＜p＞スペイン＜a target=「_blank」href=「http:/www.pmae.cn/」服飾＜a＞小売業(yè)者MANGO MNG Holding SLU Cosolidted Groupは、最初の中國進出のファーストファッションブランドとして、今は経営の道が狹くなりそうです。

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＜p＞MANGOは最近、店を引き下げるというニュースが頻繁に掲載されています。

北京だけでなく、東直門銀座百貨、崇文門新世界百貨及び大鐘寺尚客百貨のMANGO専門売り場が相次いで店を撤退しました。武漢、大連などMANGO小売店も続々と閉店しました。

MANGOの公式サイトによると、中國には115の店舗があり、2012年初頭の200の小売店の4割を縮小している。

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＜p＞MANGOは、全國の主要百貨店のチャネルモデルの半分を共同経営で占めていましたが、ZARA、H&M、ユニクロなどの國際＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”服裝＜a＞チェーンが國內(nèi)の狂気の中で直営店を開設する際に、MANGO、國內(nèi)の代理店の配置などに力を入れました。

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＜p＞＜strong＞パターンが気まずい＜strong＞＜／p＞

＜p＞MANGOの店の商売はH&MとZARAにずっと及ばないです。在庫の圧力がとても高くて、集金周期も長くて、売上がよくないので、前倒しで割引します。二、三割引になるのも「早く在庫を清算します」ためです。

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＜p＞「今後3年間、中國で500店舗の小売店を増設し、100以上の都市をカバーする」

2012年のMANGO大中華區(qū)の行政総裁はかつて女形の対外宣伝に対して誓いを立てました。

夢の中の「拡張」に対して、代わりに閉店している。

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＜p＞公式サイトによると、現(xiàn)在＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞MANGO＜a＞は中國では115店舗しか殘っておらず、2012年初頭の200の小売店より4割近く縮小しています。

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＜p＞閉店の原因は自明のようで、業(yè)績の二文字はMANGOの頭上に懸かる剣となっています。

ファストファッションブランドは季節(jié)の変わり目にセールで在庫をなくして秋冬に人気を集めています。

2013年のMANGOの清倉看板は競爭相手よりも1～2週間早いです。割引の強さも以前より強いです。

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＜p＞代理店によると、MANGOの店の商売はずっとH&MとZARAに及ばないでいます。在庫の圧力が非常に高く、売上げサイクルも長く、売上が伸びないので、前倒しして、二、三割引になるのも「早く在庫を清算する」ためです。

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＜p＞また、ZARA、H&Mがコアビジネス圏に進出するに対して、MANGOは店舗展示から試著室までの狹いところが多いので、お客様の體験によくないです。

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＜p＞これまでMANGOは中國での店舗戦略を重視して加盟店を展開してきましたが、ZARA、H&M、ユニクロは続々と繁華街で女裝、男裝、子供服とアクセサリーをカバーする二階直営體験店を開設しています。

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＜p＞2002年に中國初の店舗を開設した後、10年で國內(nèi)80都市に200の小売店を配置しました。MANGOは長い間、中國の加盟店と直営店の數(shù)は75%と25%の割合で維持されると公言しました。

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＜p＞しかしこのような店のスピードは後のZARAとH&M達には遙かに及ばないです。

H&Mを例にとると、昨年だけで、中國における新規(guī)店舗數(shù)は339店舗に達した。

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＜p＞MANGOが中國に入って初めて加盟モードを作りました。このようなモードもMANGOが迅速に市場を開拓することを助けました。しかし、販売店の実力は往々にしてまちまちです。そして、開店と運営に投入する人力財力は結局限りがあります。立地、規(guī)模、人員研修、市場宣伝も直営店と比較することができません。

店舗面積が小さいことによる直接の弊害は商品陳列が限られていて、整然として美しく見えにくく、買い物環(huán)境が込んでいても消費者を長時間滯在させることができません。

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＜p＞「直営店と代理店の連攜のバランスを維持しながら拡大していきます。

今は代理店と會社が世界で直接持っている店舗はそれぞれ60%と40%に分布しています。將來はさらに差を縮めます。

會社直営の店舗拡張は主に第一線の都市に対し、殘りの地域は代理店によってカバーされている。

MANGO副社長のDaniel氏は記者団に語った。

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＜p＞＜strong＞拡店自助＜strong＞＜p＞

＜p＞一貫して妥當を求めるために、MANGOは中國で経典の加盟モデルを採用しています。何気なく中國市場を怠りました。最終的にはMANGOが全面的に時代遅れになりました。また、追いかけるには前の何倍ものコストがかかります。

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＜p＞これまでMANGOの中國市場での戦略は比較的保守的である：2008年8月以來、MANGOは北京、上海などに數(shù)十店舗を展開してきたが、2006年～2007年にはZARA、H&Mなどのファッションブランドが相次いできて、直営店を開設する形で北京や上海などの有名なビジネスエリアを分割してきた。

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＜p＞この時のMANGOはもう「もう我慢できない」です。

2013年9月にはMANGOも上海APMショッピングモールに新たな450平方メートルの旗艦店をオープンし、上海嘉里センターに初のメンズブランドH.E.by MANGO旗艦店をオープンする予定です。

MANGOの第一號に対して、「メンズ」というジャンルはすでに他のファストファッションブランドの中でかなりのシェアを占めています。

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＜p＞「MANGOの女裝だけで、私たちが陳列する主要な服裝の必要面積は最小500平方メートルで、中國で新店をオープンするには1500平方メートルを超える店舗が必要です。

これは中國での発展速度を超えています。

そのため、私たちは中國の現(xiàn)在の店舗を改造してブランドの需要に適応します。

小さなデパートの片隅ではなく、大型ショッピングモールと繁華街の獨立店舗に入れます。

MANGO副社長のDaniel氏は記者団に語った。

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＜p＞MANGOにとって、中國市場に対する心理狀態(tài)と思考の固化はMANGOの中國市場シェアに直接依存します。

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＜p＞中國の市場シェアはMANGO MNG Holding SLU Consoldidated Groupの全體利益の中では大きなシェアを占めていないことが分かりました。2007年の中國市場の売上高はMANGOグループの総売上高の中で2%だけを占めました。

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＜p＞重大な調(diào)整を経たMANGO MNG Holding SLU Cosoldidated Group 2012年の財政収入は14億ユーロで、2011年より11%上昇しました。國內(nèi)収入は約20%上昇し、収入の増加と同時に國際拡張の恩恵を受けて、2011年の収入の82%は國際市場から來て、18%だけ國內(nèi)市場から來ます。

2011年の電子商取引プラットフォームの売上高は約3620萬ユーロで、72%まで伸びた。

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＜p＞その頃、ブランド社長のEric Casiは2013年にMANGOが20%の売上高成長率目標を達成し、300店舗を増設したいと表明しました。

ほとんどの新店は西歐や東歐に開設され、アンゴラ、ジンバブエ、モンゴル、チリ、ペルーなどの市場に進出することを選択していますが、中國で分けられる店舗數(shù)はあくまでも「虛數(shù)」です。

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＜p＞MANGO副社長のDaniel Cuteは記者団に対し、中國で事業(yè)を拡大し続け、新たなmegastore（大型ショッピングセンター）の理念を発表し、すでにあるMANGOの女性服売り場に新たにいくつかのレベルの新しいブランドが追加されました。男裝ブランドH.E.by MANGO、子供服ブランドKIDS、スポーツシリーズINTIMATE&SPORT、アクセサリーTOUCHと上海は続々と成熟したブランドです。

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＜p＞「一貫して妥當を求めるために、MANGOは中國で経典の加盟モデルを採用していますが、中國市場を怠ってしまいました。最終的にはMANGOが全面的に時代遅れになりました。あとは何倍ものコストがかかります?！?/p>

高級品研究専門家の楊清山さんは記者に対してこう述べました。

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＜p＞「代理モデルは市場を開けやすい傾向があり、直営に比べてブランドメーカーのコストはかなり減っています。

しかし、有利には必ず弊害があります。端末のルートをつかむために、ブランド商はルート商に様々な優(yōu)待條件を與えて、その利潤を侵食する必要があります。

また、代理店の加入によって、中間コストが高すぎて、企業(yè)との間に在庫コントロールに有利なメカニズムが形成できなくなり、在庫が大きく、帳簿期間が長い問題が発生しました。

楊清山氏は。

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＜p＞＜strong＞十年のかゆみ＜strong＞＜p＞

＜p＞2012～2013年度には、閉店時の內(nèi)裝はほとんどファストファッションブランドの共通のリズムとなり、経営パターンとサービス革新も將來の調(diào)整に似たテーマとなっている。

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＜p＞ファストファッションブランドにとって、10年は一つのハードルです。

2012～2013年度には、閉店時の內(nèi)裝がほぼ共通のリズムとなり、経営モデルとサービスの革新も將來の調(diào)整に似たテーマとなっている。

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＜p＞注目すべきは、MANGOを除く過去4年間のEspritのアメリカでの売上高は2億ドル下落したが、昨年1年間で、Espritグローバルストアは93店舗に達した。

フォーブス誌の點呼が消えそうな5大平価服ブランドの中で、Espritがランクインした。

これに対して、Espritブランドの老朽化が問題となり、サプライチェーンの管理も遅れており、その拡大のペースに適応できなくなり、その親會社のすばやいグローバル?yún)б婺芰Δ?年連続で下落し、管理層が不安定になっている。

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＜p＞同様に有名なGAPもありますが、グループがこれまでに披露した決算によると、去年の會社の利益は同40%から3.65億ドルまで下落しました。その中、北米市場はさらに楽観的ではなく、グループ傘下のブランドの販売量はそれぞれ3%から6%まで下落したり、0%の伸びがあります。

また、GAPグループは2013年に189のアメリカの店舗を閉鎖する計畫で、全米の店舗數(shù)の21%を占める。

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＜p＞GAPのセルフヘルプも中國の新興市場に注目しており、2007年にフランチャイズ経営モデルが発売されて以來、中東や東歐などでフランチャイズ経営を展開してきたが、今回は中國の4店舗が獨自経営となっている。

経営パターンの探索に対して、品質(zhì)問題は快速ファッションモードの遺伝子に固有の欠陥としても無視できない：コストコントロールの考慮に基づいて、これらのブランドは設計段階ですでに高品質(zhì)、使用期間の長い生地を排除しました。特に中國の工場の労働力コストの増加に伴い、低価格の位置づけを維持するために、これらのブランドは原料コストをさらに圧縮しなければなりません。

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