＜p＞親和力が最も重要な影響力であることを証明する多くの方法があります。他人を導く前に、指導者はまず相手と関係を作る必要があります。

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＜p＞＜strong＞帰屬には＜strong＞＜／p＞が必要です。

＜p＞誰もが他人に受け入れられ、帰屬する必要があります。

一部の心理學者はさらに、帰屬感は人類の一番重要な需要だと主張しています。

神経科學者ナオミ?アイソンベゲルと同僚の研究実験によると、このような需要はこのように強く、孤立した時（相手がほとんど見知らぬ人であっても）、大きな被害を受けます。このような苦痛は激しい體の痛みと同じです。

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＜p＞＜strong＞「私たち」と「彼ら」＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ數(shù)十年、集団動力學のように社會心理學者の注目を集めている學科があまりないのは、たとえ極端な條件の下であっても、例えばグループのメンバーがランダムと獨斷の選択から來るということを知っていても、人々は持続的に一種の群體の偏愛を表しています。

指導者として、組織の中で重要なグループのメンバーになることを保証しなければなりません。

グループを盛り上げる熱情的なメンバーと、人々に選ばれたチームの代表になったほうがいいです。

ひとたびあなたが「彼ら」になってしまうと、いわゆる管理職、指導者となり、あなたはすでに人の心を失い始めています。

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＜p＞＜strong＞理解されたい願望＜strong＞＜p＞

＜p＞誰もが誰かに注目されたいと強く願っています。

立場を変えて考えるのと同じように、人の気持ちをよく知ることは、リーダーシップの重要な部分です。

他人より上の権力を持っているので、前から他人を単獨の個體として見てはいけません。

したがって、指導者は継続的かつ意識的に部下の立場に立つように努力し、思考する必要があります。

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