれ、人が多いところであれば、日常用品を買う需要があり、開店に適しています。立地も自然に簡単です。

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＜p＞逆に、お店が地域の條件に厳しい場合、適切な店舗がなかなか見つからない場合、店の數(shù)も多くないです。

例えば中國式ファストフード店は夜市の形態(tài)に近い商業(yè)圏で営業(yè)するのに適しています。オフィスエリアは夜まで営業(yè)していないからです。

高級な喫茶店は商業(yè)地やオフィス街に向いていますが、住宅地ではあまり向いていません。

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＜p＞＜strong＞ブランド：商品より看板＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞ブランドの加盟企業(yè)のブランド、つまり店頭に掲げられている看板の知名度はとても重要です。

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＜p＞國內の自動車は膨大な消費市場を持っていますが、大型の自動車チェーン店はあまり見られません。國內の女性の消費人口の半分は、なぜ大手化粧品チェーン店がないですか？

＜p＞理由は簡単です。製品の魅力が強すぎて、消費者が購入する時、製品の知名度が高すぎて、企業(yè)ブランドの重要性が相対的に低くなります。

例えば、多くの企業(yè)の社長がベンツの車を買うのが好きです。みんなが気になるのはベンツのマークです。どの店で買ったのですか？

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＜p＞多くの女性が化粧品を買うのも同じです。ある人はシャネルが好きです。ある人はCDが好きです。製品の魅力が強い時、化粧品はデパートや化粧品専門店や直売店で買うのです。

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＜p＞だから、製品の魅力が強すぎると、加盟企業(yè)のブランドの重要性が相対的に低くなり、チェーンブランドの魅力が自然に築けなくなります。

チェーンブランドの魅力を作るには、製品の魅力があまりにも強いわけではない。

例えばコンビニチェーンで売られている商品は、他のコンビニチェーンとほぼ同じで、消費者が購入する時には代替性が高いです。

例えば牛乳を一本買いたいですが、買いたいブランドがもう売り切れた時、消費者はよく他のブランドを買いに行きます。

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＜p＞チェーンシステムはチェーン企業(yè)のブランドであって、ブランドではありません。

チェーン企業(yè)の金看板を建立してこそ、加盟店はこの看板の下に依存して、獨立を主張しません。

加盟企業(yè)のブランドの魅力が確立すれば、加盟店は同じ商品を持っていても、看板を変えたら、消費者が納得しなくなり、業(yè)績も下がるからです。

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