＜p＞中國(guó)の紡績(jī)業(yè)界は近年、活気にあふれている様子で、良好な発展傾向を示していますが、これらの繁栄の背後には、いくつかの問(wèn)題が殘されていますか？一部の業(yè)界內(nèi)部の頑固さと隠蔽性の問(wèn)題がありますか？

＜p＞周知のように、紡績(jī)業(yè)界の現(xiàn)在の市場(chǎng)発展はまだ未成熟で、導(dǎo)入期から成長(zhǎng)期に移行しています。

市場(chǎng)は比較的にまだ初級(jí)で、初級(jí)の原因は企業(yè)自身が市場(chǎng)のコントロール能力に対して強(qiáng)くありません、ルートの発展が未熟ですなどの方面以外、更に重要なのは家庭用紡績(jī)の消費(fèi)者の未熟です。

＜/p＞

＜p＞消費(fèi)者の家庭用紡績(jī)に対する消費(fèi)意識(shí)の未成熟は、重製品の外観はブランドより重要ではないことを示しています。

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＜p＞消費(fèi)者が紡績(jī)品を買(mǎi)う心理的な動(dòng)機(jī)は、家庭環(huán)境を美化し、快適で、感じが良いためであり、住宅の裝飾スタイルや配置にマッチしているため、製品の色や柄などのデザインが重要な購(gòu)買(mǎi)要因となっている。また、購(gòu)入中の消費(fèi)者のわずか2%が紡績(jī)品のブランドに関心を持っている。これは消費(fèi)者が紡績(jī)ブランドに対する認(rèn)知度が低すぎるためである。

＜p＞消費(fèi)者の主な購(gòu)買(mǎi)要因は製品の外観と価格であり、ブランドは副次的な位置にあることが分かります。

これは他の業(yè)界の服裝、消耗品などの業(yè)界と比べて、大きな違いがあります。

他の業(yè)界の購(gòu)買(mǎi)要因の中で、ブランドは非常に重要な位置を占めています。

紡績(jī)業(yè)界は逆です。

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＜p＞消費(fèi)意識(shí)の未成熟により、企業(yè)が製品開(kāi)発を行う際には、製品の外観だけに工夫を凝らさなければならない。

今國(guó)內(nèi)の家庭用紡績(jī)品は製品面での革新がまだ限られています。多くの色、花型、デザイン、造形だけではなく、新種類(lèi)の開(kāi)発が少ないです。同じレベルで激しい価格対抗を展開(kāi)しても不思議ではありません。

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＜p＞同じ織物の服から見(jiàn)ると、世界十大成功服ブランドの成功の法則はデザイン文化の臺(tái)頭にある。

デザインの文化とデザインの実力が飛躍したのは世界的に有名なブランド＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuf.asp”です。男裝＜a＞の立ち上がりの一般法則！＜p＞

＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞たとえばAQUASCUTUM、LACOTE（フランスワニ）など。

百年以上の歳月をかけて、世界がどのような先進(jìn)的なマーケティングモデルを誕生しても、あるいは國(guó)際的な大資本がどうやってアパレルの版図を占拠しようとしても、これらのブランドはずっと自分の秘密の障壁を守り続けています。専門(mén)的で繊細(xì)に設(shè)計(jì)実力に関わる資源を占めています。例えば、デザイナー資源、布地資源、サプライヤー資源など。

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＜p＞しかし、中國(guó)＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞服裝＜a＞は、家庭用紡績(jī)ブランドを含み、デザイン文化に頼って短期間で臺(tái)頭したいなら、あまり現(xiàn)実的ではない。

中國(guó)の紡績(jī)業(yè)界を中心に南通畳石橋にとって、數(shù)千の紡績(jī)企業(yè)は完全なデザイナーチームを持つ企業(yè)が少ないです。

行內(nèi)の人の話を持って言います。「製品開(kāi)発はないです。一線のブランドはどのように設(shè)計(jì)されていますか？富アンナは何か新しいデザインがありますか？一線のブランドは富アンナのものを?qū)Wびます。二線のブランドは、一線のブランドを?qū)Wびます。三線のブランドは、二線のブランドのものを?qū)Wびます。このように、一段ずつ伸びていきます?！?/p>

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＜p＞したがって、中國(guó)の紡績(jī)企業(yè)にとって最適な製品の上昇の道は「設(shè)計(jì)＋バイヤー」の方式だと言っています。

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＜p＞「設(shè)計(jì)＋バイヤー」タイプの特徴は、企業(yè)が主導(dǎo)的なデザイナーとバイヤーチーム、デザイナーが製品全體のレイアウトを作り、自分で開(kāi)発または購(gòu)入したサンプルにブランド関連のデザイン要素を?qū)毪?、カジュアルファッション、蕓術(shù)、クラシックなどです。購(gòu)買(mǎi)チームは全國(guó)各地でサンプルを購(gòu)入し、注文會(huì)の一皿を構(gòu)成しています。注文が終わったら、単一量の製品に達(dá)してから、さらにメーカーに注文します。

＜/p＞

＜p＞このような「デザイン＋バイヤー」の製品開(kāi)発モデルは、長(zhǎng)い間中國(guó)の家庭用紡績(jī)業(yè)界を主導(dǎo)することになります。

中國(guó)の紡績(jī)業(yè)界の製品は耐えられない軽い第二の方面は製品概念と製品自身の高度分離に體現(xiàn)されています。

製品の同質(zhì)化のため、いくつかの一流の紡績(jī)企業(yè)も差別化をしたいですが、製品の設(shè)計(jì)力が弱いため、製品の設(shè)計(jì)面で差別化を表現(xiàn)するのは難しいです。

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＜p＞どうすればいいですか？＜p＞

＜p＞製品のデザインは差異化してはいけません。製品の概念から異化して、先に多くの新しい製品概念を提出してきました。製品の設(shè)計(jì)に関しては、製品概念を體現(xiàn)することができます。

＜/p＞

＜p＞だから、私達(dá)は一つの現(xiàn)象を見(jiàn)ます。同じような家庭用紡績(jī)品群の中で、製品は千編一律ですが、呼び出された製品概念は千差萬(wàn)別で、例えば何ですか？

＜/p＞

＜p＞しかし、実際には、製品の概念があっても、概念に合う製品があるとは限らない。

私達(dá)は常に言っていますが、まず「製品概念化」、つまりマーケティングをして、まず商品に概念を與えます。そして、「概念製品化」、つまり、概念を具體的な製品開(kāi)発と設(shè)計(jì)に実行して、商品に本當(dāng)にこの概念を反映させます。

そうでなければ、著地した製品の概念がないなら、ただの皮です。

＜/p＞

＜p＞しかし、ほとんどの家庭用紡績(jī)品の概念は依然として「一枚の皮」の段階にあり、これは家庭用紡績(jī)企業(yè)の重視を引き起こしないわけにはいかない。

＜/p＞

＜p＞このように、多くの紡績(jī)企業(yè)は明確なブランド位置づけをしていない。

富アンナ、ESPRITなどの少數(shù)ブランドが自分の明確な製品スタイルを持っている以外、他のほとんどのブランドは基本的に同質(zhì)化されています。ブランド概念に大まかな細(xì)分化をしただけです。

また、このような粗雑なブランド概念の區(qū)分は、「生活」、「愛(ài)」、「夢(mèng)」、「感情」などの空疎な內(nèi)容にとどまっているだけで、このような內(nèi)包を製品の実際のところに落としたり、端末の実際のところに落としたりすることはできない。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottm：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“；font-size：9 pt；mso-spacerun:‘yes’＞｛pageubreak｝＜span＞＞＜spspspace＜spspace＞＞＞＞＞“spacacacacacace＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spspacacacacacacacacace＜spacacacace＜space＜spande＜space＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞“spp＞＜/span＞＜p＞

＜p＞＜！--EndFragment--＞実は、家庭用紡績(jī)品のブランド形成には、もっと深い表現(xiàn)方法があるはずです。

＜/p＞

＜p＞まず、紡績(jī)ブランドは実用的な価値が強(qiáng)いです。

人體の皮膚と直接接觸する製品として、製品の無(wú)害、環(huán)境保護(hù)、柔軟などの実用的な機(jī)能が必要です。

このような実用的な機(jī)能は消費(fèi)者に信じて受け入れさせて、ブランドの信頼度の製造が必要です。

そのため、紡績(jī)企業(yè)の実力、ブランドの規(guī)模、製品の環(huán)境保護(hù)、製品の品質(zhì)の硬さなどの要素は、家庭用紡績(jī)ブランドが必ず形作らなければならない內(nèi)容になりました。

＜/p＞

＜p＞その次に＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞家庭用紡績(jī)ブランド＜a＞自分のブランドに屬するライフスタイルを作る必要があります。

良い家庭用紡績(jī)ブランドはブランド情報(bào)を詰め込むだけではなく、一つのライフスタイルを提唱し合っています。

家庭用紡績(jī)ブランドは選択の目標(biāo)市場(chǎng)に進(jìn)出し、自身のイメージとブランドの建設(shè)を通じて生活様式の代表的なシンボルとなり、シンボルの持つ影響力によって、イメージと一致する生活方式を提唱し、この市場(chǎng)內(nèi)の先頭者となります。

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＜p＞同時(shí)に、ブランドイメージの建設(shè)を通じて、企業(yè)は文化の代表的な記號(hào)となり、最終的には生活方式を代表し、消費(fèi)化した個(gè)人の品位を代表します。

この個(gè)性を追求する時(shí)代において、ライフスタイルマーケティングは顧客のニーズを尊重し、企業(yè)自身もこのような顧客ニーズに対する満足から大きな見(jiàn)返りを得ます。

＜/p＞

＜p＞製品の基本的な同質(zhì)化、ブランドの內(nèi)包と伝播方式の基本的な同質(zhì)化、ルートパターンの基本同質(zhì)化の市場(chǎng)環(huán)境において、各競(jìng)爭(zhēng)ブランドは主にルートの走馬圏に力を入れている。

＜/p＞

＜p＞多くの紡績(jī)企業(yè)が大規(guī)模な企業(yè)誘致活動(dòng)を続けており、全國(guó)的にブランド専門(mén)チェーンネットワークを構(gòu)築しています。

また、県レベルの市場(chǎng)ビジネスエリアでは、ほとんどの小さな紡績(jī)企業(yè)が専門(mén)店を展開(kāi)している様子が見(jiàn)られます。

チェーン加盟モデルは家庭用紡績(jī)端末販売ネットワークの構(gòu)築の「ハードウェア」部分であり、販売サービスの向上はその端末販売ネットワークの建設(shè)の「ソフトウェア」部分であり、ともに家庭用紡績(jī)企業(yè)が「ブランド効果」を形成する重要な措置である。

＜/p＞

＜p＞実際のルート拡張において、多くの紡績(jī)企業(yè)は「輪」だけが「管」ではなく、「招」だけが「サービス」ではなく、最も粗放な管理方式を採(cǎi)用して、維持ルートにある。

このようなチャネル開(kāi)発モデルは不適切な家庭用紡績(jī)ブランドの管理と維持をもたらし、端末の流失率は40%にも達(dá)しました。

＜/p＞

＜p＞このような高い市場(chǎng)流失に直面して、多くのメーカーは無(wú)我夢(mèng)中で大規(guī)模な招商活動(dòng)を展開(kāi)しています。流失したディーラーの代わりに、新たな加盟業(yè)者を引き込むことを期待しています。

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＜p＞本當(dāng)に健康的なチャネル開(kāi)発モデルは、まず荒地を開(kāi)墾し、それから開(kāi)墾した荒地を良田だけでなく、確実な牧場(chǎng)に変えなければならない。

つまり、家庭用紡績(jī)業(yè)界の勝算ポイントは販売ネットワークの數(shù)量の増加から販売ネットの品質(zhì)を追求することに変えなければなりません。多くの店をオープンすることから選択的な店をオープンすること、小さな店をオープンすることから大きな店をオープンすることまで、販売店の販売を助けることはできません。

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＜p＞以上のように、紡績(jī)業(yè)界は主に製品同質(zhì)化、ブランド空洞化、ルートに関係ない三つの弊害が存在しています。家庭用紡績(jī)業(yè)界は上記三つの問(wèn)題を適切に解決してこそ、業(yè)界全體が健康的に発展できると信じています。

「デザイン＋バイヤー」の製品開(kāi)発パターンを絶えず改善し、ライフスタイルとブランドの信頼度の面からブランドを形作り、ルートは次第に數(shù)量と品質(zhì)を追求していく。このような三つの方向は、紡績(jī)業(yè)界が業(yè)界の三大弊害を解決するための道である。

＜/p＞